新百伦品牌在中国的营销策划研究，快时尚品牌ZARA在华营销策略研究

【摘要】：自中国加入WTO以后,逐渐放开对外国品牌的限制,使得海外快时尚品牌开始涌入中国市场,这些海外品牌成功运用了独特的营销策略,为中国消费者带来了优质和上乘的服务和消费体验。这也使得我国本土品牌在市场竞争中处于下风,难以与海外快时尚品牌匹敌。而ZARA作为海外快时尚服装中的领军者,其成功离不开其不拘一格的营销策略。因此,文章重点分析了ZARA在中国的营销策略,探究其在中国成功发展的因素,从而为我国的本土快时尚品牌找到可行的理论和现实依据,进而建立起中国本土服装品牌的自己的营销策略。在具体内容上,首先新百伦品牌在中国的营销策划研究,文章对快时尚的概念、起源及文章用到的理论进行了阐述,从而为分析ZARA在中国的营销策略构建了相应的的理论基础;其次,对快时尚品牌ZARA在中国和在世界范围内的发展历程以及在我国的营销环境进行了分析,认为政治环境、经济环境、社会环境、技术环境、竞争环境,对ZARA在华的经营有一定的影响,分析ZARA在华的营销环境是为了能够更加透彻和清晰的了解其制定营销策略的背景和原因;再次,文章在做好充分铺垫以后,以4Ps理论、本土化理论为理论基础,从产品、价格、渠道、促销以及本土化策略五个方面深入地剖析了ZARA在中国的营销策略,并与另一个快时尚品牌优衣库在中国的营销策略进行了对比分析,通过对其营销策略的分析新百伦品牌在中国的营销策划研究,能够发现两家企业营销策略的独特之处;最后,在分析快时尚品牌ZARA营销策略的基础上,得出了ZARA在华营销策略对中国本土服装品牌的几点启示。中国本土服装品牌要想在竞争中获得优势,就必须在品牌效应、设计人才的培养、快速供应链构建、国际化经营等方面有所建树,从而实现中国服装品牌竞争力的提升,以及服装产业的做大做强。