6月份，在品牌商家抢占夏季营销的同时，高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点。

尤其是618大促，据官方战报显示，活动期间，快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%，种种数据表现释放出一波积极的信号。飞瓜数据快手版发布《2023年6月快手直播电商营销月报》，回顾6月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意边界的扩张提供参考。

一、6月整体消费热度提升，品牌紧抓大促节点突围

从热度趋势来看，6月受电商大促推动较明显。618购物节期间，各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发，销售与推广热度渐涨。并于6月18日当天，热度迎来高峰。

大促作为品牌营销发力的关键时刻，比如汽车品牌「五菱」，在今年618期间，就通过快手电商触达更多消费者，完成一场品牌、平台与用户的三赢。借势平台618，「五菱」不仅采取了新的“线上整车销售”模式，还联动快手电商提供了极有优势的双重补贴价格，以达人分销、品牌自播、平台泛货架等多种形态的全域销售，吸引消费者积极买单。

二、高客单价商品突起，多品类呈现"高端化"趋势

随着人们更加关注自我，“悦己经济”也不再仅限于女性消费者身上，这一趋势在男士洁面销售额环比上月增长97.73%上尤为明显。另外，在618大促的刺激下，快手推出跨店满减、分期免息、大牌大补等玩法，力促消费潜能激活与转化。这也推动了手机数码、珠宝钟表、厨卫家电等高客单价品类的产品销量节节攀升，呈现出“高端化”的消费趋势。

从品类增速来看，笔记本电脑、网络机顶盒销售额环比上月分别提升992%、975%；手表配件、黄龙玉、岫玉成为珠宝钟表GMV高增长品类TOP3；电热杯/碟/垫、冰箱、洗碗机等类目也实现了高速增长。

套装/礼盒、面膜、面部精华基本盘稳固，始终占据着美容护肤赛道主要市场份额。据飞瓜统计，面膜消费者八成来自于女性，而随着男性护肤意愿的加强，男性基础面部护理需求也正在被挖掘。面膜品类的宣传卖点来看，满足细分用户需求的“组合装”是推广的关键词。另外，随着护肤概念的升级，除了清洁补水的基础功效，人们对美白淡斑、舒缓修复也产生了更大的关注。

手机数码作为重决策、高客单价的消费品，618正是攻占消费者心智的好时机。以平板电脑为例，6月品类销售成绩瞩目，预估销量环比上月增长1072.5%，18-24岁是主力消费人群。手机数码新品的决策流程相对较长，新品营销需在种草、决策、转化多场域布局不同内容。以品牌「IQOO」为例，在新品内容营销中突出专业性和性价比优势，根据弹幕需求，展示配套礼品和仓库打包过程，并对产品参数、性能等亮点做详细介绍。

在刚性消费之外，“保值”也成了大众消费的目标。6月，不仅黄金销售额环比增长53.4%，「中国黄金」也在该赛道取得佳绩。在推广模式上，「中国黄金」超67%的销售来源于品牌自播，从场景、主播、服务三个方面打造出成熟的自播运营矩阵。首先，自播间还原线下专卖门店场景，进一步提高购物体验；主播也选择专业柜姐形象，增加用户信任感；同时提供完善的售后服务，保障用户权益。

“高温经济”下，与夏季相关的商品热度再度迎来暴增。6月份快手上的空调品类销售额环比5月增长180.6%。在智能化、功能一体化的产品成为家电品牌布局的主要方向后，具备“智能变频、母婴级柔风、手机智控、独立除湿”等关键词的空调产品得到热卖，也体现出消费者更加注重家居健康，积极拥抱智能产品。

在6月空调品牌榜上，美的、TCL、格力展现出强大的销售力，预估销售额分别位居前三。

三、7月营销关键词，+6月品牌销售热榜

7月中的小暑、大暑意味着持续高温天气的到来，品牌营销可围绕“酷暑、降温、清凉”等关键词开展，也可通过挖掘节气文化内涵，结合品牌价值点，传递品牌的产品理念。

另外，随之到来的暑假，为品牌商家迎来了长线营销的黄金节点。针对学生党、年轻人、应届生、暑期游客等群体，在宣传推广上结合暑假、毕业季、旅行等关键词，也是品牌拉新激活好时机。

最后，报告整合了2023年6月品牌销售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美妆护肤、美食饮品、家居生活、厨卫家电、生鲜、手机数码、珠宝钟表、家纺各行业的品牌销售榜单。