映马传媒Insmark MCN丨出海营销如何筛选红人&红人合作如何追踪效果

根据最近的一份报告显示，平均而言，企业在影响者营销上每花费1美元，就会产生6.5美元的收益。70%开展影响者营销活动的企业产生了2美元或更多的收入，排名前13%的企业每花费1美元就能产生20美元或更多的收入。这对希望在营销费用上获得高回报的公司来说是个好兆头。那开启红人营销前我们要请改如何筛选红人，合作开始后应该如何追踪效果呢？今天就重点和大家分享一下！

如何筛选红人

内容质量/粉丝量/近30条视频平均曝光/

互动率/粉丝画像数据/商业推广案例/评论区

 

账号是否垂直 垂类红人绝对是海外红人营销的首选，垂直领域红人的背书效果会比KOC效果更好，作为往后的投流素材效果也会比较高。 互动率 互动率计算公式：点赞人数+评论人数+转发人数/总曝光量

根据账号近期互动率以及各种数据，有经验的团队会根据博主的点赞量以及评论数判定账号数据的真实性，避免合作到水分大的账号。

如果经验不足，可以选择靠谱的服务机构，实现效益最大化

近30条视频平均曝光 国内KOL营销和海外不太一样的是，筛选国外的KOL我们更多参考这一项指标如果数据比较跳动比较大，建议观望一段时间，数据稳定之后再进行投放。

根据近30天的视频曝光可以判断出更新频率是否稳定，如果近30条视频更新时间跨度过大的话，会有可能被判定为不活跃账号，合作风险大，建议不要合作。

粉丝画像 粉丝画像：与该红人相关联的粉丝数据可视化的表现。一句话来总结就是：用户信息标签化

通过后台数据查看分析博主粉丝量、根据受众分析确定匹配度。

商业推广案例 同品类是否推广过以及数据如何查看红人以往的合作品牌是否有同品类推广经验，可以查看该次推广数据，是否符合预期。

并且剖析博主以往爆款推广方式，可以参考该推广方式并结合产品输出内容。

 

如何追踪红人投放效果

投资回报率的英文名为Return on Investment ，缩写为ROI。投资回报率是指企业从一项投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一项投资效果和效率的一项综合性的指标。

红人营销的成本

一、人力成本。团队在搜索红人，跟红人沟通，制作红人营销素材等的成本二、红人广告费。根据推广目标而定，不同量级的红人广告费都不相同。少则几十美金，多则几千上万美金。

三、样品成本。若推广的是实物，需要给红人寄送样品

效果衡量指标

Audience Reach-Post 理论上能被多少人看到，这是最基本最粗略的衡量指标Impressions实际Post的曝光量

Engagement*comments*likes*shares评论，点赞，转发通常表示他们喜欢这个Post，这些指标也是一个重要的衡量指标。

转化率

*1粉丝数增长

*2Brand awareness

*3店铺流量

*4Newsletter signup

*5销量增长（Key Point）

追踪转化率的方法

1.使用追踪链接每位合作的红人分配一个追踪链接，红人在发布广告post 的时候，附上这个链接。通过这个链接进来的粉丝，在Shopify店铺后台就可以详细看到每一位红人分别带来了多少流量和增长。

2使用coupon打折码 分配打折码。同样的可以监控到每个打折码的使用情况，店铺后台都可以检测到，这样能更直观查看到每位红人的销售转化。

无论是在TikTok，Facebook，Instagram还是Youtube任意一个平台做红人营销，都需要考虑ROI和转化率的计算。大家可以结合我们的方法，通过不断的实操，提高ROI，让红人营销成为品牌销量增长的一个稳定渠道。

海外红人内容营销

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