国美网络营销策略(国美宋永柱：国美未来要推进“链”到“圈”的营销进化)

宋永柱还介绍了一些细节：在“国美Plus”的体验中，用户的名字在这里，在这里可以邀请别人，同学或者好友加入，可以返利，通过分享赢得相应的利益，同时也可以表达价值和品位。宋永柱还介绍了一些细节：在“国美Plus”的体验中，用户的名字在这里，在这里可以邀请别人，同学或者好友加入，可以返利，通过分享赢得相应的利益，同时也可以表达价值和品位。

国美宋永柱：国美未来要推进“链”到“圈”的营销进化

中新网12月20日电 昨天，国美控股集团30周年庆典暨新零售战略发布会在北京举行。会上，国美互联网生态(分享)科技公司总裁宋永柱介绍了国美的社交化营销战略：国美有三十年的历史发展了1800家线下的门店，可以连接了线上线下O2O等于非常丰富的场景，可以通过这个场景进行社交化的营销战略，融合圈子、群组，同好，形成了人群的聚合，做到由“链”到“圈”推进的过程。

宋永柱指出，6+1的战略是从链到圈的进化，马化腾曾经说过微信是连接者，连接着人和人，人和兴趣，人和爱好之间的关系。国美有三十年的历史，1800家线下的门店，我们连接了线上线下O2O等于非常丰富的场景，所以我们不是一个单纯的链接，我们更是“链”到“圈”的进化。

宋永柱认为，国美6+1的战略是一个由生态链到生态圈的突变的过程，是一个全新的体验的模式，不同于单纯的说我做一个互联网+，原来我是一个卖防盗门的，做一个网站，或者开一个微信公众号就是一个互联网+，其实没有真正的做到生态的作用，“国美Plus”和国美6+1的战略真正做到由“链”到“圈”推进的过程。

关于今天发布的“国美Plus”概念，宋永柱解释道，这是承载三个最主要的核心的功能：社交、商务、分享。关于社交，大家一想就是Facebook，Twitter，国内可能就是微信，微博。严格来说所谓的社交是要有共同的兴趣，譬如爱好和圈子。所以“国美Plus”提供的社交不光是单纯的IM，也不是一个简单的信息的沟通工具，是融合了圈子、群组，同好，形成了人群的聚合。

国美的商务是在国美的6+1的大的核心战略基础上，已经包装了社交的概念，国美的美店实际上是一个社交化的线上线下融合的分销体系或者营销的体系。宋永柱举例分析到：我如果要开一个美店，正常来讲卖不了黄总这边经营的冰箱，因为我没有资质，但是在国美的平台上可以做到，如果你是电器的发烧友，很懂电器、数码就可以开一个数码或者电器的分销店，通过社交和圈子进行社交化的分享，从而获得应有的利益，这是商务最核心的解释。

另外，宋永柱表示，国美社交方面还营造了全新的场景。例如，经常跑马拉松的用户，跑的特别累的时候看离终点前五公里或者十公里，再坚持五公里就可以发朋友圈了。这是每个人的潜意识，做完这个事情总希望别人知道。如果你发现一个好的产品，好的商品，好的服务，就会分享给大家，这就是新的动机，新的场景产生的新的价值。

宋永柱还介绍了一些细节：在“国美Plus”的体验中，用户的名字在这里，在这里可以邀请别人，同学或者好友加入，可以返利，通过分享赢得相应的利益，同时也可以表达价值和品位。比如说用户发现了一个非常好玩的跑步的群，分享给跑步的朋友；发现一个非常好的鞋，可以分享给他；发现一个比较好玩的比如说无人机，数码的产品等等同样分享。同时“国美Plus”也融入了一些圈子的概念，很多圈子话题，例如摄影、香水、型男、运动和减肥，可以加入喜欢的圈子，表达个人的意见和建议。