互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

商业风口总是层出不穷。共享经济声势减弱、区块链热度未消之际，2018年上半年又兴起了互联网外卖咖啡的热潮。

在咖啡连锁的千亿元级市场中，无论是太平洋咖啡，还是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等传统门店咖啡，都无法打击星巴克在中国的地位。咖啡外卖、咖啡红包、社交工具引流……在众多新玩法的助推下，互联网咖啡发起对星巴克的冲击。

以瑞幸咖啡为例，今年1月到5月，瑞幸完成门店布局525家，5月8日宣布正式营业时，试营业期间已累计完成订单约300万单，销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万人。

品质好、价格低、推广快，瑞幸凭借着CMO杨飞自创的流量池思维，开启了自身的飞速发展。

流量困境

2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下，传统行业最先受到重创，出现大规模的倒闭潮。随后，流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计，汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

我们来看这个公式：

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同，提升的方式不同，但是流量入口却是通用的，而且起到决定性作用。

流量即市场。面对流量，互联网企业普遍面临三个问题：流量少、流量贵、流量陷阱。

在创业前期，为自己铺几种背书，可以让新用户信任你，并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后，就可以大面积撒网引流了。

下面给大家推荐11种流量入口：

一、自建网站

当用户了解了需求，一定会通过百度、360等进行搜索，如果你的网站排在前几名，自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法：

借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划，找到行业的热词，植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件（电商类推荐用ECSHOP），做好网站的认证，然后根据规划的关键词，更新文章内容，通过大面积的文章进行广撒网，覆盖行业全部热词，这样用户搜索相关词的时候，文章就是曝光的渠道之一。争每日一更，将网站的权重提升到3。（权重查询：SEO查询工具）

为了提升权重，可以购买外链，也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台，申请品牌名的自媒体账号，然后对内容进行简单的伪原创，文末挂网站的链接，导权到网站。

二、品牌搜索

开通百度搜索、搜狗搜索、360点睛，然后只定向品牌名关键词，出价1元左右就好，进行精准匹配。

开通百度网盟，定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了，多次看到广告就有极大的转化率。

三、周边搜索

在百度上搜索任何的词，百度系的产品永远排在前面，比如百度新闻、知道、贴吧、百科等，除了网站，这些也需要进行布局。

1、百度新闻 ：可以自己写，也可以直接购买，发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿，发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道 ：同样如上，先做带来品牌名的词，然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧 ：

A：抢注品牌名贴吧，每天水帖；

B：在行业贴吧内，以专业人士身份，每天发帖答疑，占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容，淡季全贴吧都是你。

4、系列百科 ：包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等，可以尝试自建，也可以花钱购买。

四、网红入口

网红分为两种，一种是娱乐性的；另外一种是商业性的，又被称为行业大V、kol（意见领袖）等。

1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝，通过鸡汤文、事件营销等合作，对于大众性产品，非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作，按照提成收费。

2、商业类网红

随着微信社交时代的崛起，各个垂直领域的大量商业类网红涌出。他们依靠干货、内容、行业资源、社群等在行业内积聚了大量的专业粉丝，粉丝的信任度极高。对于ToB运营来说，非常高效。当然也可以自建平台、出产内容，打造自己为网红，这样的性价比最高。

五、产品入口

产品自身也可以成为传播源，比如卫龙辣条的苹果风包装、超级大包装等。

产品的赠品也可以成为宣传入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。

1、小样为让顾客体验，或送给朋友体验，进而购买其他正品；

2、感谢信为装可怜求DSR全好评；

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼；

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的，让顾客随口安利身边人。

外加品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片等，促使用户主动分享。

六、电商入口

虽然各大电商平台已经成熟，头部效应明显，但是依然是不可缺少的渠道之一。用户在淘宝、京东平台也会进行相关的搜索。而且这些电商平台也会举办相关的活动，

去淘宝的微营销网站，每天盯着，看有哪些活动可以报名。

电商平台多，但是流量成本高，比的就是精细化的运营。

七、线下入口

线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。也可以参加行业展会、交流活动等，进行现场宣传介绍，这样更有针对性。

八、自媒体入口

主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体 平台。

短视频 也是非常不错的流量入口，包括抖音、习惯视频等。

另外一个最近兴起的就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台 ，通过付费内容，借助分销的形式，进行宣传推广。

九、社群入口

物以类聚人以群分，在微信时代，社群的价值快速放大，借助社群分销裂变等营销工具，可以在短期内积聚大量的精准用户。

社群维护之前有专门的文章《一个社群盈利百万？社群运营方案》已经介绍，这里不再赘述。

十、热点入口

热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容，吸引用户点击到自己的网站、平台等；另外一种就是跟风、碰瓷。比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数。

十一、竞品入口

“没有枪、没有炮，敌人为我们造”，从同行引流，一方面可以消耗对方的力量，同时壮大自己。

注册大量对方的品牌名的微博、公众号、博客等，然后发与自己的对比测评。也可以开通QQ会员，然后批量注册对方的品牌名的QQ群、个人号等，在群内部推自己的产品。

既可以让客户在购买关键决策因素上输掉。也可以让对方的人员疲于应对、申诉等，从而消耗有效的推广时间。

裂变传播成为突破流量困境

如何破解流量困境，在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路，我会更强调效果的转化，用流量池思维实现“急功”和“近利”。

流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的续存运营，再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

在这一前提下，裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

裂变传播快速实现“用户增长”

裂变概念解读 ：以一个或几个点为基础，成功的分裂出多个点，周而复始地发生这样的分裂，这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。

社交媒体 (Social Media)指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享资讯的工具和平台，它的产生是基于WEB2.0的发展，由用户主导而生成的内容，现主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有着海量用户社交平台。

相比于传统媒体营销来说，人们的影响力非常有限，但社交媒体的出现，就大大加速人们信息分享的传播力度，主要有这2大改变：

1.信息传播方式改变

传统时代只有电视、报纸、杂志等这些渠道才能对消费者进行信息传播，消费者彼此之间是完全孤立的。而在社交网络时代，用户创造内容，人人都是传播者，彼此相互建立关系，并信息传播成本几乎为0，信息的传递速度也是呈现爆发式增长。

2.消费者的关系链改变

传统时代人们的信息获取少之又少，获取渠道也非常的单一化，然而每个人的影响力非常的弱，能影响到的人群只有身边的亲朋好友和自己狭小社交群体。而在社交网络时代，每个人可以快速建立自己的网络社交圈，通过不同的维度比如爱好、利益等与他人建立关系。目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐，圈子内部信息共享，从而形成的“口碑传播”。

常见的裂变传播形式

一、传播路径-公众号

实现逻辑 ：分享的二维码带入A用户信息参数和场景值，扫码后公众号可以接收到事件推送，并生成A好友的邀请码，实现传播；可实时统计A分享次数、A好友扫码关联、A好友是否关注公众号

优势 ：裂变速度快、成本低、用户精准度高、参与门槛低

增长因素 ：裂变渠道、裂变奖励机制

适用类型 ：服务号、订阅号

二、传播路径-H5

实现逻辑 ：分享链接带有A用户信息，A好友注册成功，进行关联，到达活动规则完成奖励，可通过web页面查看

优势 ：轻量、裂变速度快成本低、用户精准度极高

劣势 ：参与门槛高，转化需依托APP

增长因素 ：裂变渠道、裂变奖励机制、产品自增长

三、传播路径-社群

实现逻辑 ：整个流程需通过第三方工具的后台设置，从活码生成，批量自动建群和回复群消息，群人员邀请关系

优势 ：社群互动强、黏性高、后期转化率高、有助于用户沉淀、长期价值高、用户精准度高

劣势 ：成本高需购买第三方工具管理、扫码上线限制

增长因素 ：裂变奖品、规则、海报、裂变社群KOL适用场景：教育成长型、电商砍价型、福利分享型

四、传播路径—小程序

实现逻辑 ：微信授权用户信息、open id

优势 ：轻量、裂变速度快、成本低

劣势 ：线下、低频、暂无成熟的第三方裂变增长工具、用户精准度偏低

增长因素 ：小程序产品自增长

五、传播路径—个人号

实现逻辑： 需要第三方工具实现活码，调用微信客服端接口，实现个人客服号自动被用户添加

优势： 可实现反复营销用户（朋友圈、群发）、贴近用户增强品牌友好度，促进裂变活动爆发式增长，用户精准度高

劣势： 成本偏高、需要第三方工具

增长因素： 裂变奖励规则、裂变海报、裂变一级渠道

六、传播路径-组合玩法

组合玩法模式 ：

公众号+社群

公众号+社群+个人号

公众号+手机号

手机号+h5

手机号+h5+APP

小程序+公众号

总结下市面上常见的10种引流玩法：

集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变