好利来 x 芭比娃娃联名营销创意案例分析

联名只有零次以及无数次，用这句话来总结“联名狂魔”好利来近几年的品牌营销动作毫不为过。

回顾它的联名之路，从阿华田、RIO、奥特曼到国王排名和哈利波特，这个老牌的蛋糕品牌一路追随年轻人的喜好动向。

而就在近日，好利来再次来了一波“回忆杀”，宣布和女孩们的童年回忆芭比娃娃展开联名，粉粉嫩嫩的配色，一瞬间集中广大用户的“少女心”。

好利来 x 芭比娃娃

创意糕点带来甜蜜暴击

此次好利来和芭比娃娃的联名，一共推出了三款创意糕点设计，分别是“星之芭比”、“甜心芭比”、还有“芭比派对”，每一款都带有浓郁的芭比气息。

其中“星之芭比”，采用星星的造型，搭配粉嫩配色的夹心；“芭比派对”，以高脚杯造型设计，给人一种十分高级的感觉；“甜心芭比”，则是粉色的奶油加上心形外框logo，粉与黑的色彩搭配非常的抢眼。

每个产品单拎出来看可能还没有那么震撼，但是当联名产品陈列在一起，满屏高饱和度的芭比粉映入眼帘之后，张扬的配色以及造型设计，都是非常抓眼球的，让人完全抵挡不了。

另外，好利来还推出了芭比系列包装以及手提袋，一样也是统一的配色，非常抢眼。

不得不说，好利来这次的联名设计还是非常大胆的。无论是在配色上，还是蛋糕造型设计上，都是非常亮眼的存在。抛开口味不说，至少在“抢眼”这块是赢麻了。

玩转跨界联名

好利来快速拥抱年轻化

近几年，好利来在微博、微信等社交平台上频频出现乃至刷屏，凭借着前卫的包装和可口的糕点吸引着大众目光，那么好利来为什么能成为“网红爆款”？

 01  每款精彩的IP联名，都是一波品牌溢价 

放眼望去，好利来的营销动作，最常见的并最令人印象深刻的就是IP联名。通过与食品饮料品牌、化妆品品牌、动画IP等多方联动，好利来推出了一大波联名甜品。

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包括与橘朵的“腮红蛋糕”以及与喜茶联名等多肉葡萄蛋糕，还有与泡泡玛特、迪迦奥特曼、宝可梦、米老鼠、冰雪奇缘、哈利波特等知名IP的合作，每逢新联名合作，必引起各路网红争相打call。

 02  链接中国传统节日IP，强化品牌文化底蕴 

曾经的联名跨界确实比较容易抓住眼球，但当品牌肆意塑造联名产品，消费者对联名的态度就会趋于无感，这种营销策略也将逐渐失灵，甚至反噬品牌本身。

而好利来通过对当下年轻消费者市场的精准洞察，巧妙的抓住了传统节日IP这一节点。

每逢新年、端午节、中秋节等中国传统节日，好利来也不忘国货属性，进行一系列IP营销，推出一系列周边联名，强化品牌的“国货”底蕴。

 03  创新突破，从根源的年轻化战略思维 

年轻化的品牌形象，需要是一个品牌的战略级行为，需要不断坚持。说到底，营销也只是浮于表面的一环，真正能让品牌立于不败之地、得到消费者青睐的根基还是产品本身。

近几年，好利来开始针对特定人群打出自己的细分品类：例如，针对刚进入社会的年轻人，先后推出半熟芝士、乳酪蛋糕等产品，获得持续性关注。

在这个高度同质化的情况下，好利来总能通过创新保持产品的差异化，自然更容易收获年轻人的认可。

作为国货食品的好利来，在年轻化的这条路上一路稳扎稳打，利用IP营销、跨界营销不断推出新品，来获取更多年轻的消费者的认同和好感，同时加深与初代消费者的情感联结，帮助品牌焕发了年轻态的生机和活力。

从好利来营销策略

看国货如何快速占领年轻市场

近年来有很多国货品牌快速崛起，他们用全新的思维模式颠覆行业，在夹缝中打出一片让人艳羡的天地。从好利好身上，其实也为我们带来了很多思考：

 01  塑造品牌个性化 

在品牌众多、种类丰富的市场环境下，消费者难以记住品牌名和产品特征的情况很常见。

而品牌个性化的打造，便成为新生品牌的价值增长点和鲜活的商品卖点，通过独特而有张力的形象，占据顾客心目中的有利位置，形成自己独特的竞争优势，才能逐步建立起品牌自身的竞争壁垒。

 02  打造品牌拳头产品 

为了能清晰地在消费者心智中占据位置，品牌也必须懂得在产品的种类规划上做出取舍。

新品牌在市场拓展初期，就想实现大小通吃或者高低通吃是不理智的，这既会分散自身的竞争优势，又稀释了消费者对主打产品的形象认知。

创建拳头产品可以更快速地占据顾客的心智空间，将品牌的产品特征铭刻在顾客的脑海，也简化了顾客的购买决策过程。

所以，新品牌进入市场时，必须摒弃“多子多孙”的投机主义心理，要做到放眼整个市场进行战略布局，优化产品结构，并确定核心产品进行深化运作，为未来的的发展打下基础。

 03  社交营销成为增长点 

个体崛起下的互联网“社交”营销，对国货品牌的消费体验，具有强劲的提升效果，是品牌形成庞大铁杆粉丝的有效手段。

现如今社交流量正在展现着实体经济与互联网思维深度结合的优势，并为国货品牌带来了新的产业增长点，逐渐成为品牌在互联网产业中，营销升级的重要出路。

过去，一个品牌形成良好口碑或者达成高额销量需要经年积累，因此其品牌积淀中获得的议价能力成为企业宽广的护城河。

在数字经济大时代中，信息传递不断提速，信息不对称将降至最低，拥有优质产品和技术的品牌成长路径将大幅缩短，百年老店也可能会被新生品牌迅速超越，因此对于好利来这类传统国货品牌而言想要快速崛起，也并非不可能。

作者：七爷