互联网营销缺的不是流量而是转化

总有些朋友每天在想方设法做流量，只有源源不断的流量才能有好业绩。然而互联网流量也越来越贵，成本越来越高。互联网营销要怎么玩？

同行都看到了机会，都想通过互联网获取更多的客户，竞争者多了，流量有限，难道只能通过买流量去解决流量问题吗？

守护袁昆无数次听到有朋友抱怨：流量越来越贵，流量越来越难弄了。学习了无数引流方法，流量还是很少。我们通过中国互联网络信息中心的数据可以看到网民数接近10亿，除去老年人和小孩子，网民数基本上不会有大的增长了，流量自然也不会有大的变化。

互联网流量总量不变，而同行越来越多，所以瓜分到的流量也就非常少。对于企业来说做互联网营销怎么玩？

互联网营销其实缺的不是流量。

大家都认为自己缺流量，都在想办法去引流量。有一个朋友去年做了3000万业绩，然而流量费用就高达2000万，想想都无语了。

如果你的客户不能二次消费，那么你永远都要为流量发愁，所以很多朋友都重视私域流量。守护袁昆发现大多数企业虽然把客户加了微信好友，拉了群，但也只是每天发广告而已。这样所谓的私域流量、社群基本上没什么用。

每个平台的流量也是有限的，企业如果在一个互联网平台难以获取更多的流量，那么找新的平台就成了一种必然，所以大家开始玩博客论坛，后面玩微博微信，玩自媒体平台，玩短视频直播，但不管哪个平台都有一个特性：你的内容有没有价值，能不能解决问题？

互联网营销最终还是看转化率。

流量大家都缺，然而流量并不是最大的影响因素，毕竟获取流量的方式太多了。互联网营销最终还是看转化率，也就是说流量进来你能不能留住，能不能转化。加微信是一种常见方式，有很多朋友微信号都搞了10个8个。

守护袁昆认为私域流量靠的是优质的产品，独特的服务。如果产品（包括内容）本身不行，那么有再多的流量也留不住，为什么有得网站跳出率达到80%甚至90%以上，有些网站能控制在50%甚至40%以下，还是内容的问题。

转化率的影响因素有哪些？包括但不限于品牌（个人品牌、企业品牌、产品品牌），内容的专业度（文案、图片、视频），客服的专业能力（客户比客服专业肯定没法玩），当然还是产品本身的特色卖点，对客户的服务、产品价格和价值等各方面因素。

为什么有些企业会重视引流爆款，因为这是展示自己产品的最佳方式，客户获取引流爆款的成本很低，我们通过自己的产品和服务引起了客户的兴趣和信任，那么二次销售也就不是问题了！

互联网营销缺的真不是流量，只要你愿意做营销推广，流量并不缺。然而流量转化的问题，你真的重视了吗？或者说你分析了为什么转化率那么低吗？如果这些问题不解决，给你再多的流量，他们也只是路过而已！（文/守护袁昆）