千岛湖狮文化艺术节的整合市场营销策略研究

本文来历：996论文网

本文是一篇市场营销论文，本文首要研讨了在旅游小镇兴起的时代布景下，千岛湖文渊狮城的“千岛湖狮文化艺术节”的节庆旅游整合营销战略研讨。首先先容了本文的研讨布景，简单概括综述了国内外对整合营销的首要研讨现状和功效，接着对整合营销理论停止了理论框架的梳理和分析，然落后行实战案例分析，先容了文渊狮城的旅游成长现状及千岛湖狮文化艺术节的履行概况，最初针对千岛湖狮文化艺术节的整合营销战略停止系统分析。别离从“买卖营销和关系营销的整旱、“客户营销和公众营销的整合”，“内部营销和内部营销的整合”以及“计谋营销和战术营销的整合”四个内容，研讨分析了千岛湖狮文化艺术节给文渊狮城带来明显营销结果的缘由和身分。本论文研讨发现，系统化的整合营销战略，可以实在帮助一个新的旅游小镇快速在旅游市场构成节庆旅游品牌形象代价，填补前期旅游体验产物不完善的缺点，经过节庆活动将产物变现成消耗代价。

第一章 绪论

第一节 研讨布景

2016 年，《国务院关于深入推动新型城镇化扶植的多少定见》中提出了要成长具有特点上风的魅力小镇；《中华群众共和国百姓经济和社会成长第十三个五年计划纲领》提出要成长布满魅力的小城镇；《关于展开特点小城镇培育工作的告诉》建村[2016]147 号文件，提出要在全国范围内展开特点小城镇的培育工作，到 2020 年争取培育 1000 个左右各具特点、富有活力的休闲旅游、现代制造、商贸物流、教育科技、传统文化、美丽宜居等特点小镇。

基于国情的政策定见鞭策，“特点小镇扶植”已经成为了国家新农村扶植、新型城镇化在新时代下的“新行动、新形式”。旅游特点小镇更是中国特点小镇扶植中最热门的偏向之一。不管在国家第一批特点小镇扶植中，还是在浙江省等地方特点小镇扶植中，旅游类的特点小镇都是数目最多、地方积极性最高的特点小镇范例。从、国家发改委、住建部、财政部三部委公布的第一批各地终极申报成功的 127 个特点小镇名单中，我们也可以看出：127 个特点小镇中，旅游类 64 个，占了 50%以上。

在政策春风之下，中国市场中的民营本钱是以也多量起头涉足特点小镇的投资和开辟范畴。由于中国的旅游特点小镇尚处试探阶段，所以其成功的焦点在于旅游企业的运营治理才能。相比与传统的旅游景区和旅游目标地，由于现阶段旅游特点小镇大都依托于古镇停止开辟运营，旅游特点小镇同质化现象在早期就出格明显，其中文化型旅游特点小镇的同质化现象更加明显。

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第二节 研讨意义

在整合营销理论研讨的根本上，深入研讨分析整合营销在旅游小镇节庆旅游中的营销战略和理论指导意义。

本文将以 “千岛湖狮文化艺术节”节庆旅游的整合营销为例，研讨分析其节庆旅游的整合营销战略、形式及为旅游特点小镇带来的营销功效，总结节庆整合营销对于旅游特点小镇旅游成长的利用代价和适用性，为其他旅游企业运营治理旅游特点小镇供给参考和倡议。

本论文对峙以理论与理论相连系，用理论检验理论的方式，在相关整合营销的研讨功效根本上，梳理出整合营销理论框架，经过实例分析与理论分析相连系的方式，对千岛湖狮文化艺术节节庆旅游的整合营销战略停止研讨分析。

根基思绪：经过对国内外文相关献的查阅分析，总结、归纳出国内外关于节庆营销的相关研讨现状和研讨功效，以一个未成熟的文化类旅游特点小镇的品牌节庆为研讨工具，经过来研讨分析文渊狮城在节庆整合营销形式上的创渎特点及应勤奋效，从而总结出相比于传统的节庆营销形式，摸索节庆营销在文化型旅游特点小镇的利用代价与适用代价。

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第二章 文献综述

第一节 整合营销理论及行业利用

最初的整合营销理论最初是继续整合营销传布理论的根本上成长起来。整合营销理论是经过对社会典范营销理论的进化，是在市场化、系统性思维形式下构成的新的营销理论。在 20 世纪 80 年月末到 90 年月初，唐·舒尔茨、史丹利·田纳本和罗伯特·劳特朋一同著作的《整合营销传布》最早提出了整合营销传布理论（Don E. Schultz 、Stanley I.Tannenbaum、Robert F.Lauterborn，1994）。从这一阶段起头，这个自己照旧是新兴的营销课题——整合营销传布理论，就敏捷衍变出了一种更具开创性的理论研讨偏向。社会上很多学者，特别是我国学者起头逐步利用“整合营销”概念（Shin、K wang-Yong、Liu Tong-Gang、Bai Li-Hui，2010）。Paustian Chude(1995) 在现有的整合营销传布理论根本之上，初次就 “整合营销”公然提出了的相关理论概念，同时给出了响应的整合营销界说：“整合营销，它是以企业方针为根本制定计谋，公道应用和安排各类企业内外资本，从而来告竣企业的方针。”科特勒（2002）在《营销治理》一书中指出：“整合营销概念有两层分歧的寄义：一层是之市场调研、广告、产物、销售及售后办事等营销功用之间的相互调和；另一层是指企业的生产、行政、财政等部分与营销部分之间的相互调和。”在对整合营销的了解中，科特勒首要夸大的是企业构造内部的资本整合，并没有触及代价链上与其他相关企业之间的整合。近几年，唐·舒尔茨在整合营销传布理论研讨的根本上，经过进一步的研讨，使得整合营销理论获得了完善（Don E. Schultz，2004）。唐·舒尔茨对整合营销的界说做出进一步说明：“整合营销是一种适用于企业内部构造之间相互相同以及信息相互传布的治理体制，这能有用促进企业的客户与社会公共群体之间构成积极的良性关系” （Don E. Schultz，2004）。

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第二节 其他行业整合营销的利用现状

乔治.贝尔齐和迈克尔.贝尔齐提出了促销组合是一种整合营销传布的工具(乔治.贝尔齐、迈克尔.贝尔齐,1990)。整合营销包括了广告、公共关系、直销及促销在内的，连结品牌形象与方针消耗者的工具组合（Moore. J and Thorson. E，1996）。菲利普.科特勒(2002)提出整合营销传布是安身在接管者的角度去斟酌营销进程的一种方式。同时，他还同步研讨 “营销传布的一体化”代价、整合性和互动性传布等理论概念，提出了把“整合传布”作为“整合营销”的工具、“营销传布一体化的构造及治理”和应用营销数据库系统的可延续成长营销等概念。针对整合营销传布系统的理论概念，科特勒将它了解成一种“营销组合系统”与“传布组合系统”的相互连系的组合方式。

沈红兵（2012）在《收集零售整合营销》中从收集平台营销、收集搜索营销、收集注册营销、IM 营销、价格营销、CRM 营销等以链形停止思考，阐释了收集零售买卖进程中常用的互联网的工具、互联网技能、营销方式和营销渠道。这一条营销链，帮助收集零售组成了整合营销完整的逻辑系统。路长全（2006）在《若何缔造七种动力停止整合营销》中提出“在布满变化性和合作性的复杂社会布景下，企业构造的营销运作必须做到务实和高效”，他从中提炼出七种动力，并以此停止企业构造资本的整合营销。李家民（2012）曾在《标准化整合营销》中提出“以不断改进的思惟作为焦点思惟，以六西格玛作为整合营销首要工具，去对全部营销进程当中一切关联的流程与要素实施科学化与标准化的整合，这是一套全员可延续性长大的标准化整合营销形式。” 魏家东（2014）曾在《数字营销战争——收集整合营销实战全解码》中，提出经过操纵数字营销案例，去周全剖析微博营销、微信营销等数字营销的方式，经过相互的整合，缔造出了以客户为焦点代价的“营销七星阵”。鞠凌云（2015）曾在《整合微营销》中，她以为“微营销就是情感营销。而整合微营销，实在就是充实操纵互联网新技术的根本之上，经过充实调和各类渠道平台，向社会上的公众群体塑造同一的、能被接管和认同的企业品牌印象。朱新伟（2014）尝试对果汁行业停止社会化的以同一宣传先容，停止品牌的整合营销。

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第三章 节庆旅游整合营销理论框架

第一节 相关概念及理论的根本

一、旅游小镇

二、节庆旅游

第四章 千岛湖狮文化艺术节的成长现状

第一节 千岛湖狮文化艺术节举行地的项目概况

一、项目布景

二、项目定位

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第五章 千岛湖狮文化艺术节整合营销战略分析

第一节 千岛湖狮文化艺术节的整体定位

千岛湖狮文化艺术节是在现有特点旅游小镇-文渊狮城开辟配套尚未完善、旅游品牌着名度尚未构成的条件下，充实操纵现有资本，塑造特点旅游节庆，以节庆旅游品牌带动小镇旅游品牌，以节庆旅游活动带活小镇旅游体验内容。

操纵千岛湖大旅游区节庆旅游的匮乏现状，将文渊狮城的千岛湖狮文化艺术节打形成千岛湖大旅游区的代表性节庆旅游品牌活动，从而实现引流千岛湖大旅游景区的客流量，拉动文渊狮城的旅游人气，鞭策文渊狮城的旅游品牌宣传。

第二节 千岛湖狮文化艺术节的整合营销整体思绪

第三节 千岛湖狮文化艺术节“买卖营销和关系营销”的整合战略

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第六章 结论

第一节 本文结论

本文首要研讨了在旅游小镇兴起的时代布景下，千岛湖文渊狮城的“千岛湖狮文化艺术节”的节庆旅游整合营销战略研讨。

首先先容了本文的研讨布景，简单概括综述了国内外对整合营销的首要研讨现状和功效，接着对整合营销理论停止了理论框架的梳理和分析，然落后行实战案例分析，先容了文渊狮城的旅游成长现状及千岛湖狮文化艺术节的履行概况，最初针对千岛湖狮文化艺术节的整合营销战略停止系统分析。别离从“买卖营销和关系营销的整旱、“客户营销和公众营销的整合”，“内部营销和内部营销的整合”以及“计谋营销和战术营销的整合”四个内容，研讨分析了千岛湖狮文化艺术节给文渊狮城带来明显营销结果的缘由和身分。

本论文研讨发现，系统化的整合营销战略，可以实在帮助一个新的旅游小镇快速在旅游市场构成节庆旅游品牌形象代价，填补前期旅游体验产物不完善的缺点，经过节庆活动将产物变现成消耗代价。

参考文献（略）