销售述职报告写作技巧及范文

关于销售述职报告该如何写呢？

根据老王的经验，老王认为，销售述职报告必须要做到以下3点：

1、逻辑清晰、格式简洁，一目了然。老王认为，所有的述职报告都要做到逻辑清晰，没有清晰的逻辑，你就不会做述职。

什么叫“逻辑清晰”呢？“逻辑清晰”就是你的述职报告PPT展示出来。还没开始讲解之前，领导就明白你想讲什么、亮点在哪里等等。在配合你出色的演讲，你的领导必然会被你征服。

前几天，老王看了一份简历，看完头晕，都不知道对方要表达什么。这样的简历肯定不过关。再说年终述职报告，如果你的年终述职报告不过关，就会影响你来年的升职加薪和当年的年终奖。

“格式简洁”就是当你展示时，一定要做到一张PPT上只展示一个内容，不要过多展示，展示多了就会让人感觉混乱。尤其是你在做述职报告的时候，一旦报告给人家感觉多繁冗长，你的领导就会烦。领导烦了，就会影响你的年终奖。

所以，你要明白“逻辑清晰、格式简洁，一目了然”，很重要。

2、内容丰满。一个人，很瘦且不丰满，一样不会引起他人的注意。年终述职报告也一样，你虽然做到的逻辑清晰、格式简洁，但内容不丰满，你的领导就会认为你讲得空，自然对你的印象就不好。

关于内容丰满，老王认为要满足以下几点：

1）用数据呈现出来的个人业绩。所谓数据化呈现的个人业绩，就是你要把自己一年来的工作回顾一遍，清楚地写出你做了什么、有什么样的结果，这些都必须用数据展现。切记切记：没有数据的年终述职报告，就等于白写。

比如你是活动运营，你可以写清楚，一年来，搞几次千人活动、多少次小活动，直接和间接收入多少、品牌价值传播半径达到什么程度等等。这些你要用大家公认的理论来证明才行，千万不能瞎吹。

2）把你的工作进展写清楚。比如你在主导一个大项目，你要在述职报告中告诉你的领导，项目开始是什么情况，项目目前进展是什么情况，未来多久可以完成，完成后会达到什么效果。这一步的目的是给你的领导们吃定心丸，让你的领导、领导的领导都高兴和满意才行。

3）工作中存在的问题和解决方案。老王认为，只要你在职场，就不可能不出错或不出问题。出现问题你要敢于正视你的问题才行。除了正视问题，还要给出解决方案，并让领导知道你现在遇到了问题，你是可以解决的。这样，你的领导也会帮你解决问题。如果你不说清楚工作中存在的问题，一旦被领导说出来你工作中存在的问题，估计你今年的年终奖就没那么“饱满”了。

老王认为，很多问题，自己提出来总比领导点出来好。自己说出来，说明你遇到的不是问题，只是暂时的困难，你是有信心搞定的；如果有问题不敢说，又被你领导揪出来了，说明你的领导内心非常在意这个问题。对于职场人来说，如果你的领导很在意什么，你没有做好，你的领导不但会生气，搞不好还会让HR把你换掉。

4）明年重点工作规划。最后一步就是你一定要说出明年重点规划，你的重点规划要激动人心、让你的领导眼睛一亮或你领导想都不敢想的规划，让领导听完就感觉很好、给你鼓掌。你若能做到这样，你的年终奖至少不会比去年差。

但别忘记了，你给出明年的重点工作规划，你必须在规划中给出解决方案和寻求领导支持的资源。这其实就是变相为自己升职了。职场上，你自己变相给自己升职，你的领导或许就真的认为你已经是某职位上的人，之后，不出意外，你一定会升职的。

所以，这也是老王一直讲的职场升职加薪都是自己给自己先升职，然后你的领导才会给你升职加薪。

3、适当美化自己。述职报告的最后一步就是美化自己。但如果美化得过了，你的领导就会认为你在吹牛。只有适当的美化才是真正的美化。

比如别人都说你漂亮，你也开始逢人都说自己漂亮，这就是不好了。别人说你漂亮，多少带有恭维你的意思。你要明白其中的意思。

就像央视采访任正非时，记者说任正非是“民族英雄”。任正非却说，自己是“狗熊”。任正非的自黑的背后不仅仅是内心强大，更显示自己低调。

述职报告也一样，需要适当地美化自己，让领导认为你的美化恰到好处，又不让别人感觉自己在吹嘘，很实在的那种。

总之，老王认为，如果你在写述职报告时，能做到以上3点，你的述职报告就可能接近95分以上的状态。

写在最后

销售述职报告不仅仅是一份简单的述职报告，他是你来年升职加薪的基础，也是你自信的表现，更是你梦想的承载。最后，老王想说：人因为梦想而伟大。祝各位早日达到自己的目标。

销售述职报告范文：

转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20xx年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销售住宅43套（含退房一套），总销售金额为17001067元；销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

　　回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终地保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　20xx年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。

　　不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！