育婴“年糕妈妈”战胜”凯叔“背后的KOL营销增长策略

庞大的母婴市场，从来都不缺乏竞争者，凯叔相比，年糕妈妈的背景并不够”硬“，然而，年糕妈妈在育婴赛道上，以优质的内容+运营，在引流、转化、留存上都比对手更精细和出色，因此获得更好的声量和销量，作为母婴行业的从业者，今天来聊聊 年糕妈妈营销的增长套路。

1 年糕妈妈的发展历程

年糕妈妈成立于 2014 年，是一家提供母婴类内容、母婴电商等服务的平台。目前粉丝累计1500万，电商月均销售额6000万，知识付费课程上线第一年销售额超过5200万。

庞大的母婴市场，从来都不缺乏竞争者。前央视知名主持人王凯创立的“凯叔讲故事”。“崔玉涛育学园”的创始人是中国著名儿科专家——崔玉涛。而时尚育儿大咖孙静则创办了“小小包麻麻”。  

论知名度，他不如顶着央视光环的凯叔，论专业度，他比不上儿科医生崔玉涛。但是为何年糕妈妈却可以做到粉丝和营收都比他们多呢？

这位从平安保险起家的草根妈妈到千万粉丝的育儿大号，有着什么样的秘诀呢？作为母婴行业的从业者，今天来聊聊 育婴KOL 年糕妈妈的增长套路。 

2 年糕妈妈营销的用户引流

年糕妈妈妈矩阵粉丝数已达1500多万，完成过亿元人民币B+轮融资，处于快速发展期。

1）营销关键是内容增粉

他们共同的目标就是为用户输出专业可读的内容，为了保证专业性，年糕妈妈团队邀请了6个临床一线的专职医生担任专家团，与内容制作保持密切联系。

同时内容团队一半的成员是90后，这些90后需要用独特网感让专业的内容更容易被理解。6月23号，微信公众号“年糕妈妈”（niangao-mama）推送了一篇题为《天热了到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈！》的文章。

根据后来的统计，这篇推文共获得了 150 多万的阅读量！这让年糕妈妈在创业后的4年间收获了1500万粉丝，比更有名气央视名主持凯叔的粉丝还要多100万。

2）营销主力是站外引流

知名媒体凤凰科技、创业邦、新榜都曾报道过年糕妈妈。除此之外，年糕妈妈的创始人李丹阳也经常在公开活动露面。2017年6月30日，李丹阳现身北京某纸尿裤的体验式发布会。和她一起参与的还有还有国际巨星、奥斯卡终身评委章子怡。

同国际巨星一同出席活动，无疑大大提高了“年糕妈妈”的影响力。同时“年糕妈妈”也花费了不少精力来经营品牌。无论你是在百度，还是在微信，只要搜索“年糕妈妈”，就会出现不少相关的文章和新闻。

年糕妈妈营销平台矩阵

同时“年糕妈妈”也花费了不少精力来经营品牌。无论你是在百度，还是在微信，只要搜索“年糕妈妈”，就会出现不少相关的文章和新闻。                                                                                        

3 年糕妈妈营销的用户转化

当用户关注了“年糕妈妈”，怎样才能让用户在年糕妈妈上面付费呢？年糕妈妈目前变现的方式有电商和课程。     

1） 关注场景化设置

年糕妈妈目前的内容每次6篇，其中两篇是商品的软文。为了促成妈妈的付费购买，年糕妈妈的商品软文基本分为3个步骤。

洞察用户的需求

电商产品卖的好不好，选品十分关键，选择销售什么样的产品才能更受妈妈们欢迎呢？年糕妈妈深入洞察了妈妈的需求。健康问题绝对是妈妈们心中的头等大事。

因此年糕妈妈会选择诸如口腔健康方面的产品，如之前的选题：10个小孩子7个蛀牙，原来都是这件事没做好。10个孩子7个蛀牙，是不是很揪心，哪个父母不希望自己的孩子拥有一口整整齐齐的大白牙呢？看到这样的标题，相信没几个父母不想点开看个究竟。 

打造消费场景

怎么让用户愿意买电动牙刷呢？毕竟一支普通的牙刷才10来块，一支电动牙刷却是少则百来块，多则几百元，价格是普通牙刷的几十倍。 

如果这两种产品差不多，谁会跟钱过不去选择更贵的呀！“孩子容易蛀牙，而电动牙刷比手动牙刷多清除38%的牙菌斑，还能预防龋齿和牙龈炎。”年糕妈妈推广电动牙刷时这样写道，让孩子饱受龋齿烦恼的父母一下子看到了希望。

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5 年糕妈妈营销的总结与启示

本文从用户引流、用户转化、用户留存3个方面分析了年糕妈妈的运营套路。

在用户引流上面，年糕妈妈采用的是通过内容和站外引流的方式来吸粉。为了提高用户的付费转化，年糕妈妈并没有像传统电商那样铺天盖地推广告。而是从内容入手，通过场景化营销来打动用户，同时为了让尽快完成第一笔交易，年糕妈妈使用了新人福利、免费课程试听这两个对策。

用户是否能留存下来，关系到了平台的生命力，年糕妈妈对此不敢松懈。年糕妈妈通过丰富的内容，增强互动来提高用户的打开率和参与度。同时推出“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保障措施。

并邀请权威的第三方检验机构介入，让妈妈们免去了后顾之忧，在购买育儿商品时当然就更愿意相信年糕妈妈。年糕妈妈的4.6亿的年收入，还有很大的潜力，未来年糕妈妈会如何发力呢？我们拭目以待。