销售经理述职报告怎么写？ 述职报告SOP和范例模板

无论是做业务的，像销售经理、大区经理、业务总监。还是做产品亦或运营每年参加答辩晋升，都需要知道述职报告的SOP。

述职的样式是PPT为主，网上有很多这种模板，如果PPT的基本功薄弱，建议之直接down下模板，相比自己蹩脚的PPT制作能力，模板能帮你提升几个Level

一般模板也自带动画，建议述职报告的动画不要太浮夸，不然可能会喧宾夺主，内容才是最关键的，可以根据模板自行删减动画。

述职内容一般分为四大块，分别为工作回顾、业绩展示、工作不足和未来规划，如果是管理层，再加一个团队管理模块。

01

工作回顾

简而言之就是告诉老板，你是谁，在哪里部门工作，都做过什么工作，这次答辩的岗位是什么。

一般答辩都是跨部门汇报或是向上级的上级集中汇报，评审官面对这些候选人多数不了解。

所以很有必要用半张PPT做个简单的自我介绍，内容包括：姓名、毕业学校，专业（如果不是很牛逼的学校，比如重点本科以下，没有必要写这块）。入职时间、在什么部门、什么岗位、负责什么内容

如果组织架构比较复杂的，可以直接用树状组织结构图来表明你所属岗位。

02

业绩展示

业绩展示或项目展示，是整个述职过程中最关键的环节。即向评审官展示你的劳动果实。通常说1-2个重点项目的结论。

请用图表说话，关键指标数据可以重点突出。

告诉评审官你做这个项目的数据是什么，好？为什么好？有无对比数据。好多少？

你做项目的时候遇到了什么困难，你是怎么克服困难的，怎么想到现在的方案的，如何实施推进的。

有没有上层思维或是方法论指导你的，或是你沉淀下来的方法论。

03

团队管理

如果是管理层述职需要和评审官阐述你的团队结构是怎么样的，有几个人分别做什么事。

下属里面有没有表现好的需要重点表扬的，或是有没有很差的，需要淘汰的。

表现好还是不好，从2个方面说明，一是工作成果，二是工作态度。

平时你是怎么管理团队的，请体现出你的领导力。你在管理团队时有没有遇到什么障碍，你打算如何去克服。（这个问题一般提问环节会问到）

你是如何去培养他们的（帮公司培养人才，树立正确的价值观），后继有没有人（M0和Backup的主动培养），具体的方法有哪些。

如果你请假了或是离开了，团队是否还能照常运转，如果不是，可能你需要反思是否是一个合格的管理者。

04

不足和优化

这部分内容需要说明下做项目和管理的时候，目前的不足是什么，以及你打算如何去优化改进。

不足的篇幅适当要控制，毕竟是自己挖的坑，毕竟是想成功通过述职。

针对自己写的不足，优化改进内容至关重要。自己挖的坑或是前人挖的坑，自己要有能力去填充。

优化改进的措施最好的已经在实施的了。而不是尝试，或方向。太虚了可不好，评审官各个火眼金睛。

05

未来规划

未来的规划一定是站在你述职的这个岗位视角去看的。需要在现有的业务上拔高一个level。这块内容可以是规划、计划。

这个规划的目标一般是帮助公司/事业部/部门实现OKR的。针对公司的OKR，你打算怎么做，目标是什么，为什么你要这么做。

有无阶段性成果去验收？

有无长期目标、中期目标和短期目标

你要实现这个目标，需不需要跨部门支持或是其他资源？比如要HC等等

如果是准备晋升管理层的人，需要说明下如果晋升成功了，你打算如何去做管理，如何提高自己的领导力。

述职大概就是这些内容，接下来就是提问环节了，也是最有挑战的环节。

这需要你在述职前把业务项目想明白、透彻。以及能站在一个更高的角度去帮公司解决问题。

述职前多和你的直属上级过几遍PPT，也需要准备下答辩环节可能会提问的问题。