电商运营必须掌握的五个公式

一、销售额公式

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式。

了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

二、UV价值（访客平均价值）

UV价值=销售额/访客数

把公式展开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：

UV价值=客单价*转化率

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

三、手淘展现权重分

手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。

手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。

通过上面的图片可看出，客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价——这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重，所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。

四、投入产出比

接下来看下推广端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。

处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。

五、盈亏平衡

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。

通过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%；那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产品该如何选择呢？

这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线，就不会亏本。