引流锁客裂变五步(金诊断｜加油站如何引流、锁客、裂变？谢老师的7个建议)

金诊断｜加油站如何引流、锁客、裂变？谢老师的7个建议

金诊断

金诊断栏目是金联创加油站服务中心智库专家为民营加油站打造的1小时线上诊断会。每次诊断后，我们都将会及时报道该油站的诊断情况，期望对有相关问题的加油站有参考、借鉴作用。正所谓，同病相怜，药方可鉴。

疫情反复，车流量锐减，客户减少，油品或非油销量下滑，这是河南驻马店的A加油站正面临的发展困境。可能，很多民营加油站都与这座加油站同病相怜。针对众多民营加油站面临的痛苦现状，金联创加油站服务中心智库专家谢老师于近日对河南驻马店的A加油站进行了1小时的线上诊断。

基本情况

目前，河南驻马店的A加油站有10名左右的员工，日销量4万升左右，汽柴比例为7:3，采取了比当地中石化油站便宜2毛的价格营销策略。实际上，这座加油站面临着如何引流、锁客、裂变的发展问题。

诊断结果

（1）丰富站外引流渠道和平台,通过自身的会员营销管理系统、第三方平台来增加流量获取；

（2）通过与油站周边的异业合作增加引流效果；

（3）通过加强现场充值促销的力度和频度来积累顾客；

（4）通过增加服务细节来留住顾客；

（5）裂变主要通过线上，利用会员营销系统和相关工具（APP、小程序等）来实现；常见的有转介绍、助力、拼团、抽奖等；

（6）主动利用新媒体进行品宣和推广（抖音快手视频号等营销工具）；（7）可以选择金联创到站金咨询服务改善困境。

河南驻马店的A加油站参加诊断会的张总对谢老师的1小时诊断很满意，还表示会根据谢老师的建议去解决当下问题。