达人品牌营销(「品牌」广告预算不够？这样做，达人营销做到最高产值！)

通过投前小量测试，不断优化投放模型，提高ROI，不失为预算不足情况下，做到高产出的最优解。加上“KOLKOC”内容矩阵发力，截至目前：小红书相关话题#这就是洛可可白#累计阅读量已超过2000万，话题参与人数超4千人次。

「品牌」广告预算不够？这样做，达人营销做到最高产值！

刚过去的618电商狂欢节，对许多品牌来讲，有人乐有人忧。

许多品牌电商类广告迎来了爆发，像带货视频与短视频种草，让电商开启了新的增长方向。但随之而来的是品牌预算在不断提高，选择达人价格也在变贵，这让许多新型或者刚起步的品牌在制定计划上不好把控成本，影响品牌决策。

那么如何控制成本，用低投入换来高产出，来选择最性价比的达人营销模式呢？

01

小范围内测试

合理话控制成本，在预算有限的条件下，品牌可以在投放之前，做一个小范围的合理测试，通过调整迭代达人营销模型，不断测试，然后在放大成功经验、再测试、再放大，然后寻找到优质的ROI组合，再大规划投放，最后来完成达人营销的目标；另一方面提前铺设内容，预埋搜索，助力后期大规模投放的用户转化。

IP营销洋葱模型

以下步骤是具体操作：

1.做初步投放规划，先确定主推品，根据主推品的产品属性、用户爱好、营销特点等，选定3-5个吸睛的核心卖点，再根据产品分析初步筛选适合的达人；

2.小范围投放，收集测试效果；

3.收集好测试的数据之后，对数据加以分析，针对达人、内容、卖点进行筛选，优化，形成最佳的投放模型。

通过投前小量测试，不断优化投放模型，提高ROI，不失为预算不足情况下，做到高产出的最优解。

02

调整策略

在品效合一的环境下，据数据显示，在2022年抖音站内达人生态洞察，品牌开始尝试新方向，与更多的尾部达人合作，说明现在的尾部种草也逐渐被品牌重视和选择。除了固定的头部达人，这种尾部达人，拥有爆发式增长的种草内容，关键在于费用更低，用户粘性也更大。2022年合作小达人和尾部达人的品牌数量同比增长率分别达到27.4%和34.3%，越来越多品牌尝试与小尾部达人合作。这其中以服饰内衣、钟表配饰、鞋靴箱包、3C数码、珠宝饰品、礼品文创行业的品牌更加倾向于与尾部达人合作。

而小达人还可以结合前文提到的测试来做，例如巨量发起的KOC众测计划，帮助品牌把商品试用权，利用官方站内信等资源位，邀约平台上具备一定创作能力、且与品牌垂类标签匹配的KOC创作者，通过精细化的人货匹配推荐及奖励激励，激励创作者进行参与。最终，为品牌的特定商品/服务，在抖音上获取批量优质种草内容，实现人群拉新和转化带动。

例如资生堂通过KOC众测，蓄积内容营销矩阵中的尾部声量，提升A3种草人群的转化率，CPM达到21（低于行业类目大盘50%），让传播曝光的成本更划算。

03

创建关注话题，设置奖励

品牌如果在没有预算的情况下，可以结合品牌的产品卖点、利益诉求、使用场景等，发起话题，让用户自发性地种草传播。

品牌案例：华为新品P60「洛可可白」结合市场认知度高、受欢迎度高的“咖啡”属性，以“这就是洛可可白”为话题，发起“特调咖啡”、“主题下午茶”两大专题活动，搭配多种品牌好礼，刺激用户参与和UGC生产，借助活动积累海量种草笔记，为新品沉淀口碑资产，有效缩短建立新品认知的路径。

加上“KOL+KOC”内容矩阵发力，截至目前：小红书相关话题#这就是洛可可白#累计阅读量已超过2000万，话题参与人数超4千人次。有了这个效果，当用户关注到新品，进而到小红书搜索时，搜索出来的海量种草笔记就能够帮助用户快速了解新品、驱动消费转化。

04

纯佣、产品置换形式

如果说内容话题适合小红书，那么抖音的纯佣激励形式更适合抖音的达人带货，品牌能通过投流激励活动，找到合适的达人来带货，销量越高激励越多，这样即可以助力达人涨粉及提高行业影响力，二来又能助力品牌口碑及销量的转化。

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另外，产品置换（不给合作费用，置换商品的形式）也是一种低成本的投入方式，合作的收益依托于产品的价值，量级稍大的达人是不愿意参与的，大多数以一万粉丝以内的低粉素人，这类达人的优点是，成本低，所以适合预算不足的品牌进行合作，但影响力有限，选择这类方式一般是通过大量的置换达人铺设，大面积、多层次投放的品牌使用。

以上4种方法就是本次广告主如何节省预算，将达人营销最大化产值。希望对你有所帮助，我们下篇见！