网络营销推广的发展历史(简话国内互联网营销“进化史”)

营销导向：点击率进入移动互联网时代后，门户网站渐渐没落，而能够更精准、更及时地展现页面数据的搜索引擎则迎来了崛起。通过自研技术，集团能够对客户商品、新媒体账号内容、匿名群体行为三个维度的数据进行分析，并形成标签画像，再借助算法实现“客户商品”与“新媒体营销点位”的自动化匹配，精准触达用户群体，并进一步引流至产品的下载、购买界面，确保营销的垂直性和有效性，以帮助客户实现最优的营销投入产出比，同时帮助KOL实现流量变现。

简话国内互联网营销“进化史”

​“我知道我有一半的预算都被浪费了，但不知道浪费在了哪里。”

百货业之父沃纳梅克的这句名言在业界流传已久，至今仍被用以描述营销投放的不透明和难以量化。然而，随着互联网经济持续快速发展，营销市场也在不断细分，不仅开辟出了更多的市场蓝海，也让营销效果变得愈发透明和高效。

本篇文章，就将简单聊一聊我国互联网营销的发展变迁。

营销导向：展示时长、覆盖量

上世纪90年代，在中国互联网刚刚起步的阶段，以雅虎、搜狐为代表的门户网站占据了市场的主流。

门户网站初期以提供新闻咨询为主，后期在雅虎的带领下逐渐演变为具有综合性质的网站，不仅能够为用户提供不同分类的导航索引，也逐步添加了邮箱、社区、视频等一系列功能，使门户网站成为了当时几乎所有人的“上网第一站”，从而形成了大量的流量聚集。

此后，雅虎为了追求商业变现，便想到了借鉴传统报刊杂志售卖版面栏位的方式，将门户网站中的诸多模块拆分为创意展示的Banner位，为客户提供以展示时长（CPT）或千次展示（CPM）为计费模式的互联网营销服务。

1.0阶段的互联网营销对于客户来说简单易用，且能够通过门户网站的大流量实现非常好的曝光效果，是一种较为省心的营销方式。

然而，随着营销行业的不断成长，客户逐渐意识到单纯的品牌曝光也有可能造成预算浪费，例如同一时刻的浏览用户中，可能有登山爱好者也有居家妈妈，如果此时只展示母婴用品，并不能吸引到前者，这部分流量就耗损了。

如何针对不同用户群体进行分类投放，成为了互联网营销下一个要解决的问题。

营销导向：点击率

进入移动互联网时代后，门户网站渐渐没落，而能够更精准、更及时地展现页面数据的搜索引擎则迎来了崛起。

从谷歌到百度，搜索引擎在移动互联网的助推下成为了第一流量入口，也推动互联网营销进入到了2.0时代。

基于搜索引擎的算法功能，搜索平台能够向客户提供面向不同用户展示定向内容的互联网营销服务，使原本橱窗式的静态栏位变为了能够按“位置+人群”展示的动态栏位，也就是后来常说的“千人千面”式营销。同时，根据海量的后台数据，平台还能够向客户提供每日实时的PV/UV数据，方便客户及时调整营销策略。

最为典型的是谷歌的AdSenseforContent以及百度竞价，通过漏斗模型，平台能够帮助客户实现定向投放，并根据用户感兴趣的程度依次展现营销内容，以提升转换率，最终按照页面点击量进行计费（CPC）。

相比1.0时期的纯曝光，融入算法后的互联网营销为客户提供了一种更精准、更高效的投放模式，并将对受众的影响由“认知”提升到了“兴趣”。

尽管流量的转化效率被进一步提高，但平台仅需要对点击量负责，而从点击到转化这一步的预估却要由客户自行承担，因此，互联网营销最后一个要攻克的难题，就是如何帮助客户实现最终的销售转化。

营销导向：用户行为、销售量

当电商浪潮袭来，互联网营销的目标需要向最终的“消费行为”看齐。

于是，以字节跳动为代表的“技术派”企业，进一步深化了算法在营销中的作用，以“数据+算法”为核心，开辟出了更符合当下市场环境的新媒体效果营销服务。

在这些“技术派”看来，技术是一切商业模式的底层驱动力，而以技术驱动的效果营销，不仅能够实现更精准的营销导向，且具有更理想的性价比。

同样坚持以科技赋能营销的还有乐享集团，然而有别于大多数同行，乐享集团在效果营销的市场中选择了一条更为细分的赛道。

在新媒体平台和电商市场蓬勃发展的当下，乐享集团意识到行业客户和KOL之间缺乏一条精准直达的通路，而集团则能够通过技术手段，运用基于兴趣推荐的撮合匹配服务，同时向双方提供选号及选品服务。

通过自研技术，集团能够对客户商品、新媒体账号内容、匿名群体行为三个维度的数据进行分析，并形成标签画像，再借助算法实现“客户商品”与“新媒体营销点位”的自动化匹配，精准触达用户群体，并进一步引流至产品的下载、购买界面，确保营销的垂直性和有效性，以帮助客户实现最优的营销投入产出比，同时帮助KOL实现流量变现。最后，乐享集团会根据实际交易流水进行分成（CPS），或者根据下载量、安装量进行计费（CPA）。

综上所述，随着互联网的发展，以及行业客户在各个时期对营销的不同需求，互联网营销历经了从单纯追求曝光量，到实现“千人千面”定向投放，一步步进阶到了能够以数据和算法为驱动，直接帮助客户实现销售转化的效果营销时代。

也许没人能够预测互联网营销的下一个时代将在何时来临，但可以确定的是，互联网技术将始终引领营销行业迈向更智能、更精准的未来。