戴尔网络营销策略分析(速来！速来！速来看看！戴尔电脑终极大优惠)

职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流晶或者成交量等等！(4)将用户转化成营销目标网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标！

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营销方法：DEL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销。

策略分析：((1)确定要推广的目的

对于网络营销要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流星?还是注册量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的推广，则需要更多的推广手段，比如电视媒体，软文新闻报道等等！不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持！

(2)明确目标客户并认真寻找

当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何找到自己要推广的用户呢？通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找，比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标，另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类，比如能够给你带来流量的用户：带来内容发布信息的用户；带来口碑效应的用户；提升品牌形象的用户；还有就是能够直接转化成销星的用户！

(3)分析不同用户的特征

根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段？文化程度?职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流晶或者成交量等等！

(4)将用户转化成营销目标

网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标！比如你推广的是一个胶水，那么在推广词中是用一个黏住你的公司为好还是以一种帮您黏住物体的胶水为好呢？

戴尔的电脑应该在中国投进大量的广告宣传费，在代理商的销售点，采用人员促销宣传等工作，举办相关的活动，比如赞助路演等等，规范售后服务，力求把售后服务做的最好，通过优化、缩减经营行为中的各个环节来提高效率、提高对市场和客户的响应速度、提升销售额，同时节省成本，从而降低产品的价格，让消费者从中得到利益。戴尔电脑需要做的是品牌形象的本土化、推广模式的本土化和品牌文化的本土化，只有这样才能把握电脑消费的主流，使消费者产生更高的心理认同。在选定供给商之后，戴尔会要求供给商长期派驻技术人员在戴尔的生产线上。这些技术人员最了解自己的产品质量，对质量把关就有了保障，戴尔不再需要自己配备检查人员和设备，从而节约生产成本。

采用直销的模式减少风险，根据顾客的需求不断地改善自己的产品的功能等等。