最近山东淄博烧烤火得一塌糊涂，看到一组官方统计的数据有被惊到：

每周末有10万+外地人去淄博吃烧烤。

上次淄博这么热闹，还是齐国的时候，这波流量再次说明城市营销是个好东西。

不过要我说论城市营销，同样做得很绝的还有喜茶。

喜茶一口气爆改200多个城市皮肤，推出冰箱贴周边，前段时间引发跨城代喝和二手倒卖，有人把一块冰箱贴价格炒到百元的高价。

图源：新闻晨报

这是网友太闲，还是喜茶周边真的有点东西？

01

与其说是爆改城市皮肤，倒不如说是在玩#一个头像安利大家到你家乡旅游#。

话不多说直接看全家福，看有没有你的城市。

图源：喜茶

图源：喜茶

暴露吃货本性：广东“喝早茶”，柳州“嗦螺蛳粉”、青岛“干啤酒”。

认真搞文化：德阳“三星堆”，佛山“无影脚”。

除此之外，还有深圳“摸鱼”，广州“羊城”，淮安“吴承恩”。

当地人懂的都懂，看不懂也没关系。

你可以永远相信喜茶的课代表，为你科普喜茶系列的冰箱贴设计元素。

图源：小红书网友评论

得不到的永远在骚动，没配齐的在线发出跨城代买邀请。

图源：小红书网友评论

走过五湖四海的网友，忍不住晒起收藏战绩。

图源：小红书网友评论

还有网友恶搞冰箱贴，整成《情深深雨濛濛》表情包，笑发财了。

图源：小红书网友评论

这还不算啥，一些二手交易平台也沦陷，将喜茶冰箱贴卖到几百元。

图源：闲鱼平台

只能说一贴难求，除非是四海为家，除非是无业游民，不然要到每个城市都去浪一遍，收集所有冰箱贴，是有些费脚和费钱的。

这话估计传到了深圳的喜茶，推出了从官方渠道获得冰箱贴的返场活动，到喜茶GO积分商城【周三积分秒杀】。

图源：喜茶官微

02

说起来喜茶城市冰箱贴，并不算个新鲜玩意儿，这是喜茶针对新城市首店开业，推出的周边营销。

自去年7月长春首店开出以来，喜茶每到一个城市上线新店，都会推出「城市限定」冰箱贴作为礼物。

仅是去年一年，喜茶开店80+座城市，就已经推出50多款，目前已推出近200多款。

图源：小红书网友

与其说是冰箱贴，倒不如说是喜茶全国城市版logo，喜茶还推出过宣传片，让每个表情包活起来。

成都：国宝熊猫，温顺喜人。

兰州：一清二白三绿四红五黄，一碗拉面享誉天下

重庆：走嘛，切烫火锅咯，毛肚儿鸭肠整起

普宁：一杯喜茶，一份普宁炸豆腐岂不喜哉~

看完只能说，喜茶设计师恐怕是没有创作瓶颈，把城市营销玩明白了。

首先拿捏住收集癖心理。

喜茶的冰箱贴本质玩的，还是干脆面集卡玩剩的那一套，主打一个收藏欲。

喜茶通过爆改城市皮肤，加入每个城市人文、饮食、地标，对于收藏癖来说真的毫无抵抗力；再通过持续上新保持话题热度，不断激发大家的收藏欲。

图源：微博网友评论

营销圈有个“配套效应”概念的说法：当我们拥有一件新物品后，就会有一种配置与其相适应物品的心理。

试想一下，当你几乎收齐全国城市的冰箱贴，就差最后一枚广东或者山东时，难免会产生不配齐誓不罢休的感觉，这就是收藏的执念。

其次，充分利用logo的视觉锤效应。

logo是个低成本营销载体，喜茶把logo作为一种营销语言，加入城市元素做成周边出道，兼顾实用性和观赏性：

既讨好全国各地城市的消费者，让他们可以对号入座自己的城市；又宣传了自家的logo会玩的一面，简直就是一举两得。

最后，喜茶化危为机做了一波宠粉营销。

眼看网上出现跨城代买黄牛倒卖现象，喜茶及时接上话题引导舆论，避免恶性炒作冰箱贴进一步恶化。

更重要的是提出人性化解决方案，为网友们推出周边加码福利。这波操作简直就是站在大气层，拉了一波好感度。

图源：喜茶官微

03

只能说城市营销这一招确实好使，难怪这几年很多城市和品牌都在用。

远的不说，就说开篇分享的淄博烧烤美食营销。

自“大学生组团到淄博吃烧烤”带火淄博烧烤后，淄博顺势开烧烤公交专线，推青年驿站半价住，打造专属列车专列——疯狂拿礼物投喂旅客，请文旅局长亲自服务。

当地老板娘提供附加服务，担心旅客赶车亲自帮烤，烤出家的味道。

图源：微博好友评论

如果问谁是城市营销鼻祖，那得是搞包装营销的可口可乐。

早些年的时候，可口可乐推出城市罐系列，用一个字浓缩一座城市的地域特色：北京有范、长沙无辣不欢、上海要潮，一口气把全国城市都种草！

图源：文案与美术 公众号

还有的城市靠反向营销操作出圈。

别人家的城市情人节氛围主打一个浪漫，四川内江主打一个浪漫过敏，写了一大波反骨文案：

不是吐槽恋爱狗都不谈，就是诅咒自己的坟头会长花。

图源：@广告文案

一句句虎狼之词看似不正经，实则反内卷恋爱，激发网友到内江打卡。

当然也不是所有城市营销都好使，相似的套路多了，消费者会有审美疲劳。

说个反面例子，就是之前上热搜的#忍网红路牌很久了#，戳中的就是网友对土味路牌的痛点。

当大家看遍“我在xxx很想你”“想你的风吹到了XXX”路牌后，难免觉得俗不可耐，忍不住恶搞为“我在公安局很想你”、我在胡桃里等死”。

图源：快乐治愈小分队

04

回到这次喜茶冰箱贴事件，小小的冰箱贴，藏着大大的洞察，足以带动很多网友为自己的地方代言：

有人解读每张冰箱贴背后的城市故事，也有人反驳自己所属城市的代表元素，还有的被戳中笑点。

图源：小红书网友评论

这就是城市营销共情力底层逻辑，每个人对自己出生、生活的城市，总会抱着一种与生俱来的情结，看到与自身息息相关的城市元素，很自然产生强烈的归属感与优越感，进而被触发讨论。

而且在包罗万象的中国，没有一座城市的味道和文化是一模一样的，这就决定了每个人对其他城市也会产生探索欲。

但城市营销还得因地制宜，如果只是将城市营销当做纯纯流量密码，缺乏诚意和新意，网友终究不会买单。