网络整合营销理论，书海识珠|加油站整合营销的3个网络适用性指标

书海识珠

《书海识珠》栏目是金联创加油站服务中心在加油站行业首创的一档有声书栏目。本栏目将甄选优质的加油站专业书籍以及加油站经典案例，希望油站从业人士能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。本栏目主播为金联创加油站服务中心珠珠老师，每周星期二播出。

各位油站的朋友，大家好！欢迎来到书海识珠。我是珠珠，本期为您推荐王旭东教授的《现代加油站管理》（购买请联系珠珠老师：），希望您能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。一起收听——加油站整合营销的3个网络适用性指标。

整合营销手段与途径必须适用于实施整合营销范围内的所有零售网点，换言之，每个零售网点都能通过整合营销的实施获益，而顾客也可以在实施整合营销范围内的每个零售网点享受到相应的促销待遇。

同一行业中的不同竞争企业，由于企业的竞争定位不同，竞争优势不同，目标客户群体不同，核心竞争力不同，企业能够选择和实施的整合营销手段和途径也会有所不同。在加油站零售行业网络整合营销理论，全国性的零售公司与地域性的零售公司所选择的促销手段不同，效用也会不同。

加油站零售网络对整合营销的网络适应性要求主要体现在以下指标：

产品的同质性。只有同质化的产品（或服务），才能够在网络中的不同零售点进行整合营销，减少客户的购买成本。同质化程度越高，整合营销的成本就越低，效果也就越好。

品牌的一致性。相同品牌零售网点组成的零售网络实施整合营销的效果优于不同品牌零售网点组成的零售网络。

客户的流动性。只有当客户可以在不同的零售网点进行消费时，整合营销才有意义。换言之，只有客户可以在不同的零售网点间进行选择，整合营销才是必要的网络整合营销理论，否则，如果消费者只能固定于某一零售网点消费，其他网点的诱惑促销将对其没有任何作用。

▼企业推荐

▼特别推荐

转一转

赞一赞

看一看