互联网营销方面的书籍(需求复苏要抓住机会，精选12本营销方面的书)

李炳池、胡兴都、林志涛、颜义霖强烈推荐。从互联网困境讲起，讲清活动策划的优势，随后将经典模型融入活动策划方案中，通过层层拆解并梳理策划思路，来帮读者搭建活动策划框架，之后进阶实战案例，让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法，还能在工作中建立自己的思考模型。

需求复苏要抓住机会，精选12本营销方面的书

识干家书店专注做企业人的加油站，经管图书浩如烟海，一本好书一篇文章也许就能点醒你困惑的职场难题，识干家立足自己多年的编辑出版经验，专注筛选有干货的好书，帮大家节约选书时间。这里挑选了12本涉及4个方向的营销图书（经典人手必备的那种不在本次推荐内），当然营销领域的好书还有非常非常多，后续还会做陆续推荐，希望对你有所帮助。

一、夯实理论

01

水平营销：突破性创意的探寻法（轻携版）

这是一本针对营销创新性思维和革命性新方法的书，教你使用水平营销开发新产品、新市场和新的营销战略。这本书不如作者其它堪称营销教材的营销系列图书影响力和传播面广，如果你感觉老的营销方法吃力，不妨看看本书，试试有什么新启发。

02

连接：顾客价值时代的营销战略

做营销有时候需要回归起点，围绕顾客进行思考，顾客购买的往往不是物品，而是对未来的预期。

互联网时代营销的本质是什么？是快速连接顾客。从顾客需求、顾客价值到营销连接，对营销进行了提纲挈领的理论普及，能非常有效提升基础认知。

作者常年服务美的等大型企业，是作者10多年营销咨询的集大成之作，用心品读，相信一定对你会有启发。

03

新营销3.0：bc一体数字化转型

本书是一本以营销为主题的图书，旨在让企业通过数字化转型，形成一套更符合传统企业的数字化转型方法论。全书共分五章，分别从数字化主战场、数字化“六双”方法论、五步运营体系、数字化转型及数字化全景图与数字化闭环展开。本书融合了作者33年来的营销从业经历，将体系化的知识总结与丰富深刻的案例解读结合在一起，将为企业提供有效可行的数字化转型路径，适合营销从业者、品牌经销商、企业管理者等对企业数字化转型感兴趣的读者阅读。

本书作者新营销系列总共3本，前边2本分别是《新营销》《新营销2.0：从深度分销到立体连接》，这里给的是3本的系列链接，只对分册感兴趣可只看单本，也可一个系列一次买齐。

二、营销体系与团队

04

大营销管控：持续做大做强的科学管控体系

这是一本较为实战派的图书，作者是顺丰速运集团的营销副总，把自己的经验总结归纳了一个科学的体系，系统化的布局，从前人总结的成功经验中直接获益。

本书介绍的科学管控体系——1234模型，"1”就是如何进行公司定位。"2”就是两大战略，即一手抓客户，建立终身用户战略；一手抓营销队伍建设，即打造特种兵战略。"3”就是三大体系，即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系，对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是四大系统工具，即抓过程"4×5”，精机制"五星评定”，造铁军"通关培训”，明策略"三多策略”。

05

洞察力：让营销从此直指人心

本书写得阅读起来很顺畅，很多是作者接触和观察到的具体案例，非常有借鉴价值。本书是从营销的洞察消费者需求着眼，深入浅出地介绍了消费者研究、用户洞察的手段、方法及操作要领，沿着“用户洞察”的主线，融入众多极具启发性、故事性的营销案例，系统而全面地讲解了从创新用户价值到创建用户认知的营销策略方法。

06

营销计划全流程执行手册

传奇营销顾问＆文案写手35年营销精华集结，《福布斯》、IBM、AT＆T、朗讯科技都是他的客户！李炳池、胡兴都、林志涛、颜义霖强烈推荐。

本书包含了大量的“创新 执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以*的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。

07

华为营销铁军

华为前营销高管的经验分享之作。

从to B业务到to C和to b（中小企业）业务的转型，从国内业务到海外业务的拓展，华为的营销团队发挥了重要作用，一路支持着华为从2万元起家，发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法，值得其他企业学习和借鉴。

本书介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程，华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程，等等。

三、活动策划与运营活动

08

新媒体运营一本通：营销推广+活动策划+文案写作

这是一本操作实务图书，针对新媒体运营这个具体板块，新手入门可以看看。

本书共12章，包括新媒体运营的各个方面：入门须知、平台矩阵、数据营销、用户运营、变现运营、活动认识、活动策划、活动关键、写作入行等，应有尽有，让您一书精通多方面内容，很快成为新媒体运营中的多面手！

近200个纯高手干货技巧，从用户定位、头像设计、广告投放、整理数据、匹配需求、促销活动、自造热点、打造爆款等方面进行讲解，深入浅出的内容让您可以学以致用，逐步深入，层层突破。

09

鱼塘式营销：小成本撬动大流量

不讲大企业，只讲作者自己操作过的案例。

总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。

10

活动策划：流量获取 经典模型应用 销售转化 品牌塑造

这本书用AIPL模型、AARRR模型、AISAS模型、金字塔原理等，帮你梳理活动中的关键步骤。从前期预热到口碑承接，从联名合-作到“引爆”品牌，不断突破你的策划能力。

从互联网困境讲起，讲清活动策划的优势，随后将经典模型融入活动策划方案中，通过层层拆解并梳理策划思路，来帮读者搭建活动策划框架，之后进阶实战案例，让读者不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法，还能在工作中建立自己的思考模型。

四、大客户销售（To B型）

11

抢单手记 （新版红色）：销售就是要搞定人

这是一本畅销数十年的本土To B销售经验分享的经典图书，语言和内容接地气，都是销售们经常会遇到的场景和难题。

这个版本推介的是2022年的新版，新增了3万字。推荐的话就不多说了，估计相关领域都知道或者看过这本书了。

12

订单是这样拿到的：销售冠军的破局手法

这是识干家自己策划出版的图书，我们强烈推荐不是因为是我们出的，而且因为内容真的好。

作者从C端销售进入B端销售，从销售小白一路成长为公司销冠，本书几乎把作者的整个从业经历和案例事无巨细得讲述了一遍。

全书都是案例贯穿，作者自己经历项目的复盘解析形式进行写作，与招投标相关的从业人员建议务必要看。

识干家书单，为您推荐。