移动互联网营销专家(点入CEO王新专栏：技术驱动移动互联网营销)

文|点入移动总裁/CEO王新随着移动互联网及大数据挖掘的不断深入，技术在营销中的作用越来越重要，甚至起到决定性作用。2015年，为了进一步实现技术上的创新和改造，点入重新规划建立了优化师团队，帮助技术平台实现“动态优化技术模型”的挖掘，使系统更好的帮助广告主优化广告创意和动态调整广告投放序列。

点入CEO王新专栏：技术驱动移动互联网营销

文|点入移动总裁/CEO王新

随着移动互联网及大数据挖掘的不断深入，技术在营销中的作用越来越重要，甚至起到决定性作用。通过对行业发展的深入洞察及多年的服务客户的经验积累，我认为：技术将驱动移动互联网营销。

在移动互联网行业，最直观的目标就是变现，无论是在互联网、电商，还是游戏、支付都是如此。而用户对广告的认知，还停留在电视媒体和平面媒体上，认为只是强推的信息。如今，互联网和移动互联网已迈向大数据营销时代，通过对数据的深入挖掘，基于用户的特点为其推送感兴趣的广告，对用户来说，广告不再是广告而是有用的信息。不言而喻，技术在其中起着至关重要的作用，据此点入移动形成了以技术为根基服务客户的理念。根据客户的需求和服务提出一系列策划方案，包括投放、数据的分析，以及最终的方案。

当前，在移动互联网营销中，技术可以分为三块：第一，就是技术的来源，需求解决的方式。实际上，一支广告的创作也是一种技术。第二，精准的数据挖掘能力。数据挖掘是大数据发展的核心和驱动力，精准营销只有通过有效的数据挖掘、积累，才能精准地识别每一个用户，从而实现精准营销。第三，广告的互动性。手机、pad等移动终端能不能实现和用户充分互动，这将在整个营销效果中起到关键性作用。用户对于广告的要求越来越高，相应而言，就要求移动营销服务商能提供给用户更加全面、立体化和高技术含量的互动式体验。

从2011年，点入开始转型移动互联网营销，便清晰地认识到数据将成为未来营销的关键。从那时我们便开始有意识地将大数据进行归类、分析。在更加精准化、个性化发展的方向引导下，通过3年的积累，如今，矩阵式媒体资源的建立已初具规模，在此基础上，点入将进一步通过用户画像的构建，实现更为深层次的用户特征识别和用户行为预测，让广告可以精准抵达到每个目标受众。

2015年，为了进一步实现技术上的创新和改造，点入重新规划建立了优化师团队，帮助技术平台实现“动态优化技术模型”的挖掘，使系统更好的帮助广告主优化广告创意和动态调整广告投放序列。通过优化师的决策和经验，配合技术的发展创新，将大量手动任务自动化，减少了创意制作和媒体管理的成本和时间。广告创意更具针对性和精确性，广告效果明显增强。

一个成功的移动营销案例，与其投放、创意和大数据等多方面的因素密不可分。单纯从大数据和创意这两方面来看，大数据与创意的分配占比约为3:2，这和中国的移动互联网的现状分不开。在中国，80%的移动互联网投放来自行业内的品牌广告主，而且增速很快，但是相较于pc和传统媒体来说还是有些差距。

当前，行业内广告客户仍然是移动营销的主力军，可以说大数据营销现状还处于起步阶段。随着品牌广告主挺进的势头越来越盛，更多创意营销模式也将陆续涌现。以点入为例，2014年品牌客户占比为10-15%，而2015年一二季度已上升到20-25%。随着大数据营销的不断深入，未来快消、地产、汽车等行业也将逐渐加大数据营销的比例。

2014年以前，点入以国内营销业务为主，而2015年，点入重新进行了战略布局，业务的发展趋于横向化。首先是境外游，让国内的产品和客户能够走进国外市场，解决他们海外的推广需求;其次是自媒体，作为点入今年非常重要的一块战略根据地，自媒体将帮助点入实现与C端用户更直接、更深入的沟通与了解。第三是游戏营销业务的涉足，去年点入的业务在游戏方面收入比重约占30-40%，今年点入在游戏业务领域的涉足也将更深层次化，结合点入基于移动DSP的Ad Network的血统，同时推进，四块业务全面发展。

说到海外业务的拓展契机，一方面是基于对全球移动营销发展环境的审时度势，首先，中国的移动市场与国际市场的用户差异并不大，这就意味着海外产品进入中国市场的门槛并不是特别的高，这给海外开发者拓展中国市场提供了机会。其次，国内的开发者开始放开眼界，不再只安于在国内市场中战斗，而是力求将自己的产品实现全球化布局。另一方面是由于点入对海外开发者资源的整合和海外优质渠道合作的加强以及对数据的把控和利用都达到了合理的发酵点，有效嫁接起中外市场，帮助广告主实现全球范围内获取用户的目标，成为点入2015年海外业务最大的行动力指标。

点入的团队模式比较接近于4A公司，单独设立品牌营销团队，营销策略团队、创意和设计优化团队等，以项目组的形式来开展业务，矩阵式来做品牌客户的服务，管理模式也更加垂直和模块化，点入力争打造专业和高效化的营销团队。

2015年，移动电商、O2O、P2P金融、手机游戏的火热以及新的营销模式的出现，使得整个移动营销市场的生态正在快速改变，而技术的介入加速了这种变化。移动营销服务商以及产业链上下的企业一定要做到审时度势、破旧立新，时刻跟随移动营销浪潮，那么智能终端以及互联网技术定会成为移动营销的风火轮，勇往直前。