网络营销推广书(营销套路万能公式：100+爆款案例总结)

在说公式之前，我先说几个常见的案例，各位可以尝试总结一下它们的共同点：某餐厅在门前摆了个擂台，比赛铲硬币谁铲的多，铲到的硬币归参与者所有。被采用名字的用户不仅自己常来，还喜欢带亲朋好友来感受他的“功劳”。

营销套路万能公式：100+爆款案例总结

你是否希望找到一条捷径，让你的产品快速提升销量？我这里总结了100多个爆款案例的共同特征，我把它称之为“营销套路万能公式”。

在说公式之前，我先说几个常见的案例，各位可以尝试总结一下它们的共同点：

某餐厅在门前摆了个擂台，比赛铲硬币谁铲的多，铲到的硬币归参与者所有。参赛资格只有一条：进店消费达到指定额度，比如消费满100元，可以铲一次，满150元可以铲两次。顾客铲完之后，店家会通过喇叭现场宣布喜讯：恭喜王老板铲得硬币11元，恭喜李老板铲得硬币8.5元。围观的人觉得有趣，同时发现消费额度也不高，就会进店消费，显一显身手。

我经常在步行街上看到有人在街边摆摊，做套圈游戏，10块钱15个小圈，30块钱10个大圈，人们在界线以外将圈扔出，如果套住某个物件，这个物件就归套圈者所有。很多顾客流经此地，跃跃欲试，赢了有奖品，输了就10块钱，反正也是玩。

这个案例，我之前在《55种商业模式》之“众包模式”中讲述过这个案例：有一个餐厅老板，对外发布悬赏，如果谁能将店内的各个菜品重新起一个高大上的名字，一经采用，那么这个用户以后来餐厅就餐，所有他起的名字的菜，一律八折。同时，还会将这个用户的姓名刻在店内的“功劳榜”上，供其他食客观瞻。

这个活动一经推出，立刻引爆全城。被采用名字的用户不仅自己常来，还喜欢带亲朋好友来感受他的“功劳”。

某烧烤店门前摆满啤酒，顾客单手抓几瓶啤酒，就可以免费喝几瓶，比如抓3瓶就免费喝3瓶，抓5瓶就免费喝5瓶。这样，顾客就有了挑战的冲动，尤其当朋友在场时，还想露一手抓酒瓶的技巧。

听完4个案例，你找到共同点了么？

这4个案例里有以下几个共同特征：

1、用户参与。没有用户置身其中的参与感，就很难让用户产生较为深刻的印象，更难以形成记忆点，也无法成为与亲朋好友分享的话题。

2、成就感。用户参与并付出了一些成本，这种成本可以是时间成本、智力成本、技巧成本等，最终都获得了某种形式的奖励，这种奖励被用户视为自己付出所得的成绩。

3、心理上有一种占便宜的感觉。是不是真的占了便宜，不重要，重要的是让用户觉得好像占了便宜。

现在我们再回想你看到过的其他案例，就觉得这些营销套路不足为奇了，比如商场里的抓娃娃机，网上发起的晒娃投票，朋友圈掀起的集赞抵扣现金，如果排名靠前的还有额外的奖励，以及在线答题瓜分多少元奖金，等等。

营销套路公式=用户参与+成就感+占便宜。3个元素，满足任意两点就是一个营销套路，如果3个都满足，那更完美。

你学会了么？