做外贸销售是什么体验 业内人分享

师弟小刘是2022届的硕士毕业生，他和我一样都是学理工科专业的，尽管师弟在年龄上相差我许多。

因为性格的缘故，小刘并不打算从事技术研发相关的工作，转而打算考虑和业务有关的职业。

谈到业务，许多人的概念里就是做销售的。可成为一名销售员，真的需要研究生这样的学历吗？

小刘内心陷入了挣扎，一次偶然的机会，他打听到我多年来一直在外贸这个行业，经过了解，他对外贸工作产生了一定的兴趣。但毕竟没有实践过，他希望听听我的介绍：外贸业务员究竟是一种什么样的工作呢？

我就从自身经验出发，给他分享了三点看法。

一、外贸业务员需要具备复合型的专业背景

一些人觉得，做外贸和普通销售并没有太大的不同。

在我进入这个行业以前，似乎我也这么认为，可是深入以后我才真正有体会：外贸行业的要求是远高于普通销售的。

外贸业务员真的需要复合型的专业背景。

第一、外语能力

因为外贸是从事国际业务工作，面对的客户基本都是国外客户，这就需要业务员具备较好的外语能力。

尤其是英语国家多，所以能说一口流利的英语，优势就非常显著。

第二、产品知识

外贸行业并不一定需要招募国贸背景的业务员，原因是不懂产品知识的业务员很难把业务做得较好。

比如在一些医药化工领域的外贸业务员，基本都需要具备专业的基础。

第三、国际贸易知识

这点毋庸置疑，做外贸不懂国贸是不可能的。而非国贸专业的业务从业者，也需要从头开始学习。

第四、法律金融和财务等知识

做外贸还需要学习其他各种知识，比如订单的盈亏需要财务和外汇金融知识，合同签订需要法律商务知识，与客户沟通还需要具备营销心理学知识。

从上述内容来看，要成为一名合格的外贸业务员，真的拥有复合型的知识。

二、外贸业务员需要扛得住压力

做外贸工作，真需要承受巨大的工作压力。

举个例子来说，我以前有个外贸的同事，他的客户是南美客户，那边的时差和我们相差很大，中国时间在白天，客户那边就是晚上。

所以这位业务员白天下班后，晚上睡觉都没法很早入睡，必须得和客户沟通完订单情况后才能放下手机。

除了忍受时差的折磨，外贸业务员还需要经常出差乃至出国。

过去我在这个行业内观察，疫情发生以前，每年出国三五次的业务员并不罕见，有的人甚至每个月都需要出国一趟。

至于国内的出差，那更是家常便饭。

如此大的工作压力，若承受不了，也很难在这个行业坚持下去。

三、外贸业务员相对自由度较高

对于外贸业务工作来说，若要说好处，除了赚钱以外，最大的好处就是自由。

因为大多数的贸易公司都不考核业务员的出勤状况，更多是关注其业绩达成的结果。

若业绩做得好，那么业务员即使白天在公司时间不多，也不会受到领导的责备，毕竟时差等因素，业务员在家中也是工作的状态。

更夸张的是，我以前有个同事还申请过在家办公。并且还得到了批准。

理由很简单：他的业务排名是公司第一。

你能承受外贸业务员不理想的地方，就有机会享受其幸福的部分。

写在最后

有人常常对我说：外贸这个行业已经属于日薄西山。

可是在我看来，只要全球化的趋势存在，外贸就有其价值和意义。

如果你喜欢这个行业，欢迎你的加入。