健身房怎么做活动比较吸引人，如何做健身房的活动宣传？

健身房怎么做活动比较吸引人，如何做健身房的活动宣传？

今天要给大家带来的案例是：湖北有这么一家健身房，老板利用“健身免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂获利400万。

【1】案例背景

如果把一个生意看作是一个人体，那么老板绝对是这个人体的灵魂。老板如果不够聪明，那么这个“人体”就算本来是个天才，最后也只能沦为平庸。如果老板足够聪明、足够有本事，那么这个“人体”就算再笨，也能闯出一方天地。

湖北就有这么一位老板，生意做得不大，不过是开了一家健身房罢了。但是呢，人家愣是能把这小小的生意经营得红红火火的。

有人说，不就是做生意赚钱吗？从古至今，天下赚钱的老板那么多，怎么不见你夸？他又算个什么呢？我只能说，这能一样吗？以前开店赚钱，只要你东西好，怎么都能赚钱，毕竟那是个供不应求的时代。

而现在呢？市场经济越来越差，同行之间的经济愈发激烈，疫情又成为了老板们心中的一根刺，想要赚钱，谈何容易？当然，在这期间，赚钱的老板也有，但却是不多，所以我们更要学习人家聪明老板的做法，毕竟人家的经验就是我们成功的阶梯。

这位老板姓罗，这家健身房呢，也是他从别人手里盘过来的。当时情况并不好，就是因为没顾客，赚不到钱，这才被转手到罗老板这里。

罗老板在了解过后，也大概知道了这家健身房所存在的情况，无非就是那老三样，没有正确的引流手段，销售氛围浓重的让顾客反感，不懂裂变。

为此，罗老板特地制定了一套方案，并且在健身房里面实施了。最后的结果是什么？短短一年的时间，罗老板就靠着这套方案，获利400万，赚了个盆满钵满。

我认为罗老板的方案虽然是健身房的经营方案，但其背后的逻辑，却适用于多个行业，今天就在这里给大家讲讲，希望大吉也能从中汲取到适合自己的经验。

【2】方案介绍

这套方案的中心点，就一句话：利用免费来达到一切目的！

想要吸引顾客进店健身？免费！想要获得新客户？免费！员工想要工资？免费！没错，别的都免费就算了，这罗老板，连员工的工资都给免费了，不给人家发工资，你说说，他离谱吗？

但就是一套这么离谱的方案，愣是让罗老板狂赚400万，大家猜得到，他是怎么做的吗？

【3】盈利分析

一、利用“免费”引流。

罗老板推出了一个活动：活动期间进店办卡的顾客，都可以享受免费健身的福利。但是呢，这个活动有一个限制，那就是你办卡之后，你是有打卡任务的，要按照规定的次数来健身房健身打卡，如果你没有完成，那是有后果的。

想要参加这个活动，你得提前缴纳押金，一年之后，你打卡的次数合格了，那么押金退还给你。如果没合格怎么办？那对不起了，这个押金就不会还给你了。

二、利用“免费”裂变。

把顾客吸引进店之后，罗老板提出：顾客介绍朋友进店办卡，可以提前获得押金。

比如说，罗老板的押金是3000块钱，每介绍一位朋友进店办卡呢，就会提前退还顾客500块钱的押金。当然，押金就算退还给顾客了，顾客依旧可以获得免费健身的福利。而且，当顾客介绍了6位朋友之后，就能拿到3000块钱的押金，到时候就算顾客打卡的次数不达标，也没关系，毕竟人家早就把押金拿到手了。

大家想想，你让业务员去获客，你还得给他提成，对吧？人家获客失败，业绩不好，你还得给人发底薪，对吧？这是不是成本？现在呢？你让顾客去干这事儿，人家成功了，你赚钱，人家失败了，你不亏，这不是稳赚不赔吗？

三、利用“免费”来刺激员工。

健身房都是有私人教练的，大家都知道吧？当顾客购买了私教课之后，私人教练就可以出马了。要知道，私教课是很贵的，一节课好几百块钱，但是能到教练手里的钱呢，其实并不多。

为了刺激员工，罗总提出：顾客只要购买了私教课，钱全部都归教练个人所有，只不过呢，教练得交一点押金在健身房，以后教练不干了，那么押金会退还给教练。并且，顾客如果一次性购买了多节私教课，这些钱也不会一次性给教练，而是上一节课就给一节课的钱。

看起来是不是觉得罗老板这样赚不到钱？但是呢，罗老板却获得了一大笔现金流，要知道，钱生钱才是最快的赚钱方式。

而且，教练为了赚钱，自然也会对顾客多用心，顾客的体验好了，健身房的口碑自然也就好了。