日本足球手游营销观察：赛马娘后，足球汉横空出世

本文将围绕足球手游营销展开讲解。在万物皆可二次元的日本，娘化手游早已稀松寻常。之前国服版号刚过的【赛马娘】（中文名：闪耀！优俊少女）曾在日本和韩国地区霸榜App Store畅销榜长达数月，在近一年间流水稍有下滑的情况下，仍然位列榜单头部。

但若说【赛马娘】本身的游戏玩法，其实更偏向于操作较少的单机Galgame，在比赛途中，玩家并没有办法对角色进行操控，所以参与感和中毒性相较于其他游戏是偏低的。因此当看到有产品直接将【赛马娘】“换皮”并在日本市场取得阶段性成功时，笔者便对这款横空出世的“赛马娘like”手游提起了浓厚的兴趣。

【ブルーロック Project: World Champion】（中文名：蓝色监狱）是一款基于动漫IP改编的赛马娘like手游，该产品于2022年12月底正式公测。上线3月时间，霸占免费榜模拟分类冠军2月，至今也未曾掉出前五；而在畅销榜中国，该产品也是直接超越【赛马娘】，稳定在榜单第12的位置。

从笔者观察的情况来看，【蓝色监狱】的成功主要来源于下面几个方面：

1、选对热门题材

2、IP本身有爆点

3、适合日本本土的营销模式

1、足球手游营销：本就是顶流题材

都说选题定生死，这个结论在游戏立项中也同样适用。足球，本身就是世界最热门的运动之一，足球手游营销方面，四年一次的世界杯更是备受关注的全球性赛事，庞大的粉丝基础自带流量，且上限极高。在我们平常发布的iOS营收TOP50视频中，就可以经常见到该题材的手游上榜，比如【eFootball™ 2023】【FIFA Soccer】等。

在世界杯期间，这类题材的手游更是层出不穷，也有不少玩家在看世界杯的同时打开了游戏，加入到这场酣畅赛事中。【蓝色监狱】在此期间开启了事前预约，也蹭上了这股世界杯热潮，预注册期间便达到百万预约，除了当届世界杯的影响外，游戏IP的背景故事才是抓准玩家的秘密武器。

2、足球手游营销IP：具有浓厚的历史底色

我们前面有提到【蓝色监狱】是由动漫IP改编的手游，其原作的背景设定在2018年世界杯之后，当时日本足球队面对夺冠热门比利时队，在领先2分的前提下又被瞬间追平比分，一直拖到伤停加时。在有角球球权的前提下，被比利时队反杀击败，仅用时14秒，该事件也被日本电视台NHK耗时半年制作成了长达50分钟的纪录片。全民反思的氛围下，这次事件也帮助日本足球队完成蜕变。

而“蓝色监狱”便是原著动漫中日本足球协会为了获得世界杯而打造世界第一前锋的企划——召集300名高中生于此，且全员都是前锋，以其中299人的足球生涯为代价，塑造出为日本足球掀起革命的前锋（夸张但也热血）。值得一提的是，这类热血题材的动漫在日本地区一直都拥有较高的热度，在去年12月期间，【蓝色监狱】在日本公信榜Oricon的排名直超【咒术回战】和【电锯人】，登顶榜首。

由此可见，对于日本玩家来说，这种具有历史背景的动漫IP，是意义非凡的。

3、足球手游营销：偶像化、本地化，全面渗透

题材和内容都已选好，接下来要说的就是【蓝色地狱】的足球手游营销了。根据#爆款创意分析模型中提到的AI去重、展现曝光、创意热度和多维过滤等多个重要维度，我们使用广大大对【蓝色地狱】的买量投放进行了细致复盘。

由于【蓝色地狱】上线时间较短，我们这里选择直接查看其全部在投素材，使用“智能去重”利用AI算法对相似的素材进行筛除后，我们得到其双端去重后素材约103条。从数量上来看，该产品并没有采取其他游戏那样的开服大规模买量策略。选取“按热度”排序后，我们看到综合表现较好的素材来到了前排，根据这些内容我们也总结出【蓝色地狱】在进行营销投放时主抓的几个方向。

A、足球手游营销套路一：当红现役球星站台

下面这条投放在Pangle的素材，邀请到了日本足球队现役明星球员三笘薰为游戏代言，并为其开展专属联动活动。除此之外，在线下活动和线上社交平台中，【蓝色地狱】还邀请到了多位球星、艺人来为游戏站台，且选择范围基本都与足球相关。

B、足球手游营销套路二：免费十一连，无料最高

既然是IP向手游，玩家当然会想获得原著中的热门角色，和所有卡牌手游一样，免费连抽是他们的营销杀手锏之一。

类似的“无料”连抽福利活动在其他日本手游上也出现较多，且多会在数量上做出差异化，像【世界弹射物语】110连抽，【七人传奇：光与暗之交战】的141连抽等等。相比于上述游戏，【蓝色地狱】有因角色数量的限制而导致福利呈现较少的问题，但我们都相信，等游戏到了运营中期，官方会提高福利连抽数量。

除了以上两种之外，像抽卡动画、角色展示以及预注册引导视频也是【蓝色地狱】的主要投放素材之一。

数值不是唯一，内容依然为王

结合前面与足球手游营销的全部内容来看，其实日本市场反而没有想象的那么难以突破，优质的剧情内容或许才是需要去攻坚的部分。国内之前就已经有厂商采取足球手游营销这种模式打入日本市场，就像【偶像梦幻祭】之于【Love Live!】一样，当你足够了解当地本土文化并用心制作剧情时，玩家自然会心甘情愿为你花钱。