出口B2C行业龙头跨境通如何演绎电商行业马太效应(跨境出口b2c平台)

上月，跨境通(002640)披露《2016年半年度报告》，报告显示，2016年上半年公司跨境出口B2C业务共计实现营业收入319,435万元，处于行业领先水平。

海通证券方面的消息称，跨境通公司以自营加第三方的方式经营出口业务，其中自营占比约80%跨境出口b2c平台，其余20%的业务通过Ebay、亚马逊、速卖通等第三方平台实现。主要销售目的地为北美、欧洲等发达国家，其他新兴销售目的地如俄罗斯、巴西及东南亚等国家销售增速明显，依靠中国制造的价格优势，利用电商省去中间环节，提供低价大众商品。

公司主要销售产品类型分为服装和电子两大类，并在大类下丰富产品线。如服装大品类下公司销售包括服装、鞋帽、假发、婚纱等产品。现有在线SKU 数26.5 万个，服装SKU 数量在18 万左右，电子产品超万SKU 数。

跨境通：电商行业马太效应促业绩提升

跨境通已成为跨境出口B2C行业龙头。国泰君安分析认为，跨境电商B2C出口行业整体向好，电商行业马太效应显著，强者恒强，跨境通将凭借龙头优势与资本助力加速成长，有望成为跨境电商行业千亿市值龙头。

2015年我国跨境电商交易额4.8万亿元，其中跨境B2C交易额达7512亿元，占比仅15.7%，预计至2020年B2C占比有望提升至30.5%。在消费升级背景下，自营平台在供应链和服务优势将逐步凸显。当前跨境电商、特别是出口电商市场份额极度分散，跨境通作为自营B2C龙头，2015年销售规模40亿，市场份额仅0.48%，面对万亿级别市场，未来成长空间广阔。

电商行业马太效应强者恒强，跨境通供应链、资本优势显著，未来有望加速成长。跨境通共拥有12个独立站点跨境出口b2c平台，自有流量优势逐渐体现；同时其流量转化率达1.48%，是主要竞争对手的2倍。此外，公司已经在海外拥有6处海外仓库布局，未来还将新增3处海外仓库布局。供应链和资本优势将持续助力公司加速成长。

跨境通如何做到这样的好成绩？

从最近跨境通公布的《2016年半年度报告》中，我们可以看出它在跨境电商方面做了哪些关键的工作：

1、充分利用公司跨境出口B2C的规模优势，发掘市场热卖产品，进一步扩大公司销售额；通过数据采集、分析等将市场热卖产品快速导入公司平台，充分发挥规模优势，公司2016年上半年营业收入继续保持快速增长。

2、对公司业务体系中的各环节进行整合，将优势资源更加深入的融入公司业务体系中，推进公司在行业内纵深与横向布局；公司上半年持续对业务流程各环节进行整合，建立了各业务流程的运营标准，提高了公司的核心竞争力。

3、加大对供应链的整合力度，进一步提高产品品质及产品配送效率，提升顾客满意度；为提升顾客满意度，提高公司平台影响力，公司上半年在产品质量控制及产品配送效率等方面进行了优化，针对供应商设立了严格的准入门槛，将产品质量、回货速度等作为重要的考核指标。

4、进一步优化企业流程，提升组织和运营效率，加强风险把控，提升抗风险能力；公司上半年对业务流程进行梳理，在产品质量控制、发货速度、售后服务等各个流程环节都进行了进一步优化，既提升了组织和运营效率，又降低了运营风险，有利于公司未来健康成长。

5、加强绩效管理，完善激励机制，充分调动员工工作积极性，加快梯队建设。