引流建议(D020 老生常谈，抛砖引玉专题“引流术”)

尤其实体门店，除了用优惠券吸引周边路来路过的人群，你还要把很多已经习惯于宅经济的人群，从舒适的家里拉出来，或者要把他们从各种社区、社群团购体系中拉到你的店里来优惠券已经过时，需要用到免费引流项目了，但是直接发放免费体验券，效果还是一般，所以，目前比较有效的方法就是两个，其一，把原来的引流成本换成礼品，找到精准用户群体，进店领取礼品，当然人来了，就要配合成交方案转化了。

D020 老生常谈，抛砖引玉专题“引流术”

“涛哥，这生意是一天不如一天了，前两年店里人气不够，稍微发发折扣券、打折卡之类的，马上就见效。现在是办法用尽，也不见几个客户上门啊......”面对几百张优惠体验券，老板感慨，满脸的无奈......

这是今天如约为一个客户做年顾问服务咨询的时候遇见的场景。当时我给他的建议就是，别发了，越发越亏，生意越难有起色。你要安排发单的人工、配套的接待登记......却几乎可以笃定客户上门的机会渺茫。

那么到底该怎么引流呢？尤其实体门店，除了用优惠券吸引周边路来路过的人群，你还要把很多已经习惯于宅经济的人群，从舒适的家里拉出来，或者要把他们从各种社区、社群团购体系中拉到你的店里来......面对的不是一般的难度。

今天就抛砖引玉，来谈谈各种“引流术”。

优惠券已经过时，需要用到免费引流项目了，但是直接发放免费体验券，效果还是一般，所以，目前比较有效的方法就是两个，

其一，把原来的引流成本换成礼品，找到精准用户群体，进店领取礼品，当然人来了，就要配合成交方案转化了。

其二，店外举办仪式感强的活动，吸引大家参与，中奖即为免费体验机会，或者数个免费体验机会（每人只能参加一次，督促其赠送亲朋好友...）

其三，包装低成本高价值引流产品系列，“永久免费”，但自第二次免费体验起，只有邀请新朋友一起来免费体验者方可继续参与......引导客户发生自裂变。前提是系列免费产品，品质要高，系列中各个阶段关联性要强......

其四，联络附近商家（商圈）共同推广。所有参与商家每家均提供免费体验项目，最终将实际价值汇总成册，比如10个商家，每家提供价值100元的体验产品（可能成本仅仅几元钱）100份，则总价值就是100*100*10=10万，然后以99元价格限量销售这个价值10万的“套餐”，所有商家联合推广......

其五，以普通人高频生活消费品（比如卷纸、袜子......）,只要今天消费一次，无论金额高低，直接赠送此高频消费品一年（比如每周免费领取一次），这样就获得了“无障碍与客户沟通”的机会，再不用你去推销、邀约客户，而是客户主动上门，长期下来，哪怕消费两次，一年的成本就收回了。

其六,联合周边物业管理，为社区居民提供免费服务，凭借社区门禁卡或者能证明社区业主身份的物品，即可到店享受免费体验，然后再结合上述第三条......

其七，联合周边商家，举办“社区邻里活动”，比如各种比赛，由商家赞助商品，设置大数量“参与奖”，到店领取，配合成交转化套餐......

其八......

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感恩遇见！