软盟平台：解决产能过剩，你一定得了解的几大营销策略

工业化时代的到来，生产的提高，人们的物质生活水平开始不断提高。可在物质水平提高的同时，那就会产生一个新的问题，产能过剩。

解决产能过剩，一般来说有2种方法，降低产能，扩大需求。降低产能必定会带来疼痛，所以一般大家都会选择扩大用户需求。而扩大用户需求，营销那就是必不可少的。

营销，最简单的解释就是运用谋略去销售产品和服务的行为。那如何运用这些谋略去影响用户，以达到用户购买产品的效果。下面我为大家介绍4种营销策略。

产品策略

1：产品该设立一个怎样的品牌形象

假设你在一个陌生的地方买水，你一定不会买本地产的矿泉水，即使它价格很低，你总会自发的买怡宝，百岁山这类牌子的矿泉水。为什么你会买这类水，因为它是大牌。这就是品牌形象给产品带来的作用。那如何建立品牌首先你设立的品牌名得突出产品特点，这样别人一看到品牌名就可联想这个产品是有何作用，给消费者一些情感上的暗示，获取消费者信任。

2：产品需不需要组合销售

我们逛超市的时候，常常会看到一些相关性很强的东西组合销售，比如牙膏牙刷，洗发水沫浴露。而这类组合常常能大卖，这时想要你的产品卖的好，就可研究下产品特性，搭配其他产品组合销售。

价格策略

价格策略的好坏可以说直接决定着产品卖的好坏，这时我们就得根据不同的情境制定好合适的价格。当遇到同行竞争时，我们得根据竞争强弱，分析出自己成本，做出相应的调整价格。当产品淡季时可相应的把价格降低，而当旺季时也可将自身的价格提高。

渠道策略

一切的营销，就是为了能更好的销售产品。既然有销售，那肯定会涉及到销售渠道，比如你卖生鲜的，非要搞线上销售，那产品砸手上不是件很正常的事吗?所以定位好销售渠道才是重中之重。我们的思考选择线上还是线下，代理商和直销比例结构该如何，不同公司境况，竞争环境，市场份额下，该不该做些调整。

促销策略

首先得思考我们的产品需不需要促销。接着我们就得定位产品的销售特点，考虑好促销的方式，是选择线上还是线下，哪种效率最好。然后在考虑促销费用是不计成本的，还是有一定的预算。最后在想公共关系的建立和维护需要哪些细节，比如说建立社群....

当我们掌握了营销的策略，就可根据企业环境，市场环境，产品性能自行调整策略。当然一个成功产品，一个定会有一个好的品牌形象。所以要坚定不移的树立好品牌形象。但是品牌的建构不是一朝一息就能完成的，这时你可找一个靠谱的专业的推广团队进行合作，找到最合适的品牌推广方案。例如我们软盟，深耕行业多年，有着专业的公关、广告、营销的相关经验。我们不仅拥有经验丰富、技术过硬的文案团队，还拥有6000余家优质的媒体资源，更有功能强大的舆情监测系统帮您海量的分析舆情数据。涵盖各种各样的媒体类型，能触达到各种各样的消费群体。