拥抱崛起一代，双11营销平台剖析——B站篇

不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。

用户——“哪天去哪个网站买东西最合适?”

商家——“我的核心战场放在哪里?该如何去应用社交平台做前端战场?”

机构、达人——“新机会来了，该如何把握?”

根据数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场在哪里？在社交平台。因为大多数社交平台都有了电商的功能和职能，这样的变化让更多的商家无所适从。

面对已经拉开帷幕的双11营销大战，如何更好地了解和应用各平台的政策和玩法呢

本期，我们以拥抱崛起一代的内容生态为核心展开分享，与小薇一起释放双11营销新势能!

B站用户特色

B站作为偏生态模型的一个平台，是属于年轻人文化的乐园。从用户数据和用户表现来看，高浓度、高质量、高活跃是B站用户的三个显著标志。

正是用户拥有这样的特性，他们对内容容易产生极端的偏爱，而开始强烈的喜欢品牌，形成执着的品牌偏好。

于是在B站上就形成一种新型的品牌与用户的关系:用户与品牌不再是45度仰角崇敬，而是充满直视并平等对话。他们也更愿意为喜爱的内容、事物与品牌付出，他们也将成为推动品牌驶向未来的理想用户。

B站创作者红利

从创作者角度来说，在内容时代一共经历了三波红利。第一波流量红利在移动互联网刚起步时，是很纯粹的流量红利，就是通过各种手段疯狂获取用户。第二波内容红利就是开始精细化运营，以优质的图文内容吸引用户。

B站属于第三波创作者红利。公正包容的创作者土壤、“经典内容”的留存、宝藏up主把内容做到极致、梗文化快速传播、及时反馈的弹幕，都是B站特有的创作者红利特性。

这里每一个创作者的内容都不一样，且具备很强的标签意义，他们在私域范围都具备强烈的影响力。

如果把B站比作一个游乐场，用户在这里不仅能获得内容与知识，还有会员购和bilibili goods这样的业务板块让用户“留下痕迹”。

这个时候B站的商业化，就像是一个导游，它能带领品牌到它所匹配的领域，而产出的商业内容和喜欢这些内容的人回沉淀在蓝v，品牌还可以通过蓝V，在这里建设自己的内容阵地。

创作者红利之下品牌如何在B站营销突围?

新锐品牌：用户品类种草

对新锐品牌来说，在保证了产品质量的同时，拥有足够的市场洞察才能占据市场。新锐品牌通过up主的内容创作，与年轻人沟通心智、建立初步信任，并可用跨区激发，收获圈层渗透。

经典品牌：新的红利契机

对于经典品牌来说，在消费者心中过去承载着非常多的固有印象，传递了很多信息出去，用户经过自己的检索之后留下了非常简单的记忆。品牌通过up主用年轻化的语言再与用户沟通，能够形成新的品牌认知。这样的能力对于品牌来讲都是非常难得的契机，而且随着人和消费者的变化，这是一个非常大的红利阶段。

B站整合营销3i模型

激发（inspire）

用兴趣去最大化地激发用户。B站近几年在不停产出国创、影视综这样平台级的活动，比如《人生一串》系列、《说唱新世代》品牌联合B站，通过自上而下发起的活动，用足够的面铺广用户群，总而达到最大化的用户激发。

沉浸（immerse）

品牌如何沉到社区里去，和用户玩在一起?B站的基石是UP主，以UP主为出发点，UP主商单模式单点投放、单点引爆。除了商单之外，通过社区营销，或者新品打爆以及节点营销来达到聚拢内容、聚合流量、C端互动等目的。

付出（invest）

最后，通过匹配“商业起飞”和兴趣广告，助推品牌转化。

3i模型就是最大限度扩大这个品牌在B站的辐射人群。最后就这部分用户沉淀至品牌账号内，形成自己的私域流量池。

B站社区电商行业内容营销策略

一体:整合营销构成平台合力

平台发力，区别于常规的单一品牌发起的活动，是可以在短时间内，最大程度聚合端内曝光和引发影响力的方式。

两侧:用运营手段增加卷入粘性

区别于其他内容平台，B站去中心化的特性，以及用户至上的社区原则，我们会以深度运营用户兴趣路径以及UP主创作引导两个方面，来实现平台活动的最大化关注度。这两侧同时发力，互为增长，是B站独特且常被合作方忽视的点。

三层:多层次影响用户行为

电商行业的一大诉求即引流。单条商单瞬时冲动引流，活动孵化引流，长尾聚集蓝V影响力实现引流，是在内容生态下精准影响用户行为，不引发方案，不突兀，基于用户的使用习惯和内容势能来实现的方式。