如何招聘电话销售？ 解决销售招聘难题

几乎每个人力资源部的共识是，销售人员很难招聘到。

　　但优秀的销售人员是公司业务发展的关键，因此招聘优秀的销售人员是公司持续发展的第一步。

1.了解工作要求

　　90%的招聘都是在电话中流失的，那么如何才能做出更好的电话邀请呢？

　　与部门领导深入沟通，了解岗位基本要求。尤其要注意哪些要求是必要的，哪些是规范的。

　　一旦制定了人才画像，将严格按照要求进行筛选。如果因故不实施，会大大增加人工成本，得不偿失。

　　根据调查发现，现阶段业绩优异的销售大都没有本科学历。

　　对于销售来说，高的成就动机和强的抗压性才是核心素质项。而且，这部分的内容一般难以改变和培养。对于这类难以培养的素质能力，主要依靠培养来选择。放宽冰山之上的标准，严守冰山之下的素质才能招到合适的销售人员。

2.简历丰富

　　招聘标题必须简洁醒目，才能吸引人。其次，要明确职位和主要利益（描述要专业、简洁）。最后，标题需要个性化。

　　切记，好的招聘信息也是提升用人单位品牌影响力的关键一步。

　　招聘淡季投递的简历很少，有时需要主动投递。HR应该主动在招聘平台上搜索简历，开辟更多的简历来源，也要有更多的简历。

　　然后就是筛选简历，拿到简历后，HR应该尽可能多地考虑，哪些部门适合。最重要的是能够看到简历中的水分，把疑点圈出作为电话面试的问题。

　　例如，掩盖工作中断，扩大职位和工作责任，美化离职原因，删除或隐藏工作经历。有经验的招聘人员有一定的敏感性。当他们看到怀疑时，他们会有直觉。

　　所选简历需先由销售部领导阅读，并及时发送跟踪领导反馈，以利于招聘工作的顺利推进。

　　在确认可以邀请之前，一定要提前整理好自己的邀请思路，自我介绍确定应聘者是在职还是离职，询问求职意向、期望薪资，多用开放式问题。

　　明确求职者有面试意向后，应进一步拉近关系，添加微信或QQ，并向求职者发送正式的面试邀请信息。最好附上面试流程，如面试分为初试和复试，面试时间、面试地点、公交线路等。

3.面试沟通要真诚

　　在与应聘者沟通的过程中，语气要尽量柔和。请如实告诉应聘者他想了解的公司的基本情况，包括工资范围、福利津贴等。

　　面试是一个双向选择的过程，真诚，才有下一步的可能。如果你遮遮掩掩，对方会对公司有很多不确定的想法，最终可能会放弃公司；即使候选人进入工作岗位，他也可以选择离开。最好一开始就诚实，这样就不会有这么高的离职率，招聘工作也不会白费。