2023必用3大 B2B入站营销 策略加速增长

营销是每个企业的必需品。但什么是最有效的营销形式？应该遵循什么策略来提高我们的参与度？小型企业和初创企业发现传统的营销方法成本太高。因此，想要寻找一种更具互动性和便捷性的营销方式，以激发长期的用户关系，入站营销策略将起到至关重要的作用。阅读本文，让您的品牌专注于创造高价值的内容吸引用户并满足他们的需求。

1.入站营销以高价值内容吸引潜在的目标客群

入站营销是一种通过高价值的营销内容来吸引目标用户的策略。这种营销策略使用不同形式的营销范式，包括内容营销、主题博客、活动策划、搜索引擎优化和社交媒体帖子等，从而提高品牌知名度并吸引新业务。通过在社交媒体上提供互动和引人入胜的内容而不是使用激进的销售策略，您可以为您的潜在客户提供巨大的价值并将他们转化为付费用户。

2.入站营销对比传统模式有低成本高效率优势

（1）88%的视频营销人员表示，视频内容提高了他们入站营销的投资回报率。

（2）79%的公司拥有博客，并声称自己入站营销的投资回报率为正值。

（3）全球最有效的入站营销策略是内容营销，首选率超过20%。

（4）85%的较大型SaaS企业都拥有一个高流量的博客。

（5）24%的入站营销人员表示，他们将在未来几年加大对内容营销的投资。

（6）对于每位新用户，入站营销的成本比传统营销低14 美元。

3.企业实现业务加速增长的三大入站营销策略

3.1 通过多样化的营销内容引起用户关注

（1）发布有吸引力的主题博客将大众转化为访问用户

“吸引”阶段涉及让更多人访问您的网站并将他们转变为访问者。

为了吸引客户，您的企业应该发布博客内容、优化网页并在社交媒体上活跃起来。内容在整个入站营销策略中起着重要作用，特别是在买家角色的第一阶段。

要如何做才能帮助大众找到您的网站？在博客文章中多久使用一次相关关键字？是否使用有针对性的标签？如果是，那么它将帮助您在 Google 搜索中排名更高，并出现在目标受众的社交媒体供稿中，从而将陌生人转化为访问者、潜在客户、用户和推广者。

（2）借助内容互动工具增强对用户需求的了解

互动内容是一种让用户与内容片段交互的内容。此外，互动内容类型包括测验、评估、调查或表格、推荐、计算器和投票。

借助互动内容工具，您可以创建引人入胜的产品推荐测验，以满足目标受众的需求。此外，它还可以增强参与度、产生更多潜在客户并帮助您更多地了解目标受众。

（3）制作个性化营销视频直观展示产品及品牌价值

入站营销策略在很大程度上取决于您创建的内容的类型和质量。如果您创建通用的、自利的视频，您将永远看不到成功。无论您如何努力推广此内容或针对搜索引擎优化，您都将难以吸引新客户。

创建一个视频库，其中包括操作方法课程、专访、公司亮点、推荐、产品演示和常见问题解答。甚至可以展示为您的目标受众量身定制的个性化视频。通过在您的入站营销策略中执行这些步骤，您可以在买家旅程的每一步都接触到您的用户。

（4）利用多个社交媒体触达目标用户并进行全渠道营销

在社交媒体上与您的受众互动是入站营销策略的重要组成部分。您需要对您的市场有深入的了解，这样您才能对受众的问题做出快速反应，并在社交媒体上分享有价值的内容。

您可能会在多个社交媒体平台上接触到您的目标受众，无论他们是谁。根据与您的业务相关的平台，为您的业务制定社交媒体营销策略，并在那里有效地创建、共享和推广您的内容。首先创建引人注目的内容，以了解您的目标受众想要什么以及他们的痛点是什么。

（5）举办免费线上讲座增加用户注册访问量

举办免费线上讲座，鼓励用户实时学习。它是最有效的入站营销策略之一。

通过这样做，您的听众或观众将能够看到您的脸，了解您是谁，并更好地了解您的个性。但是，通过电子邮件分享指南或将它们上传到网站和社交媒体平台上不会有帮助。人们会下载它但永远不会阅读它。

然而，线上讲座可以让你看到是否有人观看了。这是增加潜在用户的好方法，因为访问者必须输入他们的名字和电子邮件地址才能访问培训。

（6）开展价值聚焦的营销活动增强品牌影响力

有影响力的营销可以出于多种不同的原因以多种方式发挥作用。根据您的产品类别、目标受众和营销目标，可以针对每个企业扩展和调整有影响力的营销活动。

发起有影响力的活动时，您需要做的第一件也是最重要的事情是确保您吸引了合适的有影响力的人。你可以在谷歌上搜索并根据你的利基找到合适的影响者。

通过开展有影响力的营销活动，公司能够传达他们想要的信息，而不会过于干扰。如果做得好，这是一种让人们对您的品牌感兴趣的免费或付费方法。

（7）优化SEO和反向链接推动品牌在搜索引擎的排名

SEO 对于初创公司在当今搜索驱动的市场中取得成功至关重要。反向链接和页面搜索引擎优化是有效的入站营销策略的重要组成部分。此外，在您的内容中包含特定的长尾关键字将帮助您获得比通用关键字更多的点击率。

毫无疑问，反向链接在您的搜索引擎排名中起着重要作用。用最简单的术语来说，反向链接是链接到您网站的其他网站。您可以通过多种方式获得更多指向您内容的反向链接。一种方法是将您的内容推广给其他相关影响者。然而，如果你以正确的方式推动，你可以轻松地比拥有更多权威的大型网站排名更高。

3.2 通过提供定制化的方案解决用户痛点

（1）开展用户调查了解用户需求点及关注点

了解您的目标受众及其痛点的最简单方法是通过调查。如果您已经有一个电子邮件列表，您可以向他们发送一个简单的表格。

要做到这一点，你只需要问一个问题：“您遇到的最大困难是什么？” 此外，问题可以围绕产品或服务以及它们的要求等展开。您的目的是了解他们所面临的问题，以便可以输出具有针对性的他们格外关注的内容。

（2）通过定时邮件为用户精准推荐营销内容

电子邮件营销是非常适合客户表达兴趣的买家旅程的第二阶段。他们订阅电子邮件或关注社交媒体帐户。

精心策划的电子邮件营销策略对于在正确的时间以正确的内容提供有价值的信息至关重要。它允许您向客户推广相关内容，并向选择电子邮件通信的客户推荐最先进的内容。

通过开展成功的电子邮件营销活动，您可以获得巨大的投资回报率。通过将电子邮件营销用作入站营销策略，您可以增加让客户完成买家旅程并进行购买的机会。

（3）引入智能客服丰富用户体验并提高服务效率

消费者期望并需要一种个性化的、以消费者为导向的体验，并且可以随时在任何设备上访问服务。因此，组织需要能够为更多客户提供服务并解决不足之处的软件。

在这里，智能客服解决了这个问题。它们将帮助企业实现流程自动化并提高效率，同时提供丰富的客户体验并提高用户参与度。它决定了哪些交互应该在什么环境下、在什么渠道上进行，以及您的组织中应该由谁或什么来提供这些解决方案。它使您的沟通变得有趣和无缝，并通过按人口统计、用户响应等分析和细分聊天机器人数据来建立访客的角色。

（4）借助智能营销工具促成用户完成购买下单

自动化营销是任何成功的入站营销策略的关键，因为它在购买过程的每个阶段都吸引了买家。获得潜在客户后，您的 CRM 工具会自动将它们添加到您的工作流程中。此外，它还通过提供有用和相关的内容来培养潜在客户。

例如，提醒用户他们已超出购买支付时长的电子邮件可以促使忙碌的客户返回您的网站并完成购买。

（5）提高用户评价以提升品牌知名度及信誉评分

在品牌努力克服广告疲劳并获得关注的时候，用户评价是一股清新的空气。拥有好评可以提高品牌知名度并建立信誉，使客户更容易向您购买。随着消费者开始搜索真实和原创内容的搜索之旅，用户评价会影响购买决策，从而增加转化率并推动销售。

（6）制作精巧的电邮课程增强用户的转化效果

创建电邮课程是为目标受众提供额外价值的简单方法。您不需要花很多时间在这种类型的入站策略上。

如果您的初创公司打算赠送一本电子书，但发现它的引流效果不佳，请尝试将内容分成更小的部分。您可以将每个部分用作单独的电子邮件。通过这样做，您可能会发现电邮课程或大师班的转化效果甚至比整本电子书更好。

3.3 通过提供增值服务建立忠实用户关系

（1）利用个性化内容推荐满足不同用户的需求体验

营销内容的质量是入站营销策略最重要的组成部分之一。个性化内容推荐是当今大多数网站使用的一种内容营销形式。它可能包括年龄、电子邮件地址、偏好、需求、他们使用的社交媒体渠道等。然后使用所有这些信息以各种方式进行内容定制。

此外，内容是从数据库中提取的，并集成到网页中，其中包含适合访问者的引人入胜的内容。因此，可以为读者创造更加个性化的体验，从而潜在地提高转化率。

（2）通过产品交互测试完善目标用户信息

现在您的目标用户已经完成购买阶段，您可以根据他们的买家旅程与他们推荐一些其他产品。

除了让人们更多地了解他们的喜好之外，您还希望让他们参与您的交互式测验。愿意分享姓名和电子邮件地址等个人信息的人毕竟是您的潜在用户。在他们参加测验后，您可以创建和完善潜在用户的信息表，以便您可以通过电子邮件与他们联系、提供更多测验选项、发送时事通讯等。甚至可以将他们变成社交媒体上事实上的品牌传播者。

（3）设置有注册表的独家赠品营销潜在目标用户

独家赠品可以成为您品牌绝佳的营销推广工具，因为它是提高品牌在社交渠道上知名度的一种更简单、更便宜的方式。

要举办一场成功的活动，您需要通过交互式内容来宣传比赛。这为您的入站营销策略奠定了基础。通过引入带有注册表的赠品，用户填写该表格就有机会赢取，您将获得非常有价值的用户信息——用于您未来营销的有针对性的潜在用户。

（4）设立用户忠诚计划加强新老用户的忠诚度

在为您的企业制定入站营销策略时，不要忘记包括游戏、抽奖或民意调查。使用这些程序将使您能够吸引新客户，同时为您的老用户提供有趣的互动内容。

大多数入站营销都带有奖品。可以为所有参与者组织随机抽奖，或者可以向所有注册用户提供折扣券。此外，您将通过这种方式加强现有用户的忠诚度和信任度。

（5）赠送专属优惠券提高用户下单率

赠品还有更实用的一面，那就是专属优惠。他们帮助品牌与现有用户重新建立联系并增加他们的市场份额。

根据目标受众的购买历程提供专属折扣券、买一送一优惠等，您可以拉近与用户的距离并促进用户关系。

（6）提供7*24h全天候服务随时满足用户需求

成功的入站营销策略需要企业了解客户的期望。所有用户都希望获得良好的用户体验。通过提供 24×7 服务，您可以为您的用户提供更方便的服务。

提供全天候服务意味着您的服务将随时满足用户需求。如果他们对所获得的服务质量感到满意，他们就不会更换品牌。它最终会让您的用户满意，从长远来看，他们会忠诚于您。

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参考资料：

《Inbound Marketing Strategy to Grow Your Business Faster》Outgrow