如何撰写营销，从零开始：如何成为一名优秀的品牌策划师

作为一个十年老策划，告诉你我们公司（一个比较牛的品牌策划公司）当年是怎么培养新人的吧。

1、看书

你必须要看六本书，他们是：特劳特的《定位理论》、《营销4.0》、《品牌王道》、《商战》、《竞争优势》，《金字塔原理》。

这六本书，是我们公司让每个要从事品牌策划的新人必须看的工具书。

2、学案例

你必须要熟知至少30个品牌的品牌发展史如何撰写营销策划书，以及它的定位、商业模式、产品营销、市场渠道等内容。

这是能让你快速知道一个品牌是如何从零到一的建立，这也是便于你在给客户做咨询的时候，你的脑袋有一定的案例去举证。

3、和客户沟通

做一个合格的品牌策划，首先需要去学会如何倾听与洞察客户的需求。

我们当时会让新人策划师听100份以上的客户录音。如何把客户录音梳理出重点如何撰写营销策划书，如何在录音中梳理需求，如何在长达两小时的录音梳理出有效的信息，这完全是训练策略式的逻辑和洞察能力。

这个过程你会感觉很乏味，但这是一个合格策划师必须经历的一个过程。直到现在我还有和客户沟通录音的习惯，沟通完后我还会重复再听一两遍。

4、小试牛刀

不要一上来就去做品牌全案，比如策划师首先要懂得如何去做消费者研究，如何去看数据，如何做市场的分析，如何去做竞争分析，产品研究以及渠道等等。

这些每一个都是需要策略一个一个单点的突破，这个是每一个策划师起码要训练一年之后才可以参与到品牌的全案策划中去。

以上四点你持续训练（当然在你读书期间做到第一二点就可以了），你很快就可以在品牌策划这个行业里面大展身手了。

……