工业品品牌策划，B2B品牌的区别

◀

公司品牌的内涵及其与产品品牌的区别

▶

遍观国内外知名工业用品公司，都有着丰富的公司品牌。那般，什么是公司品牌？公司品牌就是同一定的公司组织相关的、能够体现公司机构外形特点、价值观、文化创意、综合素质能力及社会经济发展的，在此基础上所产生的被用户所感受到的一切总和。简单的说：

知名度、品牌效应和给受众人群留下的各式各样印象、体会总数。

其不同于产品品牌之处在于：

01

多样性

构成公司品牌的影响因素远比产品品牌复杂。公司创建时间、领导干部性格、名气、组织架构、营销团队、划时代、技术创新能力、发展趋向有趣的事等都是构成公司品牌的重要因素。

02

品牌生命周期

仅需公司存在，品牌就不会退出。从理论上来说，公司品牌生命期没有限制。而产品品牌就不一样了，生活中一定生命期。最明显的是IT产品，当产品已经不能满足消费者需求或已经在技术上过时，产品品牌就会被替代。

03

沟通总体目标

公司品牌沟通的对象对比产品品牌要广泛得多，具体包含消费者、员工、投资人、主流媒体、社会经济发展利益相关体等，而产品品牌的沟通总体目标那就需要窄得多工业品品牌策划，大部分限于消费者或顾客层面。

04

沟通主要内容

公司品牌最重要的沟通内容包含公司的经营理念、价值观、公司社会责任、发展战略目标，而产品品牌的主要沟通内容包括产品的作用、利益、形象价值和客户的内心想法。二者存在一定的不一样。

在工业用品品牌营销中，产品的品质与价格仅仅的重要因素工业品品牌策划，消费者充分考虑很多的是产品本身之外的要素，如机构企业规模、完善状况、经营、服务理念、专业性更新时间等各个方面。这也就是为什么工业品营销往往要借助与人交往来实现的原因，而为人处事方面至关重要的方法就是业务员会见、展会商讨、业务洽谈、参观考察调研等。应用此方法来深刻地把握人，进而把握组织，从而绕开采购和达成合作风险。