本文来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

营销效果是否好，落地页是关键一环。

在SEM投放中，关键词和创意触达用户搜索意图，将潜客引入落地页，最终能否激发用户兴趣，让用户产生转化行为，还需由落地页决定。因此，落地页的CVR提效至关重要。

落地页合理设计以及正确地回应需求，是广告主和用户之间最高效的沟通方式。如何设计落地页，如何通过优化提升落地页转化率？这个问题要从落地页页面转化逻辑出发。

落地页页面转化逻辑

行业不同，落地页侧重点不同，但是高转化率的落地页存有共通性，如果能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。

页面转化逻辑分为四个方向：激发兴趣、高效浏览、增加信任干预频率和引导转化，理解落地页转化逻辑是做好页面的基础。

下面将根据落地页页面转化逻辑，详细阐述如何通过页面布局和内容，达成以上四个转化目标。

激发兴趣

用户通过广告展现进入落地页，是为了满足搜索核心诉求，因此关键词-创意-落地页是一个完整的流程，它们之间需要保持强相关性，保证言之有物，才能让用户产生兴趣，留在页面中。

广告主应根据词的搜索意图，构建完整的框架结构。同类关键词关联到相关内容模块，搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息，创意中的卖点在落地页中一一对应。

此外，落地页需保持良好的视觉体验，利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容。卖点信息突出，在头图醒目位置用吸睛文案呈现，引发关注度。

高效浏览

落地页页面布局是否合理，直接影响用户是否能顺利看完。

广告主需要考虑用户阅读的时间、状态，合理设置版块逻辑和内容数量，让用户阅读起来不紧张、不焦虑。

落地页框架主要分为三部分：首页、中间页、尾页。首页突出业务、品牌优势，给予用户信心。中间页介绍具体业务内容，说明解决用户需求的方案，强化用户信心。尾页再度强调自身实力，与用户产生共鸣，促使转化。

在落地页设计中，核心目标是详尽呈现重点内容，满足用户需求。页面内容避免冗长，适中篇幅长度输出，建议落地页屏数控制在5屏以内，3屏长度最佳。

增加信任干预频率

一个可以让用户充分信任的产品，才能与用户建立起良好的关系，以下两点是让用户提升信任感的常见手段：

第一是突出使用效果，⼈们想象⾃⼰即将获得奖赏的时候，多巴胺分泌就会迅速提升，这就是【期盼效应】。因此，如果想让⽤户产⽣转化⾏为，可以通过真实的场景、真⼈使⽤的图⽚让他们想象⾃⼰使用产品或服务后的效果。

第二是打造社会认同。⼈在不确定时，会跟随⼤众做决定。因此在落地⻚中，可以插入⼝碑和⽤户评价模块来承接这⼀部分，展现销量、回头率、服务覆盖⾯都可以增强用户信心。

除此之外，落地页中也可以插入权威背书，由第三⽅组织来肯定企业服务或产品，打造更强的专业感、真实感。

引导转化

落地页的最终目的是引导用户在页面上完成互动转化行为，留下线索。因此转化组件至关重要。

建议广告主采用多样组件(表单、咨询、电话等)，穿插在内容模块之间，抓住用户心理，直接实现转化。

还有一些小技巧也可以辅助提升留资率：减少用户操作（简化表单步骤）、减少用户思考（增加弹窗/悬浮按钮）、减少操作误差（增加挽留设置）。

此外，用户在最后的决策阶段，如果有进一步的优惠刺激则能有效引导用户留资甚至下单，建议向用户展示有时效性的优惠活动。

在用户转化路径中，落地页是承接流量的重要触点，广告主需直击用户需求点，搭配合适的内容呈现，对“症”下药，方能提升广告竞争力，实现高效转化。