致营销人，怎样找到自己的核心竞争力

原标题：怎样找到自己的核心竞争力？

作者：V先生，新媒体研究者、社群玩家、朴禅创始人

公众号：V先生专栏（ID：iamvxs）

图片来自：《寿司之神》纪录片海报

1.

说句实话，对于一个人，最核心的竞争力就是：有钱。

金钱是一件事物在市场上价值的衡量。有钱，可以补足你能力的短板。但是，大多数人都不够有钱，所以才想研究什么是核心竞争力，无非是想靠它赚更多钱。

所谓思维、口才、社交、写作、策划、运营，这些只是达成这个核心竞争力的工具而已。

2.

那么，如何找到自己的核心竞争力呢？

首先要明确一点：能力 ≠ 竞争力。

你会干一件事，这叫能力；但是你跑到一个公司、一个行业、或者社会上一看，大家都会干，那你就没有竞争力。

竞争力是别人不会，你会；别人会，你比他们做得更好；别人也做得好，你速度超快；别人也快，你创新；别人也创新，你能把成本控制好，做低价；别人也能低价，你有本事转移做其他领域。

所谓：人无我有，人有我优，人优我快，人快我新，人新我廉，人廉我转。

具体怎么找呢？两个思路。

3.

# 对内：喜欢且擅长

你喜欢一件事，就有热情，就愿意日复一日投入大量时间去干，就愿意不断琢磨方法。不管什么领域，热情和时间带来的积累，才是最大的壁垒。没有这个地基，能力很难练出来。

喜欢是主观的兴趣，但是由于每个人都受到身体、智力、家庭、教育的影响，所以客观上来讲，慢慢会有些事情拿手，比别人做得好，有些事情仅仅是喜欢，心有余而力不足。所以，在喜欢的基础上，还要擅长。

那么，可以列一个清单，你会做哪些事情，你有哪些能力。然后看看，其中哪些是你喜欢的，哪些是你擅长的，打上 √。两者都打上勾的，就是既喜欢又擅长。

4.

# 对外：稀缺且持续

光擅长也没有用，如果社会对这种能力没有需求，那就不实用，就不容易赚到钱，或者很难赚到大钱。比如我擅长编故事，如果社会对此没有需求，就难赚到钱。但是到了自媒体时代，写故事、编剧本就可以坐着赚钱。

光实用还不行，假如你会，别人也会，那你有能力，但是没有竞争力。就像做家务，谁都能干，就不叫稀缺。

• 不同能力之间，有的更稀缺，编程就比做家务稀缺；
• 同一种能力，也还有稀缺之分，同样会编程，你懂得编程语言多，写出的代码质量高，还懂系统架构，就相对稀缺了。

如果你的能力目前是稀缺的，但是很快就会被很多人模仿、追赶，三五年就过时，那不算长期竞争力；而能让你保持长期竞争力的能力，就是可持续的。

从你上面选出的能力中，排个序，排序标准就是按照稀缺、持续。比如有10种能力，按照稀缺排个1、2、3、..10。按照持续排个1、2、3、...10。

5.

对内就是你的能力，你能靠这些能力赚到钱；对外就是你的竞争力，你能靠这些能力赚到大钱。

最理想的情况就是，稀缺和持续的，都是同一种能力，那你就加强这个能力就好，靠它吃饭。

如果做不到，那就吃着碗里，看着锅里，靠稀缺中123吃饭，并注意加强持续中的123能力。

对于大多数人，想靠现有的能力吃饭，或者什么都会一点，但不知道干什么的人，这么去做选择就好了。

6.

但是还有两种情况：

• 一个是会的不多，样样稀松，没有特别喜欢的、也没有特别拿手的，这样的人在生活里有不少；
• 另一个是我怎么知道未来怎么变，说不定现有的能力到时候全都作废，现在选择的稀缺，在以后并不稀缺。

那怎么办呢？

这就要“倒推”，也就是研究当前的社会需求，研究未来趋势，看看哪些稀缺、哪些可持续，然后从中挑出“喜欢且擅长”，也许其中没有一个是你喜欢且擅长的，那就看看其中哪些你不讨厌、哪些你相对擅长，从中选三个。

7.

# 三层能力圈

根据上面的思路，我们可以看出，三层能力圈：

喜欢且擅长，是你的核心能力圈；不喜欢但擅长，是你的第二层能力圈；喜欢但不擅长，是你的潜在能力圈；不喜欢也不擅长，就不属于你的能力圈。

• 那么，在做事的时候，我们就知道，最好守在自己的核心能力圈之内；
• 其次，迫于现实的话，可以到第二层能力圈，靠它一时谋碗饭吃；
• 再次，如果发现社会的趋势，正好和自己的第三层能力圈吻合，那么可以着力去学习这方面能力，让喜欢但不擅长，成为喜欢且擅长。
• 千万不要碰能力圈外的事情，浪费时间。

8.

# 借东风之力

此外，还要善于借东风之力。

上面说了，赚钱靠能力，赚大钱靠竞争力。竞争力的核心是：稀缺且持续。这个有两层意思：

一个是你具有一种稀缺且持续的能力，别人都不会，就你会，而且，随着时间推移，你会在这个领域成为专家。

此外，还有一层更重要的意思，就是“借东风之力”，东风就是入对行业、选准平台，你进入了一个稀缺且持续的领域。

• 有的领域是不稀缺但持续，比如教师、公务员、医生、餐饮业，俗称铁饭碗；
• 有的领域是不稀缺也不持续，比如流水线工人、银行柜台，慢慢被机器替换掉了；
• 有的领域是稀缺但不持续，比如程序员，这些年吃香，但以后编程做进K12课程，会的人多了，竞争力就不可持续了；社区运营、互联网营销都是如此；
• 有的领域是稀缺且持续，比如精算师、心理咨询、律师、大数据专家。

由上面可以看出，不容易被机器替代、不容易被别人复制的能力，更稀缺更持续。

9.

人与人之间有一张关系网，一个人的价值，取决于他在这张关系网里面的节点。

同样，行业与行业之间也有一张关系网，基本上，没有行业是孤立的，都有一整条行业链条，这些链条上的点又和别的行业链接在一起，它的价值，取决于它在这张价值交换网中的节点。

上面说的行业，仅仅做个例子，具体哪些行业稀缺且持续，无法简单下定论，这个需要花费一番工夫，分别去研究。思路就是上面这样的。

10.

# 一门深入

在中国，最不缺的就是人。几乎你能想到的任何一个领域，跑过去一看，已经有不少人在做了，并且后面有大部队正追赶来。

而且，我们无法先找到一个完美的行业，然后进入，每一个行业都有其门槛，每一个行业都有其难处，这个门槛和难处，超出你的核心能力圈，就很难做好。

俗话说，三百六十行，行行出状元。在现实中，我们能进入一个快速上升、持续发展的行业，自然是好，通常迫于现实，无法做到，那怎么办呢？

就在自己能力圈内，聚焦一件事，即便不是完美的行业，但是你依然可以在这个不完美的行业，做到完美的自己，成为“状元”。

11.

# 加减

围绕很多事情做减法，然后围绕一件事情做加法。

上面说的就是如何在很多事情/能力中，做减法，找到一个核心的，然后集中加强你的核心，聚焦一件事，在这件事上做很多事。

人的能量是有限的，不聚焦的话，分到每一件事上，能量是有限的。

12.

# T型结构

上面说了，找准一件事聚焦，这件事就是 T 型结构里的一竖，同时这一横，也是至关重要的，它是通用能力，能源源不断让你聚焦的这件事，做得更出色；并且，在需要的时候，让你便于迁移去做其他事情。

通用能力很多，听说读写思，等等，都是通用能力。其中，最核心的是三件：

1、对信息的快速学习力    

• 怎么做到快速学习呢？一方面，你有学习的方法，知识管理的习惯；另一方面，你对信息深度思考，拆解、推敲、把握一件事的底层逻辑（具体如何做，看之前的小密圈），就可以迅速找到陌生信息和你已知信息的关联性。

2、对人的沟通力

• 首先能清晰表达自己所思所想，其次倾听，知道对方是怎么想的，然后换位思考，知道怎样表达给对方更容易理解和接受，最后能抓重点，根据对方的动机和需求来与对方相处。

3、对事的执行力

 

• 这涉及到自制力、良好的生活和工作习惯、恒心。快速学习、善于跟人沟通，但是缺乏纪律性，也是不容易成功。就像做公众号一样，能写出爆文的人不少，但是做成大号的，有一个共同点，就是按时按点，坚持更新。这是意志的胜利。

13.

# 组合

个体竞争就像两军打仗，如果人数、武器一样，拼的是粮草、阵法等。

你找到喜欢且擅长的，聚焦一件事，结果抬头看看，还有很多人也在聚焦这件事，为啥呢？中国人太多了。

那这个时候怎么办？就要拼“能力组合”。

同样是程序员，你还懂运营；同样会写作做自媒体，你还会玩社群；同样做广告策划，你研究过商业史；这些能力组合，确保在同等能力下，你的思路更广，打法更多。

14.

上面说的都是理性决策，还有一种人，做事完全出于喜欢。甚至这辈子就冲着一件事去，不管花多大成本，也不管能赚到多少钱。这样的追梦者，毕竟属于少数。

15.

最后总结一下：

 

• 找到自己喜欢且擅长的事，守在你的核心能力圈；
• 做减法，聚焦一件事；
• 在此基础上，做出你的能力组合；
• T型结构，三件事可为你源源不断提供能量：快速学习、沟通、纪律和执行力；
• 选对池塘钓大鱼：稀缺且持续的行业、平台；
• 一门深入：三百六十行，行行出状元，如果你找不到完美的行业，那就把手头的事情做到最出色；
• 人无我有，人有我优，人优我快，人快我新，人新我廉，人廉我转。

16.

上面说的是思路，具体怎么做，还需要各人结合自己的实际情况、具体某种能力、某个行业来分析。

另外，有思路指导，确保最大概率成功，但是并不是坐着不动，光靠思考就能找到那条正确的路。在找到之前，通常要经过多次试错。世间没有那么便宜的事。

图片来自：《寿司之神》纪录片海报

 

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