当当网营销策略分析(“好书复活”：当当网文化转型战略重要支点)

当当网作为知名图书电商平台和接触市场的第一前端，依托海量行业相关数据，及时抢救并发掘这些好书的二次生命力。据当当网主站采营中心社科文艺负责人吴森林介绍，当当网通过“三步走”的复活部署，即：选书、改书和推书，挖掘历史销售中因大量信息涌现、缺少合适曝光机会而被埋没的经典作品，将图书进行重新改造，借助平台和新媒体的力量触达更多潜在读者。

“好书复活”：当当网文化转型战略重要支点

因受疫情侵蚀及双减、书号收缩等政策影响，童书、文艺、教辅等新书品类下滑。此外，出版机构被高额佣金绑架，图书价格体系动荡；定价上涨，卖书利润空间紧缩；渠道急功近利兜售畅销书，新书营销难上加难——这些都是不得不正视的行业痛点。当当网确立“向文化转型”的战略转向，即为应对之道。并从2019年开始力推“好书复活”，以之作为文化转型战略的重要支点。

图书行业长尾效应明显，不少优质图书会因各种原因难以成为畅销品，甚至变成绝版。当当网作为知名图书电商平台和接触市场的第一前端，依托海量行业相关数据，及时抢救并发掘这些好书的二次生命力。

据当当网主站采营中心社科文艺负责人吴森林介绍，当当网通过“三步走”的复活部署，即：选书、改书和推书，挖掘历史销售中因大量信息涌现、缺少合适曝光机会而被埋没的经典作品，将图书进行重新改造，借助平台和新媒体的力量触达更多潜在读者。

截至目前，当当网已成功实践上千项 “复活”案例。虽然所涉书品并非头部畅销品，但因具有市场潜力，复活效果卓越，“好书复活”的品种里，60%~70%的产品在当年就能卖到加印。当下，各种社交平台上经常出现一些有关只能在当当网买到的“好书复活”产品的分享。

提升销售的同时，吴森林表示，该活动也帮当当网重新定义了客群。通过挖掘和提供内容过硬的产品，增加老用户粘性的同时，也为当当吸引来了更多新用户。“好书复活”系列产品的成功，也为出版社提供了一种创新思路，即要做优秀的产品，并非一定要挖掘和大量购买版权，沉下心认真对待身边的优秀作品，激活经典作品应有的蓬勃生命力，也是一种当今行业环境下的理性选择。

在此过程中，当当网实际充当着阅读服务推广者的角色，其文化初心也通过“好书复活”得以体现。挖掘经典好书，向内容发力，当当网希望自身不是作为买完即走的结算工具，而是一个能给读者带来文化价值的平台，更好地为大众提供阅读服务，推动全民阅读，进而促进文化转型，重塑当当网价值，延续长达二十三年的文化坚守和积累。