湖北前首富在抖音卖汽水！直播间能拯救失意大佬？

来源：直播观察

 

都说流量在哪里生意就在哪里，这几年直播带货成了很多“中年失意企业家”翻身的舞台。

 

从最早罗永浩上演“真还传”，到俞敏洪带新东方成功转型，再到张兰借八卦带火麻六记。一众本该退休的老企业家纷纷现身直播间，想要上演自己事业的第二春。

 

最近，在抖音上有一款9.9元三瓶的“二厂汽水”销售火爆，其背后的推手就是前“湖北首富”兰世立。为了推广这款汽水，兰世立不仅邀约了武汉大大小小本地生活主播为其宣传，他本人更是开启了直播带货首秀。

 

听过兰世立的人应该都知道，他本身是非常具有争议的，那么直播短视频能否成为他逆风翻盘的跳板呢？

1、湖北前首富抖音直播带货

在说兰世立之前，我们先要了解下二厂汽水。很多武汉人应该对这个牌子有点印象，这个牌子曾被视为武汉本土汽水的代表，可是后来随着市场的选择，二厂汽水成为历史。这几年，由于国潮风的兴趣，很多厂商开始想要复活这个牌子，二厂汽水再次出现在消费者面前。

 

而兰世立与二厂汽水产生交集，应该是在2022年初。当时他就不时在自己的抖音上发布“二厂汽水”的相关内容。还说，“过去的二厂汽水名气很大，价钱太贵，而且又不好喝，这是事实。所以这次重新打造，一定要改变这种状况。我们要打造一款真正的又好喝又便宜的汽水。”

 

 

到了今年5月，兰世立开始利用自己的影响力密集为二厂汽水站台，并且宣称要给饮料行业来一场“手术”，二厂汽水要把市场上汽水的价格“打下来”。

 

同时，兰世立还邀请一些武汉的大大小小本地生活主播为其宣传，“吃喝玩乐榜”“陈老三”等账号也经常发布一些和兰世立一起出席饭局并饮用二厂汽水的视频。

 

随着二厂汽水在抖音上的关注度上升，从5月中开始，二厂汽水分为9.9元3瓶、91.2元24瓶、182.4元72瓶，正式在抖音开卖。

 

 

因为有了前期的铺垫，二厂汽水上架后的销量还不错，兰世立本人在视频中曾透露“每天销量一万多箱。”很多网友也买了汽水分享自己的体验，在抖音与#二厂汽水#相关的话题就不少于10个，其中几个热门的话题总计播放量也超过3000万。

 

或许是为了趁热打铁，兰世立在6月20日开启了自己的直播带货首秀。在这场只有汽水的直播中，兰世立对产品的介绍其实并不多，粉丝们讨论的弹幕也是关于他的个人经历。

 

 

最终，这场直播共吸引了60.3万人的观看，最高峰时有1.9万人同时观看。预计GMV在36.2万，共销售6515件产品。

 

不得不说，这场看上去比较“简约”的直播带货首秀，依靠兰世立的个人影响力，还是获得了不错的效果。而二厂汽水在这之后，也正式开启自己的直播带货账号。

2、直播短视频拯救失意企业家

兰世立能在抖音上有如此的影响力，原因无外乎他身上的众多标签。前湖北首富、中国民营航空第一人、前红通人员等，这些标签放在当今的互联网也是不折不扣的有故事有关注的网红企业家，而且经历比罗永浩、李国庆等更加跌宕起伏。

 

兰世立最早在90年代就是武汉小有影响力的创业者，91年时就已创立东星电子有限公司；92年，在武汉开设“东社”酒楼，进军餐饮业，93年成立东星旅游公司正式进军旅游业。

 

到了2005年，兰世立不仅成立了自己的东星航空有限公司，还被《福布斯》列为中国富豪榜第70位，成为湖北省历史上首位进入前100名的富豪。

 

 

然而，告诉发展的东星集团很快也陷入了危机当中，随着2008年金融危机席卷全球，陆续开始有媒体传出东星航空公司资金链断裂的消息。2009年，东星这个巨无霸终于无力前行，东星航空正式破产。

 

随后，因为运营东星航空期间逃避追缴所欠税款，兰世立深陷牢狱4年。此后，兰世立尝试过二次创业，但是也没有形成太大的影响力。而他本人也因为一些列商业纠纷再次入狱。可以说从2010年后的10多年时间里，兰世立大部分时间在监狱度过。

 

虽然失去了自由，但兰世立依旧保持着企业家对商机的敏感度，在2022年兰世立刚刚被广州市中级人民法院宣判无罪释放后，兰世立便第一时间注册了一些列社交媒体账号，投入到网红企业家的打造中。

 

他入驻抖音，发布的第一条抖音内容即为其被羁押897天后，被广州市中级人民法院宣判无罪。个人主页背景图也是他一手创办的东星航空。

 

在接下来的一年中，兰世立常常发布视频点评社会热点以及上市公司经营情况，其中不乏茅台等知名企业。还常常参与一些知名财经访谈的直播，和一些企业家连麦，其中就包括在抖音风生水起的当当网创始人李国庆。

 

 

一边是自带故事的失意企业家，一边是持续不断的社会热点。再加上兰世立会不时关注自己抖音作品的观看量，和网友互动也颇为积极。兰世立很快就吸引了众多粉丝的关注，仅抖音一个平台就获得数50万关注。

 

如今，抖音已经成为兰世立一个重要的宣发出口，一些武汉本地的企业家，也借着兰世立的流量开始自我宣传，其中不乏标头炸串创始人彭岳飞、转森便利店创始人周佐舜、武汉波锅卤虾餐饮品牌创始人雷波等企业家。

3、兰世立再创业从抖音开始

一个有意思的画面，就是在6月初时，兰世立在抖音对东星集团32周年庆典做了大量的宣传。庆典现场，当当网创始人李国庆、慧聪网创始人郭凡生和亚洲电视主席邓俊杰也纷纷录制视频隔空致辞。然而这段内容被传到网上后，却被网友吐槽“全是倒闭企业惺惺相惜”。

 

 

其实网友的吐槽也不是没有道理，以李国庆来说。自从他因为当当网股权的事情和俞渝分道扬镳，李国庆就踏上网红之路。他的短视频内容从创业故事到职场鸡汤，从点评热点到教ppt等。

 

积攒了一定人气后，李国庆又放下身段开始带货。泸州老窖、五粮液、茅台、洋河等知名白酒，都是李国庆主攻的产品。他也被网友调侃从李总变成庆子，和潘子、嘎子等并列。

 

当然，调侃归调侃，黑红也是红，李国庆的直播GMV可不少。他自己就透露：他2/3的货都是零佣金，自己直播一年赚了1500万。

 

兰世立呢，虽然玩的没有李国庆时间长，但是从二厂汽水上就已经获得了不错的效果。有媒体透露，京东在二厂汽水的促销活动中，运费成本基本上由京东承担，京东就是希望兰世立在下沉市场为其引流。

 

可见，网友们认为这些“中年失意企业家”是走投无路才进入了直播行业。其实是人家根本没退休，只是把直播带货当成自己公司的公关部，或者失血过多来直播间吃个血包。

 

至于直播短视频能否成为兰世立逆风翻盘的跳板呢？直观觉得这事还得从长计议，毕竟兰世立过往翻车，从来不是在公关上。