2023年，达人营销市场规模保持连年增长的势态。伴随规模的持续攀升，达人营销也在逐渐告别“野蛮生长”时代，进入精耕细作、越来越“卷”的下半场。

如何拆解达人营销玩法？如何既获得流量，又能做好内容？如何玩转互动，又能带动转化？

紧扣“达人营销未来增长” 主题，蝉圈圈邀请4位行业重磅级嘉宾带来了精彩分享，用数据与实操案例，解码2023年的达人营销的趋势与发展，共同探索未来新增长。

01 达人营销全面2.0时代下挖掘品牌营销新增量

本次「达人营销未来增长论坛」开始，由蝉妈妈COO 赵鑫通过数据解读，拆解分析了达人营销的市场现状。

他表示，达人营销已是品牌生意经营中不可或缺的力量，并有规模化、精细化的趋势。品牌与更多达人合作已然是大势所趋。据数据显示，2022年达人营销的达人合作数量，同比2021年增长274%。

随之而来的，是品牌对于达人营销策略选择上的变化，品牌主们在达人选择上，不再一味地追求与头部达人合作，而是有策略性地组合搭配不同量级的达人。且达人合作的模式也有所变化，与优质合作达人的多次合作，已成常态。

赵鑫以达人的视角思考，认为达人分销核心主要需要回答以下四个问题即：为什么他们会分销？是因为东西好卖？还是因为赚得多？还是因为什么？

并对此总结出达人营销关键七步法：定目标→选对品→找对人→找标杆→给利益→勤沟通→重反馈。

如何做到精细化运营？

首先是提升品牌与达人的精确匹配，不同行业的客户需求不同，而不同达人在专业领域掌握的相关知识也不同，如何高效撮合品牌&达人，共同创作能够与消费者沟通的高质量内容，从而做好品牌的声量、生意等。

在本次论坛现场，赵鑫还正式公布了内容电商达人CRM管理工具——蝉圈圈产品升级战略，重磅推出达人营销全域全周期解决方案。

你可以通过产品系统满足CEO、业务负责人、到员工，获得不同层面角色的不同工作视角，让每个人都有极致降噪的工作体验；还可以迅速对接蝉选、蝉妈妈电商学苑、蝉大师达人营销等服务。

蝉圈圈达人营销系统解决方案，让品牌主增长有数，管理简单，智能落地。

02 以内容加速营销转化拆解爆品进阶之路

关于直播流量的多样性玩法，乐范品牌主理人王丹在现场进行了深度解析与分享。在爆款内容创作方面，王丹从选品、内容打磨、渠道拓展三个维度进行拆解分析。

爆款产品拥有许多共同的本质，如强刚需、解决目标客群痛点、好口碑、高性价比、自带内容属性、市场需求量大等等。

首先是选品，可以通过看渠道⼤盘、看⾏业（跨渠道，线上线下）、看⼈⼝&场景（挖掘新品类需求）形成自己选品模型，然后在不断优化长效经营过程中进行验证。

其次是打磨内容撬动流量。当下爆款的打造，仍然离不开优质内容。品牌方可以通过合作直播达⼈测自播话术、内部视频团队测短视频脚本框架、合作⼤量koc测脚本框架、复刻爆款内容等，不断地迭代、优化内容创作。

最后，将爆款内容梳理、记录、留存，在运营的所有渠道⾥将内容做好分发。将内容通过达人营销进行放大，让1成为100，不断提升达人营销的效果和质量。

03 打破三大壁垒，品牌建立“品效合一”的制胜策略

直播电商内卷严重，流量紧张的当下大家都希望在自己累死累活直播与短视频拍摄之外，能够通过达人资源帮助品牌推动销售额增长与品牌曝光度，因此越来越多的品牌主通过达人营销实现营销破圈。

怎么利用达人营销扩大品牌销量，实现“品效合一”？蝉妈妈电商学苑金牌讲师 梁奕达将达人营销提效思路分为三步：

首先，是抓人群、找卖点、配达人。通过分析商品受众人群画像、梳理商品核心卖点、运用优质工具匹配达人。有策略地进行达人筛选。

其次，采用立目标、给对品、搭矩阵的思路，明确阶段目标与需求，找对达人给对商品，采用不营销手段的不同玩法，制定达人营销的合作策略。

最后，追效果、再投放。通过互动数据持续跟进，互动心智向评论与分享倾斜，不断强化种草心智，提升带货转化率。借助管理工具，极大地降本增效。

通过环环相扣的达人营销提效思路，扩大品牌销量，实现“品效合一”。

04 品牌新范式，传统品牌圈住百亿流量的底层逻辑

对于品牌自播的运营策略，白象直播中心商务负责人郭海燕现身说法。以白象为例，从人群策略、场域策略、货品策略三个角度出发，分享了国货品牌玩转百亿流量的底层逻辑。

结合内容营销规划布局：重塑团队搭建、赋能营销新内容、蓄力扩充流量池、多元流量爆发，拆解老牌国货如何焕发新生，成为抖音国货代表。

最后，通过人-货-场的带货分析，货找人到人找货，结合直播间规模化爆发场、短视频深度兴趣种草、抖音商城稳定交易场、探索需求精准匹配的角度。带来了品牌自播运营策略，积极拥抱的抖音全域兴趣电商。