产品的品牌推广(怎么做好产品？让自己的品牌，有足够高的壁垒应对将来)

创业者要创业、要变现，那么在做流量之前，先搞定产品。潜在客户数、客单价、转化率、复购率、转介绍和毛利润率。当年乔布斯回到苹果，看到公司几十个产品线，每个都卖得不好。要知道一个人的精力时间都是很宝贵的，很多创业者就是不够专注，核心的东西还没有做稳，就拼命搞多元化，导致什么都做不好。

怎么做好产品？让自己的品牌，有足够高的壁垒应对将来

今天继续说超级个体的文章。

一个超级ip,必须有一个高利润的长销尖刀品。

创业者要创业、要变现，那么在做流量之前，先搞定产品。

有一句业内顺口溜送给大家；

先做流量，围绕流量做产品，变现很困难。

先做产品，围绕产品做流量，变现很简单。

一、怎么评价一款产品是不是好产品

其实，公司与公司的竞争，本质上就是产品的竞争。

而在产品方面就是这6个数字的差异，分别是；潜在客户数、客单价、转化率、复购率、转介绍和毛利润率。

潜在客户数指的是这个产预期市场有多大，会有多少人愿意购买。

单客价指的是单次购买的价格。

转化率指的是接触到产品的潜在客户，转化为付费顾客的比例。

复购率指的是顾客第一次购买后，再次消费的次数。

转介绍率指的是客户后续会介绍多少客户来购买。

毛利润率指的是这个产品的售价，减去生产成本或者交付成本跟产品销售额。

如果你知道这几个数字，你就要提前去打磨好它们，做到先胜而后战。



第二、做产品的最大误区是什么？

各种拖延，行动上犯懒。就比如课程产品，有些人就没有改变的意愿，虽然交了费用，但是执行力不OK。

但是有些学员付费金额高了之后，不愿意浪费高昂的学费，就会把课听完，最后自己去实践。

有些大ip在课程作业当中加了钩子，不少学员做作业,发朋友圈、抖音视频或是视频号的时候，就顺便把他们的产品宣传出去了。

这样的情况下不仅产品可持续，利润也可观，口碑还很好，可以说是一箭三雕。



第三、ip 初创团队有哪几种上产品的方式

ip有三种上产品的方式；

1、打造自己的产品和品牌。

2、代理和分销别家的产品，比如卖樊登的读书会员，或成为知名ip 的合伙人。

3、自己做产品同时，又代理卖别人家的产品。

任何公司都需要用最少数量的产品，最大限度的满足顾客需求，从而获取更多的客户消费价值。也就是产品种类不需要多，同一产品能够满足客户就好。

这里举个乔布斯的案例；当年乔布斯回到苹果，看到公司几十个产品线，每个都卖得不好。他做的第一件事就是砍掉产品线，他画了一个坐标轴，分出了四个象限，分别是四类不同客户的需求,之后每一类只做一个对应产品。把公司的所有资源，都整合、集中在一个点。这种产品策略让苹果公司浴火重生，重新突围。

也有很多顶流ip，把全部精力用来打造一个产品，做成业界标杆。

所以ip 创业，特别是知识ip ，严控产品数量是很重要的，产品不需要多，以质为先。

第四、ip 如何打造一个长销的尖刀产品

这里指的是一个能持续卖的产品，它可以卖十年，甚至更久五十年。产品买卖得越久口碑越好，壁垒越高，也就是别人越不可能超过你。

应该如何打造一个长销的好产品呢？分为三个步骤

1、选品

选品有三个标准，分别是看体量、看客户、看同行。

体量主要是看利润比，而不是营收比，一些产品光有营收没有利润，长期下去公司也是很难存活下去，比如活动品、引流品，这一些就不能算是一个尖刀产品，一般要找到利润占比超过50％的产品来作为尖刀产品。

客户，主要是要看复购率，其次看转介绍率。如果一个行业没有复购率的可能，比如移民、买房这种，那就要做到足够高的客单价，同时还要做到非常高的满意度，要让客户自己说“好”,这要怎么提现出来，就是客户愿意向身边的朋友介绍你，这样转介绍率就提上来了。

同行，观察同行的产品类型，要和他们做到差异化竞争。

2、聚焦

聚焦一切资源，打磨好尖刀产品的品质。不要做太多的产品，也不要做太多的事情。要知道一个人的精力时间都是很宝贵的，很多创业者就是不够专注，核心的东西还没有做稳，就拼命搞多元化，导致什么都做不好。足够聚焦，才能有足够高的壁垒。要把全部精力都聚焦在客户身上，从客户角度出发，不断地思考，怎么迭代产品才能够让客户感受到价值、惊喜，感受到这个产品的品质。

3、品牌

沉淀案例，持续累积好评，打造品牌。好品牌来客户案例，来自客户的好口碑，比你砸钱去推广做广告要好用的多，这是最便宜的广告，也是最高级的广告。很多创业者都重视流量，不太愿意花心思做产品，大部分人偏向于做销售，而不太重视做交付。这样的做法对于想做品牌来说就太难了。

做好产品、做好交付，让产品品牌驱动一个商业模式的发展，这才是真正的王道。