整合营销传播的重要性，imc整合营销传播计划五步曲—中国市场应该怎么做？

美国第一代整合营销传播学者，全球公认的“整合营销传播之父”——唐·舒尔茨是个牛逼哄哄的人物，1993年出版的《整合营销传播》（与海蒂·舒尔茨合著）开创了整合营销传播理论，具有里程碑式的作用。

到了21世纪，老唐又弄出了基于互联网营销的siva营销理论，见：唐·舒尔茨siva理论 要如何理解和应用于网络营销？

siva理论告诉我们三个理念指导或方向：

1.消费者已经成为市场主导，因此我们必须注意消费者，他们是我们竞争最主要的方面。

2.强调“注意消费者”整合营销传播的重要性，确定所有市场营销的范围，最后把它变成一种财务的形式。

3.消费者在控制着媒体形式，而非营销人员，甚至媒体、公司机构。因而要从客户的角度来分析，知道消费习惯，知道怎样设计前台和后台的媒体平台。

那对于让其成名的整合营销传播imc，在当今的发展趋势及针对中国市场环境的不同与变化，老头子又说了些啥呢？

2000年新定义整合营销传播IMC，把所有的功能机构进行了分类，各个部门都是整合在一起工作的。在此过程中，要了解怎样与人沟通，还要考虑市场营销、沟通以及商业步骤，不能像过去那样单纯地做产品推广。

2005年，唐·舒尔茨博士就开始研究中国市场整合营销传播的重要性，他认为当时的中国正处在变革前沿，多种传统媒体还在持续增长，新媒体也在快速崛起，关键是把现有手段进行整合。对于中国而言，不仅需要整合市场传播，而且是非常重要的时刻！因为是转型时期。

现阶段关于整合营销传播的观点和实践

1．根本上，整合营销传播是一种营销传播规划系统。它被用来帮助组织将时间、精力和财务资源集中到最佳顾客和潜在顾客身上。它不是首先决定说什么然后再寻找目标受众，而是以顾客和潜在顾客为起点，然后再返回到自身。

2．整合营销传播被设计成这样一种模式：将所有的营销和传播要素都变成可信的、可说服的、含意丰富的、可测量的过程，这些过程的有效性和效率都是可以评断的。

3．整合营销传播有赖于顾客行为数据的有效运用。尽管个人态度数据和人口统计数据可以起到启发的作用，但是他们在描绘顾客群体方面只扮演了从属的角色，主要角色还是由行为属性来担当。

4．组织内部各个小组的经理人员将本组织所有的传播活动整合在一起，从而使其变成一个有凝聚力的整体。正是通过这些人员，整合营销传播才被规划出来并得以执行。这些小组也将外部资源和内部能力结合在一起，以获取最大化的结果。

5．根据IMC为组织带来财务回报来评价整合营销传播的效果。在整合营销传播过程中，尽管信息和刺激是一至关重要的部分，但基本上还是根据市场表现来进行评价，而不会根据所发生的费用和传递的信息来评价。

6．整合营销传播利用一种流程来进行规划，该方法为组织内部的所有经理人员提供了一个共有的框架，用以整合与顾客相关的工作。

imc营销传播计划—中国应该怎么做？

中国营销人员完全使用相同的模式，相同的工具，相同的方法，相同的教材。据了解，大量的机构都是采用完全相同的资源相互竞争，这使得我们对消费者建立一个屏障，让他们拒绝我们说的事情。很多人相信西方的模式，认为这是最专业、最成功的。实际上，西方的模式不一定适合中国当前以及未来。中国是独特的，需要特殊的营销方式来进行推广。我们的营销传播计划可分五步进行。

第一步寻找到客户，利用发信息、人口分布数据，了解消费者年龄、收入等，之后整合在一起，分析消费者潜力。

第二步是把财务资源也考虑进去，对客户的价值进行分配。了解对哪部分客户群进行投资是最有效的。

第三步是开发激励的信息和措施。客户会上我们网站，和其他消费者进行沟通等等，在博客上进行交流，这是很重要的新市场。

第四步是要有管理的测量方法，能够知道投资的东西什么时候能够收回成本。

第五步是根据预测的结果来分配我们的预算。首先必须要确定要花多少钱，再是怎么样来分配这些资源，最后要决定长期回报是多少。

总而言之，中国的市场营销可以成功使用一些西方的工具，但中国的市场是不同的，必须用过往先进的经验结合新的市场情形做一个创新。