出海之路不断升级 B2B企业营销常见推广渠道大盘点

在2012年之前，第一批出海企业靠的是Google的关键词，随着2012年今后有了Facebook的第一批电商，及视频产物不竭迭代更新，外洋营销方式不竭发生改变。

按照LinkedIn出书的中国B2B品牌全球化营销白皮书，我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的加倍多样化，较为靠前的方式为Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。

一、Google搜索引擎优化

按照Linkedin数据显现，在一切的获客渠道中，Google在B2B用户线上采办旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。

按照罗兰贝格的B2B数字化营销数据显现，90%的B2B用户会停止线上搜索。经过在 Google上停止优化推行, 无疑是最好的B2B营销渠道。

Google搜索引擎优化首要有2种方式：官网seo和Google Ads

1、官网SEO

官网SEO，即经过SEO技术手段，将B2B官网排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付费）搜索成果排名靠前位置，经过精准的关键词覆盖将方针用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。

各类数据显现，SEO位居B2B首要来历之首。现实上随着跨境电商内部情况的动乱，如亚马逊忽然封店，官网SEO越来越成为B2B出海营销的首选。

官网seo优化益处：

免费，每次点击都不发生用度

精准的关键词覆盖，很好地触达方针用户人群

品牌自有流量池，一切用户都逗留在官网中

针对一切搜索引擎，同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种装备

威望的官方的品牌形象展现路子，增加信赖度

若何做好官网SEO？

很多人以为SEO是一种深不成测的技术，现实SEO是一门艺术，经过量种优化战略配合完成。那末若何做好官网SEO呢？

• 操纵官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信赖度
• 领会用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，公道的摆设到官网中
• 深度领会Google SEO优化算法，停止科学的站内和站外优化推行
• 连系谷歌算法和已有优化数据，不竭调剂优化战略
• 具有强履行力的技术&文案团队等
• 操纵自力站与社媒平台链接，停止用户群体的相互指导

2、PPC

Google Ads是一种经过利用Google关键字广告或Google遍及全球的内容同盟收集来停止推行的付费收集推行方式，Goolge会按照用户点击广告的次数或广告展现次数向广告主收取响利用度.——每次按点击免费。

针对官网seo和PPC广告投放，早期有很多文章停止讲授，感爱好的朋友可之前往文军营销微信公众号停止领会。

二、YOUTUBE营销推行

数据显现：B2B与B2C用户采办旅程中关注身分纷歧样，B2B用户在决议进程中会加倍关注危险度。按照LinkedIn、Facebook、Google等统计数据显现，“信赖”永久是外洋买家下单最关键身分之一。而经过视频营销，如厂房、生产工艺、生产流水等视频有助于帮助构建信赖。数据显现70%的采购者用视频帮助采购决议。

YouTube是全球最大的视频， 同时是全球第二大搜索引擎，全球每月有20亿登录用户，逐日旁观时长跨越10亿小时。另按照Google数据显现90%用户在搜索以后，有一部分用户群体味前往YOUTUBE深入领会产物。

B2B企业可经过YOUTUBE来满足用户进一步的搜索需求, 同时经过视频来建立身牌的信赖度。

YouTube营销方式

品牌方建立YouTube公众主页，经过公众主页停止视频内容输出；

经过非官方账号建立账号矩阵，优化推行品牌

YouTube广告投放

YouTube营销倡议

YOUTUBE视频是非视频都可，高质的短视频也可获得高播放量。第三方数据显现，B2B企业视频同等质量长视频能够会获得更高的旁观满足度

公众主页或第三方账号的内容公布，可增加B2B官网地址，相互链接

YouTube广告推行。其中比力好的广告范例为发现广告和行动号令广告（如表单提交）。

三、Facebook社媒营销

Facebook是领先的交际媒体广告和营销平台，94%的全球营销职员在营销工作中利用facebook。Facebook逐日活跃用户26亿，用户基数和广告支出仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签，C端标签和B端标签，对于B2B企业而言，除了Google之外，Facebook一样是一个很重要的营销平台。

Facebook营销方式

品牌方建立Facebook公众主页，经过公众主页停止品牌内容的输出；

Facebook直播停止品牌&产物直观展现

Facebook广告营销，停止品牌曝光、询盘或销售

Facebook营销的几点倡议

• Facebook视频倡议以短视频为主，太长用户就会跳出
• 公众主页或第三方账号的内容公布，可增加B2B官网地址，相互链接
• 广告营销有4种广告形式，其中较好的转化形式为：表单提交和Message留言
• 广告营销时，针对2B或2C2B企业，广告素材和用户标签，不要轻忽B端用户标签。

四、Linkedin B2B营销

按照Linkedin中国B2B品牌全球化营销白皮书中我们不难发现，Linkedin在B2B用户线上采办旅程中利用占比仅次于Google。

据领英流露，跨越90%的B2B营销职员正在借助领英平台传布品牌内容；跨越90%的B2B营销职员优先斟酌利用领英平台停止品牌营销。

那末针对B2B企业，Linkedin一样也是很不错的推行营销平台。

五、Instagram B2B营销

Instagram虽然天天有跨越5亿人利用。但很多B2B营销职员在计划其战略时照旧疏忽了它，现实上Instagram一向努力于推行B2B营销，且有很多B2B营销职员在上面停止品牌推行，吸引方针受众。

Instagram营销方式

品牌方建立Ins企业帐户，并挑选与Facebook 企业帐户相关联

平常公布图片或视频，倡议以短视频为主

Instagram曾推出IGTV纵向长视频，但终极于2021.10已关停。

经过Instagram Stories 和Instagram TV报告品牌故事

广告投放

网红营销

面临多样化的渠道，B2B企业若何挑选和优化推行呢？下周会就B2B企业常见的营销渠道停止讲授，敬请期待。