债券销售,可以实现财富自由的金融销售岗

盘点一下金融行业的销售岗位，包括薪资待遇、客户类型、业务类型和发展情况。

1、 投行销售

投行给自己的销售起了一个高大上的名字——承销，其原意也是销售。

投行的销售主要分两个类型，债销和股销。

债券销售：一般是在投行债务融资部门项下或者固定收益事业部项下（有的券商固收部是做投资的有的券商固收部是做投行的，不一样）。主要是卖债券和ABS，一级承销。客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部，公募基金的固收投资部，券商资管部的产品专户，券商自营，保险资管的固收部（保险一般只投AAA债），信托投资部。

债销的待遇相差比较大，头部机构高底薪，大锅饭，覆盖的客户范围比较小，一般一个人只负责几个客户，工作就是给客户做路演，推动流程，刷报价，工作时间长，但其实业绩压力不大，待遇看年限，比如H某证券，发薪方式不是看你业绩做了多少，而是看你在公司呆了多少年，注意，不是工作了多少年，是入司多少年。

不要问债销可以赚多少钱，它是个可以实现财富自由的工作，细细品味。

股权销售：中国的IPO一般不需要卖，所以股权销售的职责主要是卖定增，pre-ipo，可转债，可交债，工作主要是写推介材料，组织路演尽调，客户主要是公募基金、券商资管、大型集团公司和私募基金。

2、 公募基金销售/保险资管销售

公募基金销售跟保险资管销售有些像。

公募主要分为机构销售和渠道销售。

机构销售：主要是卖产品给机构，两大类金主，保险资管的投资部和银行的金融市场部/资产管理部，产品主要以权益、固收、结构化等产品为主，工作内容主要是在北上广深一线城市的保险和银行总部，营销客户，路演，销售。

公募基金的销售相对自由度高，去不去上班都好说，业绩做得好就行，相比之下债销有些是要坐班的。

公募是头部机构大锅饭，但是头部的公募锅足够大，收入真的高到让人发指，具体多少我就不透露了。头部的好处就是你去哪家机构，人家都会买你的产品，所以头部机构的问题不在于营销客户，而在于内部竞争——怎么样分到好客户，才是难题，所以搞政治比做客户还重要。

中部公募比较市场化，按照提成算，比如按照贡献收入的20%，举个例子，你卖出10亿债券基金，管理费千二，就是200万，提成40万，但是压力也大，背业绩指标。

末端公募，基本靠靠老板关系，因为你去跑，客户会说，不好意思，你达不到我们家准入标准，无法合作，所以末端公募，会比较累。

渠道销售：分为总对总和渠道，总对总主要营销银行总行的私人银行部和零售条线，工作是获得代销额度，渠道主要营销银行支行，券商代销，第三方代销等机构，量很小，工作量比较大，很累，收入也远不如机构。但是公募普遍福利待遇好，差旅、招待、差补一应俱全，非常舒服。

3、 信托销售

信托销售分为机构销售和财富销售。

机构销售：主要是卖资金池产品（现在应该叫净值化产品），非标产品，委外等给银行，银行是大金主，还有少量的保险，还会跟银行做一些通道业务，收入来源广，两年以前，信托的日子非常好过，由于种种原因，现在业务没那么容易。

信托妥妥地提成制，比如Z某信托，提成千二，10亿产品200万提成，5年前的时候，有30岁以下的员工一年6000万的收入，一个团队人均300万年收入，非常正常。

财富销售：主要是对接高净值客户，也就是单笔100万以上的客群，也就是对富人的理财，卖信托自己的非标产品，房地产/城投/工商企业，还会代销一些券商的产品，资管计划，二级市场投资，一级股权投资的产品，提成比例普遍在千3-千6之间，招聘要求相对低，考核压力大。

借用某著名金融行业自媒体大佬说的一句话，过去十年，金融行业能实现财富自由的主要就是三类工作：债销、信托销售、公募机构销售。