当当网的网络营销策略ppt(当当网玩转悬念营销)

情人节制造悬念2014年2月14日13:58，当当网官方微博发出一条提出疑问的微博——“什么样的投资能达到10%？对此，当当网市场部相关负责人称，“218推出理财产品是误读，‘10%回报’是希望引起大家对自身‘增值’的关注，花100元钱买书，带来的个人提升，可能未来在工资上回报的是几千块，回报率甚至达到百分之几百。”

当当网玩转悬念营销

文│无帆

淡季促销，如何玩出精彩？一直都是让人颇为头痛的问题。而当当网却别出心裁，选择大热的微博作为营销的前沿阵地，制造出一个巨大的悬念，吸引了众多目光，为开学大促带来了人气，获得人们持续关注。

情人节制造悬念

2014年2月14日13:58，当当网官方微博发出一条提出疑问的微博——“什么样的投资能达到10%？2月18日，谜底揭晓！”而在配图上例举了某宝、某易、某发的实际收益率并没有吹捧那么高，“还有什么样的投资能超过10%的收益呢？？”、“2.18，当当等你！！”

“当当网要做理财产品？”、“当当网年收益10%的产品2.18上线？”、“当当也要理财了？”……众多网友及业内人士顿时好奇心大起，瞬间该条微博转发超过7000多次。而联想到此前当当网CEO李国庆在谈及互联网金融颠覆性时，亦曾暗示当当网正在尝试互联网金融创新，人们对当当网将推出理财产品猜想也愈加确信。

加上几个小时前，当当网与1号店的互传“暧昧”——2月14日 10:01，当当网发了一条微博：1生何求，而1号店也在同一时间发了一条“当爱就爱”。据此，人们有猜测称当当网或与1号店合作推出理财产品，甚至有分析人士猜测，双方有可能在资本层面展开合作。“2月18日，当当将推理财产品”一时也成为媒体报道的重点。10%的高收益，吸引了众多人的眼光，“2.18，当当等你！！”吊足了网友胃口。众多网友将目光盯在当当网上，等着2.18这一天的到来。

揭开玄机，为淡季促销造势

2月18日上午，当当网2.18悬念终于揭开——“投资大脑！唯一回报率超过10%的投资项目。”至此，人们豁然明朗：2月18日正好是各个学校的开学第一天，当当网罕见在电商促销淡季展开大力度促销，图书、电子产品、日用百货等百万商品5折销售。

对此，当当网市场部相关负责人称，“2.18推出理财产品是误读，‘10%回报’是希望引起大家对自身‘增值’的关注，花100元钱买书，带来的个人提升，可能未来在工资上回报的是几千块，回报率甚至达到百分之几百。”该负责人还表示，现在五花八门的理财项目确实让我们获得了让资产能够追上通货膨胀的“保值”收益，但真正的增值还是源于对自身的投资，犹太人年均读书64本，是世界上最聪明最会赚钱的民族，而中国年人均读书还不到5本。

“2.18”虽被证实是当当网以“投资大脑”为噱头的营销策略，但当当网与1号店的“绯闻”并未就此终结，依然扑朔迷离。在营销人士看来，当当网和1号店情人节的“暧昧”互动，不排除只是一次突发奇想的营销炒作，毕竟电商网站借“情人节”等进行营销炒作早已经是司空见惯。但又传有消息人士透露，当当网与1号店将互相入驻，借此，当当网的图书品类以及1号店的快消品品类，可以分别弥补对方的不足，增加用户粘性。“具体合作细节将在3月5日北京举行的战略发布会上一并做出解释。”真真假假，一时还难以确认，也许只有到3月5日才能揭开真正面纱，但当当网已经通过微博制造悬念，吸引了众多目光，为开学季大促销积攒了人气。

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