抖音、快手“偷食”闲鱼、转转
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编辑导读：依托电商市场的富贵，人们买工具越来越方便，商品的数目也越来越多，由此促进了二手电商市场的繁华。抖音、快手作为短视频平台，也预备结构二手电商了。本文作者对此停止了分析，希望对你有帮助。
听说，每买卖一部闲置手机，最少可以帮助削减碳排放25千克，而一棵树一年可以吸收5到10千克的碳排放量，也就是说买卖一部闲置手机相当于种了3到5棵树。在低碳政策号令下，人们积极加入减碳的行列中，二手买卖电商成为“减碳先锋”。
政策利好，二手买卖市场范围越做越大，闲鱼、转转、万物新生等头部玩家罗致市场盈利实现营收、利润双增加，抖音、快手等新玩家则从直播电商切入，“抢食”市场份额。
据万物新生（爱接管）团体2021财年第四时度财报，万物新生第四时度总支出24.4亿元，同比增加48.2%；团体GMV 101亿元，同比增加50.7%。同时，non-GAAP经营利润约970万元，单季盈利才能创新高。
与此同时，抖音加速了进军二手买卖市场的步伐。据媒体报道，抖音商城内已经上线了“二手好物”频道，专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。此外，在抖音电商用户可以将二手商品寄送至平台停止估价，估价后可以挑选由平台间接接管，或办事商寄卖的形式获得现金。
在短视频平台抖音、快手的加持下，“二手商品+直播”这类新的二手买卖形式被更多消耗者和二手电商平台认可。
01 二手商品与直播结缘
疫情之下直播电商加速，万物皆可直播，大家皆可带货，“二手商品+直播”成为二手电商新的增加点。
2021年，转转团体与抖音、快手合作，经过直播卖二手商品，实现了业绩的增加。转转团体“双11”战报数据显现，转转团体B2C营业在短视频电商平台的手机3C直播卖货付出定单量和买卖额，与618大促时相比别离增加了642.47%和207.52%。
无独占偶，妃鱼、寺库、胖虎等二手奢饰品电商平台也挑选了“直播带货”。《2021 中国二手奢侈品电商平台消耗洞察报告》也显现，2019 年至 2020 年，二手奢侈品用户旁观直播的时长呈明显上涨趋向，90 后成为消耗主力，00 后消耗涨势明显。
转转直播业绩大幅上涨，二手奢饰品电商用户旁观直播的时候耽误，说明二手电商直播很受接待。那末，二手电商直播为何受接待？
一来，得益于直播产业链的完善和用户线上消耗习惯的养成，直播成为支流的销售渠道之一。二来，二手商品的特别性进步了买卖的难度，以往消耗者只能经过图片、笔墨去分辨产物的新旧、黑白、真伪，直播填补了传统图文形式的不敷，进步了买卖效力。三来，大大都二手电商直播的主体是二手电商平台，大概有天资的二手货商家，二手买卖的平安性获得了保证。
更重要的是，快手、抖音等短视频平台加速结构二手买卖市场，流量平台的明争冷战成为鞭策二手电商直播市场进步的动力。
02 快手：重塑买卖信赖
2021年3月，快手电商正式公布加入二手电商赛道，并提出用“信赖+风趣”重构二手买卖市场的方针，并从商品、供货商、主播等层面提出了建立信赖的处理办法。
在商批评测方面，快手要求主播和第三方机构供给相关的商品详情报告，只管做到公然、通明；在供货商方面，快手要求供给供货天资以及交纳高额保证金，保证供货的平安性；在主播方面，快手一样对主播天资和保证金提出高要求。
可以发现，快手二手电贸易务逗留在销售阶段，经过收取技术办事费获益，并不触及质检、供给等环节，但技术办事增漫空间有限，快手未来或将深入二手商品买卖供给链环节，获得更大的增漫空间。
快手成长二手电贸易务的逻辑是经过“流量+信赖+直播”，撬动二手电商买卖市场。
首先，在“流量为王”的互联网市场，平台把握了流量也就即是成功了一半，快手这样庞大的“流量体”成长广告、电商等以流量为支持的产业有一定的上风，成长二手电贸易务一样如此。
其次，快手电商怪异的“信赖论”在二手买卖市场是必杀技的存在。众所周知，二手商品的黑白没有完善的界定标准，即使线上平台和商家出示了检测报告仍有质疑者，消耗者常常挑选下线门店大概熟人采办。
从以上现象可知，消耗者对熟人大概“看得见摸得着”的线下门店的信赖度，高于二手电商平台大概商家，想要进步二手商品买卖量必定要重建消耗者与平台之间的信赖度。快手基于“老铁文化”建立的强信赖形式以及各类信赖保障办法，助力快手二手电贸易务快速起步。
据官方数据，2020年年末，快手电商上线二手营业，仅三个月就吸引跨越1000个专业主播入驻，积累定单跨越63万。别的，在二奢品类方面，包括腕表、箱包、珠宝等细分品类比来几个月营业增速都跨越150%。
差别化的销售形式和粘度高、数目庞大的用户群体，确切有益于快手成长二手电贸易务，但快手在扶植二手电商供给链等方面还有大量的工作，谈重构二手买卖市场为时过早。别的，短视频平台面临新增用户幅度下降、流量本钱上升等行业性题目，快手既要开辟新营业又要保护直播、广告等焦点营业，应战不小。
买卖二手商品的人多了，前来分羹的人也多了。二手电商买卖市场集合度高，综合型二手买卖平台闲鱼、转转，二手奢饰品买卖平台妃鱼、寺库等老玩家在供给环节领先抖音、快手二手电商一大截，抖音、快手想要“抢食”并非易事。
总之，短视频平台的二手电商之路，不但要跑得更快，也必须跑得更稳。
03 抖音：打造买卖闭环
抖音和快手基于流量展开二手电贸易务的途径类似，但抖音二手电贸易务比快手二手电商成长得更早也更快，别的快手轻视买卖信赖，而抖音更重视供给链的构建。
早在2020年，抖音就推出“抖音二奢好物节”，经过制定平台直播间购物福利机制、货物保障机制等办法保障用户二手买卖权益，助力二手商家实现业绩增加，为后来的“二手好物奠”频道定了根本。
据抖音电商二手商品行业的一组活动数据（2021年8月份数据），仅“二奢超u态度”话题活动，全平台总曝光量到达了4000万，其中黑马商家最高总结算GMV完成度近200%，直播间里，活动商家总买卖量同比上月增加135%。
近期，抖音推出“二手好物”频道，即供给直播带货和商品直销的两种售卖形式，又推出“接管寄卖”办事，为消耗者供给买卖二手商品的平台，至此构成了从接管到寄卖的二手商品买卖闭环。
对于抖音来说，二手电贸易务是其电商生态邦畿不成或缺的一部分。
一方面，抖音正加速完善电商生态，而二手市场是重要的组成部分。从切断第三方电商来历、“抖音小店”升级为“抖音商城”、推出“抖音盒子”到上线“抖音来客”APP，抖音电商已搭建闭环电商系统，按这样的成长速度，未来抖音电商将覆盖全品类，成为一个综合性直播电商平台。
另一方面，“接管寄卖”办事一定水平上可以减缓货源题目，填补抖音电商短板。抖音自力电商的短板和长板都很明显，长板是在流量和营销方面的上风，短板则在于供给链、物流配送、付出系统以及售后办事等生态扶植的不敷。
二手电商市场合作剧烈，二手营业短时候内难以驱动抖音业绩的增加。
对照快手，基因不异长亨衢径类似，两者的合作的焦点从短视频流量、主播带货业绩、自力电商延长至二手电商市场，这场持久的较劲还将延续。对照闲鱼，抖音比不上其完善的电商办事系统，也比不了其在供给、物流等层面的上风，但闲鱼直播不温不火还曾被下线，直播是抖音进军二手买卖市场的冲破口。
综上所述，抖音打造二手电商是电商生态计谋结构所需，也是为了分得一杯羹，获得更大的成长空间。进入二手电商赛道后，抖音接下来需要面临拓品类、建立电商办事系统等应战，任重而道远。
04 短视频平台的多元化摸索
国内二手电商市场有很大的增漫空间，抖音和快手这样的流量平台深挖掘，有望实现营收增加和鞭策国内二手电商行业的成长，实现双赢。
据《2021中国新消耗品牌增加力白皮书》数据显现，“二手电商”被列入消耗市场十大趋向之一。稀有据显现，今朝国内二手电商整体渗透率不敷8%，相比之下，全球二手电商渗透率约20%。
别的，互联网平台的强大从简单到复杂、从单一到多元，比如字节跳动基于本日头条，延长出了懂车帝、火山小视频等内容平台，又如美团从外卖平台成长至覆盖酒旅、影业、出行的当地生活办事平台。
短视频平台接下来的成长途径已经很了然，即综合性的直播电商，为了实现这个方针，抖音、快手要继续开辟多元化的办事以及产物。
一方面，短视频平台需要收缩与传统电商平台的差异，只要填平差异而且在此根本上创新成长才能完成对电商行业的革新。今朝，短视频平台在技术、办事、内容、供给链、物流等层面都提出了新方针和新行动，效果若何需要时候去考证。
另一方面，短视频平台积极摸索更多元化和更深条理的贸易变现形式。不但直播电商，在线招聘、在线音乐、长视频等范畴城市出现抖音和快手追逐的场面，而其他平台业也将展开短视频、直播营业，未来互联网市场合作会越发重烈。
可以估计，未来开辟多元化办事、深挖用户代价、摸索多元贸易变现形式成为短视频平台的成长重心，抖音和快手的合作，冗长而持久……
#专栏作家#
刘旷，微信公众号：liukuang110，大家都是产物司理专栏作家。海南三车收集科技有限公司董事长、购团邦资讯开创人、着名自媒体。国内初创以禅宗与道学相连系参悟互联网，把中国传统文化与互联网连系，以此构成真正具有中国特点的互联网文化以及创新精神。
本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
听说，每买卖一部闲置手机，最少可以帮助削减碳排放25千克，而一棵树一年可以吸收5到10千克的碳排放量，也就是说买卖一部闲置手机相当于种了3到5棵树。在低碳政策号令下，人们积极加入减碳的行列中，二手买卖电商成为“减碳先锋”。
政策利好，二手买卖市场范围越做越大，闲鱼、转转、万物新生等头部玩家罗致市场盈利实现营收、利润双增加，抖音、快手等新玩家则从直播电商切入，“抢食”市场份额。
据万物新生（爱接管）团体2021财年第四时度财报，万物新生第四时度总支出24.4亿元，同比增加48.2%；团体GMV 101亿元，同比增加50.7%。同时，non-GAAP经营利润约970万元，单季盈利才能创新高。
与此同时，抖音加速了进军二手买卖市场的步伐。据媒体报道，抖音商城内已经上线了“二手好物”频道，专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。此外，在抖音电商用户可以将二手商品寄送至平台停止估价，估价后可以挑选由平台间接接管，或办事商寄卖的形式获得现金。
在短视频平台抖音、快手的加持下，“二手商品+直播”这类新的二手买卖形式被更多消耗者和二手电商平台认可。
01 二手商品与直播结缘
疫情之下直播电商加速，万物皆可直播，大家皆可带货，“二手商品+直播”成为二手电商新的增加点。
2021年，转转团体与抖音、快手合作，经过直播卖二手商品，实现了业绩的增加。转转团体“双11”战报数据显现，转转团体B2C营业在短视频电商平台的手机3C直播卖货付出定单量和买卖额，与618大促时相比别离增加了642.47%和207.52%。
无独占偶，妃鱼、寺库、胖虎等二手奢饰品电商平台也挑选了“直播带货”。《2021 中国二手奢侈品电商平台消耗洞察报告》也显现，2019 年至 2020 年，二手奢侈品用户旁观直播的时长呈明显上涨趋向，90 后成为消耗主力，00 后消耗涨势明显。
转转直播业绩大幅上涨，二手奢饰品电商用户旁观直播的时候耽误，说明二手电商直播很受接待。那末，二手电商直播为何受接待？
一来，得益于直播产业链的完善和用户线上消耗习惯的养成，直播成为支流的销售渠道之一。二来，二手商品的特别性进步了买卖的难度，以往消耗者只能经过图片、笔墨去分辨产物的新旧、黑白、真伪，直播填补了传统图文形式的不敷，进步了买卖效力。三来，大大都二手电商直播的主体是二手电商平台，大概有天资的二手货商家，二手买卖的平安性获得了保证。
更重要的是，快手、抖音等短视频平台加速结构二手买卖市场，流量平台的明争冷战成为鞭策二手电商直播市场进步的动力。
02 快手：重塑买卖信赖
2021年3月，快手电商正式公布加入二手电商赛道，并提出用“信赖+风趣”重构二手买卖市场的方针，并从商品、供货商、主播等层面提出了建立信赖的处理办法。
在商批评测方面，快手要求主播和第三方机构供给相关的商品详情报告，只管做到公然、通明；在供货商方面，快手要求供给供货天资以及交纳高额保证金，保证供货的平安性；在主播方面，快手一样对主播天资和保证金提出高要求。
可以发现，快手二手电贸易务逗留在销售阶段，经过收取技术办事费获益，并不触及质检、供给等环节，但技术办事增漫空间有限，快手未来或将深入二手商品买卖供给链环节，获得更大的增漫空间。
快手成长二手电贸易务的逻辑是经过“流量+信赖+直播”，撬动二手电商买卖市场。
首先，在“流量为王”的互联网市场，平台把握了流量也就即是成功了一半，快手这样庞大的“流量体”成长广告、电商等以流量为支持的产业有一定的上风，成长二手电贸易务一样如此。
其次，快手电商怪异的“信赖论”在二手买卖市场是必杀技的存在。众所周知，二手商品的黑白没有完善的界定标准，即使线上平台和商家出示了检测报告仍有质疑者，消耗者常常挑选下线门店大概熟人采办。
从以上现象可知，消耗者对熟人大概“看得见摸得着”的线下门店的信赖度，高于二手电商平台大概商家，想要进步二手商品买卖量必定要重建消耗者与平台之间的信赖度。快手基于“老铁文化”建立的强信赖形式以及各类信赖保障办法，助力快手二手电贸易务快速起步。
据官方数据，2020年年末，快手电商上线二手营业，仅三个月就吸引跨越1000个专业主播入驻，积累定单跨越63万。别的，在二奢品类方面，包括腕表、箱包、珠宝等细分品类比来几个月营业增速都跨越150%。
差别化的销售形式和粘度高、数目庞大的用户群体，确切有益于快手成长二手电贸易务，但快手在扶植二手电商供给链等方面还有大量的工作，谈重构二手买卖市场为时过早。别的，短视频平台面临新增用户幅度下降、流量本钱上升等行业性题目，快手既要开辟新营业又要保护直播、广告等焦点营业，应战不小。
买卖二手商品的人多了，前来分羹的人也多了。二手电商买卖市场集合度高，综合型二手买卖平台闲鱼、转转，二手奢饰品买卖平台妃鱼、寺库等老玩家在供给环节领先抖音、快手二手电商一大截，抖音、快手想要“抢食”并非易事。
总之，短视频平台的二手电商之路，不但要跑得更快，也必须跑得更稳。
03 抖音：打造买卖闭环
抖音和快手基于流量展开二手电贸易务的途径类似，但抖音二手电贸易务比快手二手电商成长得更早也更快，别的快手轻视买卖信赖，而抖音更重视供给链的构建。
早在2020年，抖音就推出“抖音二奢好物节”，经过制定平台直播间购物福利机制、货物保障机制等办法保障用户二手买卖权益，助力二手商家实现业绩增加，为后来的“二手好物奠”频道定了根本。
据抖音电商二手商品行业的一组活动数据（2021年8月份数据），仅“二奢超u态度”话题活动，全平台总曝光量到达了4000万，其中黑马商家最高总结算GMV完成度近200%，直播间里，活动商家总买卖量同比上月增加135%。
近期，抖音推出“二手好物”频道，即供给直播带货和商品直销的两种售卖形式，又推出“接管寄卖”办事，为消耗者供给买卖二手商品的平台，至此构成了从接管到寄卖的二手商品买卖闭环。
对于抖音来说，二手电贸易务是其电商生态邦畿不成或缺的一部分。
一方面，抖音正加速完善电商生态，而二手市场是重要的组成部分。从切断第三方电商来历、“抖音小店”升级为“抖音商城”、推出“抖音盒子”到上线“抖音来客”APP，抖音电商已搭建闭环电商系统，按这样的成长速度，未来抖音电商将覆盖全品类，成为一个综合性直播电商平台。
另一方面，“接管寄卖”办事一定水平上可以减缓货源题目，填补抖音电商短板。抖音自力电商的短板和长板都很明显，长板是在流量和营销方面的上风，短板则在于供给链、物流配送、付出系统以及售后办事等生态扶植的不敷。
二手电商市场合作剧烈，二手营业短时候内难以驱动抖音业绩的增加。
对照快手，基因不异长亨衢径类似，两者的合作的焦点从短视频流量、主播带货业绩、自力电商延长至二手电商市场，这场持久的较劲还将延续。对照闲鱼，抖音比不上其完善的电商办事系统，也比不了其在供给、物流等层面的上风，但闲鱼直播不温不火还曾被下线，直播是抖音进军二手买卖市场的冲破口。
综上所述，抖音打造二手电商是电商生态计谋结构所需，也是为了分得一杯羹，获得更大的成长空间。进入二手电商赛道后，抖音接下来需要面临拓品类、建立电商办事系统等应战，任重而道远。
04 短视频平台的多元化摸索
国内二手电商市场有很大的增漫空间，抖音和快手这样的流量平台深挖掘，有望实现营收增加和鞭策国内二手电商行业的成长，实现双赢。
据《2021中国新消耗品牌增加力白皮书》数据显现，“二手电商”被列入消耗市场十大趋向之一。稀有据显现，今朝国内二手电商整体渗透率不敷8%，相比之下，全球二手电商渗透率约20%。
别的，互联网平台的强大从简单到复杂、从单一到多元，比如字节跳动基于本日头条，延长出了懂车帝、火山小视频等内容平台，又如美团从外卖平台成长至覆盖酒旅、影业、出行的当地生活办事平台。
短视频平台接下来的成长途径已经很了然，即综合性的直播电商，为了实现这个方针，抖音、快手要继续开辟多元化的办事以及产物。
一方面，短视频平台需要收缩与传统电商平台的差异，只要填平差异而且在此根本上创新成长才能完成对电商行业的革新。今朝，短视频平台在技术、办事、内容、供给链、物流等层面都提出了新方针和新行动，效果若何需要时候去考证。
另一方面，短视频平台积极摸索更多元化和更深条理的贸易变现形式。不但直播电商，在线招聘、在线音乐、长视频等范畴城市出现抖音和快手追逐的场面，而其他平台业也将展开短视频、直播营业，未来互联网市场合作会越发重烈。
可以估计，未来开辟多元化办事、深挖用户代价、摸索多元贸易变现形式成为短视频平台的成长重心，抖音和快手的合作，冗长而持久……
#专栏作家#
刘旷，微信公众号：liukuang110，大家都是产物司理专栏作家。海南三车收集科技有限公司董事长、购团邦资讯开创人、着名自媒体。国内初创以禅宗与道学相连系参悟互联网，把中国传统文化与互联网连系，以此构成真正具有中国特点的互联网文化以及创新精神。
本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议 
