营销管理层次需要，小微行业营销管理这几方面要注意

小微行业营销管理这几个方面你做了吗

1、出台行业营销与风险指引，这类指引一般是条线和支行一起协同完成的，支行可以根据自己所在区域的情况有节奏的制定相关指引，在条线提供模板的基础上支行人员要积极参与营销管理层次需要，通过实际行动加深对行业营销的理解。行业营销与指引明确以后条线要组织支行相关人员进行通关演练，这样便于各级员工更好的掌握行业知识，后期的营销与风控工作会更有成效。

2、明确每个支行当年新耕哪些行业深耕哪些行业，在年初就要就要明确，要落地的每个有行业客群的客户经理，这样便于给到客户经理具体的展业方向。实务中发现很多客户经理没有展业方向，具体营销工作陷入困境，明确行业方向以后便更清晰了。

3、监测行业营销开展情况，对所有的存量客户按行业进行分类，这一点需要系统来支撑，对于行业营销开展情况的监测内容可以涉及集中度、利率等各个维度，存量客户中哪些行业占比比较高的，如果其他区域也有此类行业的，可以提高这些区域该行业的占比要求，这样也会提升获客精准性。在分析存量的基础上，可以以一定周期为单位统计近期行业营销开展情况，关注近期行业投放情况，及时发布行业营销点，给到客户经理更多行业营销线索，提高行业营销精准度。

4、开展行业营销专项活动，对于每个月行业类客户投放达到一定笔数的客户经理及团队进行有效激励，通过这种方式可以让各层级感受到我们对行业营销推进的坚定性。行业营销专项营销活动开展时，要分阶段按要求及时将各层级奖金获得情况进行发布，提高奖金的可视化程度，便于激发员工工作动能。

5、开展行业营销管理如何有效开展大讨论，这类讨论一般建议是基于基层管理者的，只有这些腰部力量真正理解并践行行业营销管理理念营销管理层次需要，行业营销才能真正有效落地。具体讨论主题可以细化，可以根据运行中存在的问题以及管理的需要有针对性开展，最好这样的主题讨论要阶段性保持高频，及时将讨论结果进行记录，便于后来者学习精进。

6、发现榜样力量推而广之，榜样力量寻找可以通过两个维度进行，一个维度是行业营销管理推进的维度，另一个是客户经理具体行业营销如何实施的维度。榜样力量的确定客户通过数据分析发现，也可以通过日常管理过程中发现。当明确了榜样力量之后，要及时组织推广学习，可以考虑建立行业营销样板基地。