本报告将供给关于小红书衣饰、美妆、母婴和食品四大类的营销趋向洞察。报告将从品类用户的认知洞察、与种草达人的合作计划、种草内容产出战略以及直播计划四方面动身，为品牌在小红书上的结构供给实操指南。
01 种草营销视角下的小红书：厚积薄发的内容营销进程经过10年的成长，依托于保举算法迭代和不竭破圈成功拓展的多个生活方式类目，小红书在2023年实现了MAU冲破3亿；在贸易化进程上，小红书在2023年周全开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，以有用提升品牌「产物种草」简直定性和效力，同时平台将直播升级成自力营业部分，鞭策直播成长；此外，为标准内容生态，平台慢慢治理标准，连续补充治理法则。
大有可为的品格慢直播2023年上半年，小红书平台大力扶持直播功用，买通直播产物链路，直播场次相比客岁同期增加了267%，直播达人数目增加了258%；此外，平台直播以怪异的气概脱颖而出，例如董洁开启的“种草分享型”品格慢直播的特点带货方式，为明星直播范畴带来了全新的形式和创意。
小红书的品类营销散布小红书以生活方式为焦点，随着用户爱好范畴的拓展，成长成为一个以"标志我的生活"为特点的交际平台，在食品、衣饰、美妆等各个生活范畴，平台出现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经历和指南，构成了杰出的口碑效应；现在，小红书已成为用户获得购物信息和种草的必备渠道之一。
02 四大类小红书营销投放趋向衣饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋向小红书以生活方式为焦点，随着用户爱好范畴的拓展，成长成为一个以"标志我的生活"为特点的交际平台，在食品、衣饰、美妆等各个生活范畴，平台出现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经历和指南，构成了杰出的口碑效应；现在，小红书已成为用户获得购物信息和种草的必备渠道之一。
母婴类、食品类合作达人数增速明显，内容营销市场被看好2023年H1阶段，食品类合作达人数冲破了百万，紧随厥后的是美妆品类；就增速而言，四个类目标合作达人数目均显现正向增加，其中母婴类和食品类合作营销达人的增加速度明显，别离到达了76%和41%，可见小红书平台内容营销市场被看好，后文将对四类停止深度拆解分析。
2-1 衣饰品类营销洞察
衣饰类用户洞察
季节、居家和通勤场景穿搭占据主导声量，品牌可细分类目满足用户间接需求?用户穿搭首要围绕季节穿搭、休闲穿搭、约会穿搭、职场穿搭、活动穿搭以及度假穿搭六大场景展开，其中夏日穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的会商热力值更高；品牌可连系场景，细分出具体的类目，以满足用户在分歧场所的穿衣需求，为用户供给多样化、时髦而适用的穿搭灵感和指导。
衣饰类种草达人营销洞察2023年H1阶段，衣饰品类预估CPE均值为3.10元，预估均互动数为991；感情类、彩妆类和动漫类达人在互动数方面表示突出；综合斟酌互动数和CPE目标，彩妆类、动漫类、萌宠动物和活动减肥类达人的表示加倍突出，品牌可以斟酌将其作为后续合作的重要偏向。
2-2 美妆品类营销洞察
美妆类内容种草营销战略2023年H1阶段，美妆品牌的营销战略首要以产物测评笔记形式为主，经过供给代价型内容来建立“信赖”从而停止压服；在互动表示上，美妆教程和沉醉式视频展现出出色的表示力，奇妙应用感性元素激发用户的互动和介入。
美妆类内容种草营销战略美妆品类笔记的构建可以采用方针人群词+痛点+结果的组合公式，此外在笔记中增加一些差别化的场景词和价格词，以有用提升笔记的互动表示；这样的笔记结构可以吸引方针人群的关注，让他们加倍投入和介入，同时突生产物的特点和代价，提升采办决议的志愿。
美妆类直播拔草洞察美妆品类素人在直播人数上占据明显上风，但低级达人在开播场次上数目较多，约为5万场；销售指数反应上看，头部达人的场均预估销售指数表示突出，远超其他范例达人，到达5030；在销售指数占例如面，腰部达人占比过半，显现出更佳的表示；在挑选直播达人时，品牌需要综合斟酌投产比。
2-3 母婴品类营销洞察
母婴类用户洞察孕育和育儿进程是一个持续的、延续演进的进程，用户在分歧阶段的孕育进程及育儿阶段中，存在着各自特定的信息需求和话题会商需求；品牌可连系平台互动内容，洞察方针群体在孕育和育儿差别进程中面临的痛点，处理方针用户所处阶段的间接需求，并在与用户相同中传递品牌代价观，构成高粘性高覆盖的文化认同。母婴类笔记达人营销洞察较客岁同期，2023年H1阶段母婴品牌达人合作以低级达报酬主，此外腰部达人的散布占比有所进步；互动表示上，头部达人均互动数达1.5万，爆文率达58.6%；预估CPE表示上，素人表示突出，母婴群体分享欲更加突出，能有用拉低CPE。
2-4 食品品类营销洞察
食品类用户洞察分析平台用户的互动内容可以归纳出用户在食品选购上回归理性，产物综合性价比成为用户焦点关注焦点；在整体食品选购行为中，首要构成了重视性价比、乐于“先”尝、健康成要义、零食是“刚需”和品牌虔诚度低等五种典型行为；食品品牌在营销中可停止方针群体洞察，进而操纵文化共鸣，寻觅到用户的需求“燃点”。
食品类内容种草营销战略2023年H1阶段，视频笔记在内容形式上占据了40%的笔记数，但却朋分到73%的互动量，表示出色；从均互动表示来看，视频笔记的预估均互动量为2793，远高于图文笔记的形式；出格是在食品类范畴，美食建造和美食教程分享等内容，视频笔记更具上风。
03小红书内容营销方式论：实现种养拔一站式运营的小红书
社区生态之内容为设想逻辑，笔记+直播满足多场景需求
达人与内容相辅相成，鞭策品牌买卖增益小红书平台内容营销方式论重视经过与达人合作和优良内容输出相连系的方式，以建立与用户的感情毗连，扩大品牌/商家的影响力，从而提升品牌的营销结果和用户的介入度；品牌经过供给有代价的视频/图文内容激升引户的爱好和介入，并经过达人的影响力将品牌/商家的信息传递给更普遍的受众，实现更高的品牌曝光和营销结果，鞭策买卖增益。
04小红书优良达人保举2023年衣饰品类优良种草达人
