明星微博营销公司，在微博「进击」的美妆品牌明星营销

明星代言，向来是品牌营销的常规操作，一直走在营销前沿的美妆品牌，在这方面表现尤为突出，据不完全统计，2022年有近60个国内外美妆品牌官宣了其品牌代言人。

近两年，美妆品牌的代言策略也已经呈现「矩阵化」趋势，一个品牌同时合作多位明星的情况经常发生，而且在选定代言人之前，大多品牌会结合数据作出多维度评估，精准筛选出适合各条品线的代言人，再根据明星本身的特性有针对性的进行传播。

显然，在「明星营销」这件事情上，美妆品牌表现出了极高的“营销商”。从营销玩法和效果上看，他们也根据品牌定位和代言人的特性探索出了风格迥异的营销玩法，且都取得了非常不错的效果。

我们先以娇兰在2022年的明星营销为例，聚焦打透粉丝圈层和借势热点两种传播方式明星微博营销公司，挖掘明星营销在微博的「进击」之路。

全面激活粉丝圈层

娇兰解锁微博式独特玩法

过去，明星代言讲究的是“找对人”，传播路径相对直接，但现在，粉丝更多的是Z世代年轻人，他们个性鲜明，已经越来越难被打动，所以说“找对人”之后如何“用对人”，似乎更考验品牌的前瞻判断力。

与娱乐密不可分的明星营销，十分看重粉丝基本盘，因此找准营销阵地显得尤为重要。微博的优势在于，它不仅仅是明星的对外发声渠道，更是粉丝与之共振的途径。

比如去年，网友线下偶遇胡歌驾驶五菱宏光出街，随后，#胡歌开小车车的反差感#、#偶遇胡歌有多惊喜#话题直奔热搜，激发大量粉丝热议；前几天，王嘉尔在上海街头骑车也被粉丝偶遇，衍生出了#王嘉尔街头骑单车#话题明星微博营销公司，引得围观网友激动表示“建议全国巡骑”。

而这，也是粉丝热衷在微博追星的原因，网友“路透”带来的话题讨论充满真实感，让粉丝感觉无限接近于明星本人的生活，同时也让明星的形象更加鲜活。

除此之外，如今的粉丝还会因为喜欢偶像，产出图频二创，又或者是喜欢同一个明星而互关聊天，做彼此“互联网上的好朋友”，品牌选择这里作为明星营销阵地，看中的正是粉丝的高度活跃性和社交能力。

深厚的粉丝大盘和内容活力，为明星营销提供了优质土壤，接下来品牌要做的，就是从中汲取养分。

去年7月，娇兰推出全新第二代双效精华，并同步官宣@时代少年团为品牌代言人，彼时品牌希望借助偶像团体的力量，在微博平台上对话Z世代，品牌的目标已经非常明确，那么，如何与粉丝共振？

首先需要知道的是，如今的粉丝在应援方面表现出了强大的凝聚力，他们会密切关注偶像的一举一动，一起为其打榜声援，格外注重“C位”“排面”。所以娇兰通过开机、热搜、小、粉丝头条等资源全面拦截流量，给足了粉丝“排面”。

其次，明星的官微、热搜、超话一直是粉丝最核心的互动场，他们在这里追星、交友、晒单、造梗，其中，超话日均用户发博量占全平台的比例接近20%，#时代少年团#超话粉丝数更是高达598万，各项指标都表明了这里的高活跃度，所以娇兰选择了合作时代少年团超话，在官宣代言人当日，直接入驻了@时代少年团超话。

明星营销追求的是粉丝在哪里，品牌就在哪里，娇兰此番攻入粉丝的追星场景，实现了触达粉丝圈层的第一步。不过，品牌想在繁杂的信息环境中进入用户心智的难度不容小觑，而“以诚会友”，找到用户的共鸣点，在品牌营销中发挥着举足轻重的作用。

通过微博社交讨论发现，娇兰年轻人的热议内容集中在明星、态度、功效三个方面，针对该社交趋势，娇兰先以#时代少年团代言法国娇兰#话题引起广泛关注，而后，#护肤双效我都要#、#不如开箱#顺理成章地成为了共鸣Z世代的切入点，当中传递的果敢态度，极易带动用户关注度与参与度。

话题之下，大量用户主动发博晒单，美妆博主也自发加入“开箱测评”，品牌代言人@时代少年团 成员个人微博对品牌内容的转发支持，更是让娇兰进一步积累了产品卖点讨论氛围和用户兴趣心智。