关于品牌营销(如何做好新时代的品牌营销?)
每个产品都有其产品属性,如矿泉水,他的产品属性是高参与度,高关注度,所以竞争异常激烈,但是一旦在水的行业立住了脚,下去也不是太容易。像笔者所在的电动车电池行业,产品属性,高参与度,低关注度,人们都在使用,却不知道使用的品牌是什么,因为电池是装在电动车肚子里的。
如何做好新时代的品牌营销?
不管什么时代,都有些不变的东西存在,我们只需要把握住不变的,做到极致,就会胜出。新时代的品牌营销怎么做呢?
1、产品属性决定竞争维度,更掌握目标群体。
每个产品都有其产品属性,如矿泉水,他的产品属性是高参与度,高关注度,所以竞争异常激烈,但是一旦在水的行业立住了脚,下去也不是太容易。
知道了产品属性, 你的目标客户群体是谁呢?找到了目标客户群体,你的渠道网络如何搭建,就变的很容易了。
像笔者所在的电动车电池行业,产品属性,高参与度,低关注度,人们都在使用,却不知道使用的品牌是什么,因为电池是装在电动车肚子里的。所以两家电池企业市占率高达80%以上,依然竞争惨烈。电池的目标客户呢,不是消费者,因为产品低关注度的属性,所以目标客户是终端车行,维修店,市场竞争的焦点也就在此了。企业的网络布局,市场投入都在终端车行和维修店。
2、抢占客户心智资源
所有的资源都会衰竭,都可以待价而沽,唯有品牌的心智资源,可以生生不息。记得一个营销专家讲过,靠产品稀缺,靠产品特性,靠成本优势,都不靠谱,因为都会被追赶,陷入薄利竞争。唯有抢占客户的心智资源,才能让企业厚利经营。
抢占心智资源,主要是通过和客户的互动,粘性,活动,印记,色彩等,让客户认可你比其他人好,才能有价值。
像酒中的茅台,毛利率高达93%,但是依然阻挡不了客户消费的热情。
3、坚守长期主义,一个口号喊到底。
再好的战略,也怕左右摇摆,举棋不定,最终会变成梦想。再好的品牌,如果锁在保险柜里,依然无人知晓。做好品牌工作,必须要让品牌的烙印持续的做下去。
一个口号喊到底,不仅仅只是一个口号,一句广告语,而是整个企业的定位落地贯彻到底。不能中途变路,不能半途而废。
比如王老吉的口号,一直是“怕上火,喝王老吉”;比如椰树椰汁,比如六个核桃,比如耐克运动等等。
此中不乏经验教训,比如红牛的“累了困了,喝红牛”,为了彰显高大上,换成了“你的能量超乎你的想象”,对用了多年的广告语弃之不用。东鹏特饮直接拿过来用,“困了累了,喝东鹏特饮”,毫无违和感,直接造就了一个百亿收入的上市公司。
新时代的品牌营销,依然要以目标客户为中心,占领客户的心智,坚守长期主义,把一件事情做到极致,极致之后就是市场无敌!