开利的渠道策略：深挖市场需求，布局县级市场张家港

7月30日，开利空调微天气体验中心张家港金港大道店开业。活动当天，开利江苏地区销售司理刘若飞、张家港维信总司理孙维疆、开利高级销售工程师张洁以及包括家装设想师、装修公司以及媒体在内的其他诸多业内助士齐聚现场。

本次开业的开利空调微天气体验店位于金港大道家居城商圈内，是开利空调在张家港的第三家零售门店。同时，也是张家港维信投资运营的第二家开利零售门店。

为了给用户带来全方位的体验，体验店展现了以两联供系统为焦点的开利轻商系列拳头产物，特别是占据店肆C位的开利MiNi VWV空调地暖一体机，兼具“三恒”、节能、一机两用的特点，是开利舒适家居天气系统中的明星产物。该门店的投资运营商张家港维信总司理孙维疆暗示，运营一个可以让用户亲身融入，可以触摸屏幕、感受风速，哪怕风噪机械运转乐音都可以亲身材味到的展厅是他的方针。他希望带给用户的是一种相对高端且实在的体验。

众所周知，在诸多厂家的地区计划中，张家港最少已经被归为县级市场，开利在一个县级市开设三家专卖店明显有些不成思议，但无妨来细究一下其中的眉目。

首先，张家港地处经济发财的江苏，是中国百强县，再向下往乡镇分别，消耗者消耗水平照旧很高，其中也就存在较大的成长空间。

其次，除了具有微弱的消吃力，张家港的消耗者对各类产物接管度更高、领会水平也更周全，宣教本钱大大下降。

而在城镇化趋向提升的趋向下，高生齿集合率也可以为宣传、销售、办事带去了很大便当。明显，以上各种都促使让开利看到了这片市场背后的庞大潜能。

开利江苏地区销售司理刘若飞就暗示，张家港作为经济强省江苏的县级市，虽然地域不大但经济气力不容小觑，零售市场还有很大的成长空间。此次开业的第三家门店，只是开利空调张家港市场深化结构的一个支点，也是开利空调努力于渠道下沉、发力家装市场的表现。

市场是不见硝烟的疆场，大势瞬息万变。在剧烈的市场合作，找到新的前途，是身处市场中的每个品牌都在摸索的课题。除了丰富产物线、向集成化转型，渠道下沉也被更多的会商，究竟渠道是和用户有最间接打仗的通路。开辟渠道比如铺设门路，目标都是为了建立两个点甚至更多个点之间的联系。

建渠道是第一步，但后续的销售和办事才是真正让品牌和经销商把好处和口碑装进口袋的关键。就品牌而言，优良的产物、系统化的处理计划步崆最底子的，进而还需要慢慢停止产物升级、不竭丰富产物线。

其次，现在是信息爆炸、酒香也怕小路深的时代，推行必不成少，再好的产物和办事都经不起长时候的消磨。

再者就是培训，虽说重销售轻办事的运营形式不适用了，但专业化、标准化的销售技术确切会带来很大的便利。

开利也做好了预备。开利江苏地区销售司理刘若飞暗示，开利将结合商家加大推行力度，落地以小区推行、设想师大赛等为代表的各类推行渠道，努力于让更多的经销商和终端用户领会并挑选开利空调。

品牌战略的落地明显不能缺少经销商的履行，他们步崆最间接站在用户眼前的人。对此，张家港维信总司理孙维疆也做好了预备。“我们以售前为办事起点，不管是先容产物，还是定制计划、绘制图纸城市拿出最专业的一面。接下来的整体安装配套也需要同步跟上，信息便利的明天，用户可以领会到很多相关常识，对管材、阀门甚至一些工艺知晓一二，所以只要安装配套好客户才会买账。以上还不是最大的考验，十年如一日地停止售后维修调养才更能表现经销商行走市场的真章。小城市也许客户数目少，假如想要把客单价做得更高，就需要把材料办事各个环节做深做透。”

从某种水平上说，渠道下沉就是在深挖市场的需求，渠道结构向下，但用户需求在向上。这类因地制宜的摸索更需要在市场的经营中找到答案。开利空调的新店开张就是针对张家港市场“小而精”的特征制定的因地制宜的计谋结构的一次落地。不能说这一定会成功过，但最少需要这样的勇气。相信随着开利品牌在市场中的影响力提升，也会继续在张家港市场中做深、做精，更大、更好。