高端产品营销策划(钟薛高变身“终削高”,看网红品牌背后的营销策略)
近年来,与消费、审美水平一起提升的,还有国人们越来越强的文化认同感,在各个领域,国货越来越受到消费者的喜爱与追崇。品牌想要的用户消费不止是消费,更是借此打造品牌与用户建立信任的新契机,通过持续性地创造差异化的竞争力,来维持用户对品牌的信任与好感。
钟薛高变身“终削高”,看网红品牌背后的营销策略
近日,雪糕品牌钟薛高发布售价3.5元/支的平价新品,以低价和AI为卖点再次掀起了一股热潮。作为不到五年就迅速跻身中国冷饮赛道前列的初创公司,钟薛高到底是如何营销的呢?
首先,迎合消费升级,打造国货人设。近年来,与消费、审美水平一起提升的,还有国人们越来越强的文化认同感,在各个领域,国货越来越受到消费者的喜爱与追崇。产品设计上,钟薛高以江南青瓦的中国传统文化元素为符号,配以莫兰迪色系,视觉加深国货新品牌印象;产品材料上,以没有任何添加的口感工艺为支撑,提升产品品质,拿捏国人追求健康饮食的心理。
其次,品牌网红化,持续收割流量。钟薛高抓住年轻人的消费习惯,用明星网红等意见领袖来给品牌增温,以其真实体验的评价反馈和社交媒体的分享,形成高品质网红产品印象。大牌联名方面,钟薛高将自己与其他知名品牌锚定,和大品牌达成合作,推出联名款雪糕,抬升自我的品牌价值,跨行业传播,扩散了自己的影响力。
最后,做好营销模式从“获取流量”到“用户经营”的转变。在存量时代,品牌除了借助吸睛的流量,更要对用户进行长期经营。钟薛高此次推出低价产品,旨在高端树品牌,中端找利润,低端抢占市场,一旦推出的低价产品超出了用户的预期,自然有更多人愿意尝试品牌高端的产品。同时,钟薛高为消费者提供了更多的选择,让用户在不同心境、消费需求的情况下,选择那个自己更愿意买单的产品,形成销售闭环。品牌想要的用户消费不止是消费,更是借此打造品牌与用户建立信任的新契机,通过持续性地创造差异化的竞争力,来维持用户对品牌的信任与好感。
在新品牌层出不穷的今天,网红品牌很容易只顾流量,而忽视了品牌的价值。未来更需要网红品牌思考的是,在品牌快速更迭的当下,如何才能保证产品的品质与研发能力,保持品牌的核心竞争力。海威数字,可以帮助企业精准定位用户群体,策划并定制专属营销主题活动,解决企业营销痛点,助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品,帮助企业打造本地生活资源矩阵,助力爆款产品引流,有效实现用户变现,如果您有相关需求,就请来联系我们吧~