广州吴志刚品牌策划(品牌年轻化营销入口？它覆盖全国84%大学生用户)

这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万年轻人，更是因为这些在校大学生本身就是互联网用户，他们极具传播力和辐射力，能够在产品的传播和推广过程中起到至为关键的作用。覆盖全国84%的大学生，拥有中国第一校园平台之称的“超级课程表”开始逐渐展露出其在品牌年轻化营销中的优势。

品牌年轻化营销入口？它覆盖全国84%大学生用户

相关数据显示中国90后人口即将迈向4亿大关，年轻的消费者已经成为消市场的主力军。虽然“品牌年轻化”已经不再是一个新鲜的词汇，但是面对汹涌而来的互联网新兴人类，这依然是一个难解的课题。

特别是在品牌的营销层面，互联网打开了年轻人的视野，让他们变得更加挑剔且更具自主性，大多数传统的由上至下的灌输式营销策略逐渐开始失效，他们需要更平等的对话，品牌必须真正的走到年轻消费者的身边，培养与年轻消费者沟通的共同语言。

年轻用户在哪里？无疑是大学校园。这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万年轻人，更是因为这些在校大学生本身就是互联网用户，他们极具传播力和辐射力，能够在产品的传播和推广过程中起到至为关键的作用。同时这些消费意识刚刚觉醒，还未完全形成固定购物习惯的大学生，将是品牌培养未来忠实用户的潜在群体。

可以说，谁掌握了大学生谁就掌握了未来。覆盖全国84%的大学生，拥有中国第一校园平台之称的“超级课程表”开始逐渐展露出其在品牌年轻化营销中的优势。

2016年7月，玛丽黛佳联合广州吴志刚品牌策划有限公司、超级课程表发起了一场“最美毕业季”，以“最美毕业生”评选为话题，吸引大学生关注玛丽黛佳玩色学院的美妆教程，目的是在培养彩妆第一批用户的重要阶段——大学时期，让玛丽黛佳成为中国大学生的第一套职场彩妆，最终效果大大超出预期，引发15万在校女生参与评选、3.37亿次阅览的火爆效果。据悉，在关注到此次活动的大学生当中，每10个人有8.3个观看了玛丽黛佳玩色学院的美妆教程，这成为通过超级课程表平台打造年轻化营销的典型案例。

吴志刚认为，实现品牌年轻化营销有三个重要原则。

第一，漏斗型精准营销。数字化营销具备大数据支撑,精准的内容在精准的媒体阵地输出，让转化率直线提升，枪枪命中靶心。比如每天打开超级课程表8次已经成为了如今国内大学生的生活方式，在超级课程表平台上的每一个品牌曝光都能够实现100%精准触及作为90后的大学生群体。

第二，说90后爱听的话。90后对常规的品牌传播表现出超出大众的排斥感，会对品牌常规的广告话术回应这是“妈妈在用的牌子”。然而90后也是个自带传播属性的群体，他们乐于在互联网社交平台分享有趣的事情，也更容易被带有情感价值品牌打动，面对他们喜欢的营销手段，他们不仅喜闻乐见，更会主动替品牌进行二次传播。就拿前不久的“2016悦诗风吟绿色营销大赛”来说，吴志刚团队联合超级课程表，协助悦诗风吟招募大学生自己为悦诗风吟策划营销方案，90后能够用他们自身最喜欢的营销手段，策划出在大学生群体中影响力最强，二次传播力度最大的方案。如此一来，节省资源成本的同时也能最大化实现传播目的。

第三，圈网大学生社群。想要培养90后对品牌的忠诚度，必须将90后圈群，培养其对产品的使用习惯。而实现圈群的重要手段便是用户体验。耐克之所以成功完成“专业运动品牌”到“时尚品牌”的转型,便是通过圈网跑步社群，培养“跑步文化”，让运动成为时尚，从而形成产品体验的手段实现。

我们知道，在过去的一年化妆品产业正在经历一个经济周期和产业周期的双重困局，如何抓取新用户、赢得新用户已经成为新的产业周期内决定品牌生存的关键所在。实现更加有效的品牌年轻化营销是品牌需要迈出的第一步，与大学生群体的高粘性互动、更懂与大学生之间的沟通以及得天独厚的大学生社群资源决定了超级课程表将成未来化妆品品牌年轻化营销的重要入口。